在各種質(zhì)疑和“明爭暗斗”中，腦白金的廣告真恰是做到了紋絲不動(dòng)。這不僅讓贊賞它的人感到欣喜和鼓動(dòng)，也讓質(zhì)疑它、詛咒它的人感到難以想象。是的，這一切到底是為何？腦白金廣告成功的原因又是什么？

腦白金廣告成功的原因

       1.命名、劑型、包裝

       “腦白金”這個(gè)姓名十分通俗，既簡(jiǎn)單被記住、又顯出了價(jià)值感——與大腦有關(guān)、象白金相同寶貴。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不繞彎。

       大面積的藍色塊、極奪目的三個(gè)大字，在色彩繽紛令人目不暇接的保健品貨架，顯得十分出挑，即便隔著(zhù)三、五米遠，依然能一望而知。

       2.原理再創(chuàng )造

       腦白金與消費者見(jiàn)面的中心機理是：人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦的腦白金體（黃豆粒大?。?，其分泌物為腦白金，它控制著(zhù)人體的變老程度。吃腦白金，就能補充日益減少的腦白金，讓人堅持年青的狀態(tài)，減少或消除各種疾病。所以，腦白金又被稱(chēng)為“年青態(tài)，健康品”。

       3.不簡(jiǎn)單的“軟文”

       吸睛的標題、奪目的字體，讓人非看個(gè)終究不行。有目共睹的標題，加上緊扣主題的內文，這是腦白金軟文的中心殺傷力。這種辦法,成功回避了許多平面廣告底子不被閱讀的厄運。

       4.不簡(jiǎn)單的“一本書(shū)”

       在腦白金發(fā)動(dòng)前期，一本只要89頁(yè)的書(shū)，在深度壓服消費者上發(fā)揮了不尋常的效果，這本書(shū)叫做《席卷全球》。

       5.電視廣告“軟文化”

       腦白金電視專(zhuān)題廣告，其長(cháng)度一般為4分鐘擺布，篇幅較長(cháng)?？墒?，篇幅長(cháng)并不是電視“軟文明”的首要要素，腦白金的電視“軟文化”廣告有三點(diǎn)立異，這些立異迄今為止仍罕見(jiàn)超越者。

       6.熱銷(xiāo)以后轉送禮

       腦白金的不簡(jiǎn)單的地方，在于它從偶爾收獲中發(fā)現了必定性，并把這種必定性毫不猶疑地放大。事實(shí)上，腦白金是在其全部熱銷(xiāo)之時(shí)，因推出一則送禮廣告取得了奇效，而意識到禮品商場(chǎng)大有可為。

       7.不簡(jiǎn)單的“渠道和終端”

       腦白金在途徑上走的是經(jīng)銷(xiāo)商制，可是對經(jīng)銷(xiāo)商的挑選適當嚴厲，并嚴厲控制一個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)商家數，許多城市只選一家，經(jīng)銷(xiāo)商在本地要有固定出售網(wǎng)絡(luò )，具有相對壟斷才能，具有與政府部門(mén)（工商、技監、防疫站等）杰出的公關(guān)關(guān)系。

       8.媒介購買(mǎi)及組合策略

       早幾年，有媒體從前粗略統計過(guò)腦白金的廣告投放量，稱(chēng)其僅電視投放一項就高達10個(gè)億?？墒?，腦白金年銷(xiāo)量也就在10億擺布，它怎么可能做賠本的生意呢，但是實(shí)踐履行下來(lái)的報價(jià)，當然要遠遠低于此。從一開(kāi)端直到如今，近十年的時(shí)刻里，腦白金在廣告投放上具有的報價(jià)優(yōu)勢，在業(yè)內廣為人知。

總結：1998年，腦白金以怪異的面貌凸如今我國華東保健品商場(chǎng)，僅一年時(shí)刻，就以迅雷不及掩耳之勢紅遍全國，變成我國保健品商場(chǎng)的一朵奇葩，這種爭議既出如今企業(yè)界、廣告策劃界、傳媒界，也延展到有些消費者，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，稱(chēng)腦白金為一個(gè)“異數”是恰當的。