營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)“營(yíng)”以進(jìn)步“銷(xiāo)”的功率，是對“功率”的運營(yíng)和辦理，一次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必定是一個(gè)系統工程的疑問(wèn)，而不是各個(gè)兵團各自作戰，它請求從推廣策劃開(kāi)端，到商品設計和出產(chǎn)、人員分配、廣告宣傳、物流配送，再到作用評估等一系列環(huán)節彼此和諧、一起作戰，那么，營(yíng)銷(xiāo)總結的核心要素是什么？

營(yíng)銷(xiāo)總結核心一：了解消費者的行為和心里變化

       有人說(shuō)，中國現在的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)習相當于美國20世紀80年代前期的水平，由于大多數運營(yíng)者還沒(méi)有學(xué)會(huì )剖析花費者心思與做法，并以此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決議計劃與品牌辦理。

       不論這話(huà)對仍是錯，但有一點(diǎn)是能夠必定的，今世花費者在心思與做法上正在發(fā)生根本性的改變，因而，只要準確分析和把握花費者的心思與做法，公司才干進(jìn)行準確的推廣決議計劃與品牌辦理，不然，公司就無(wú)法參競賽中立于不敗之地。

營(yíng)銷(xiāo)總結核心二：讓消費者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格

       怎么讓顧客忘掉報價(jià)，只記住價(jià)值？

       （1）供給優(yōu)異的商品，這是鐵定的規則。

       （2）杰出的效勞，特別是售后效勞。效勞要重視進(jìn)程、細節，而不是只重視結果怎么。像海爾相同：“真摯到永久”！

       （3）價(jià)值體會(huì )，即是讓花費者真正體會(huì )到商品與效勞的價(jià)值，為花費者發(fā)明杰出的體會(huì )環(huán)境。

營(yíng)銷(xiāo)總結核心三：鎖住消費者的心

       鎖住花費的心即是讓花費者動(dòng)情?；ㄙM者為誰(shuí)“動(dòng)情”？為商品動(dòng)情。商品怎么讓花費者動(dòng)情？就要賦于商品的生命力，并經(jīng)過(guò)不同方法出現出來(lái)。

       動(dòng)情是花費的一種心情心里進(jìn)程，還沒(méi)有晉級毅力進(jìn)程，也即是還沒(méi)決議要不要買(mǎi)你的商品。不過(guò)花費者已然對你的商品動(dòng)情了，那么離買(mǎi)你的商品也不遠了。

營(yíng)銷(xiāo)總結核心四：體現品牌個(gè)性化

       沒(méi)有特性的中心價(jià)值就不是品牌的中心價(jià)值，也就意味你的商品沒(méi)有競賽力，容易被人家仿照。做品牌就要先挖掘出商品的中心價(jià)值，然后再制定為繞中心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

營(yíng)銷(xiāo)總結核心五：對市場(chǎng)環(huán)境的深入了解

       商場(chǎng)調研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃的第一步，這在行內應當是勿庸置疑的一致了。不論是公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的辦理者或是高層決議計劃者，仍是營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)者，做推廣計劃時(shí)都需對有關(guān)環(huán)境進(jìn)行調研，那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪，也需對周邊環(huán)境有所了解，不然，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”。

總結：年代在變，對待商場(chǎng)的情緒也有必要跟著(zhù)改變。作為推廣人員，應當要善待每一個(gè)顧客，至于怎么善待，怎么才算作善待，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都有自個(gè)的了解。實(shí)際操作時(shí)應當依托自個(gè)的智慧去靈敏的處理，隨機應變。