如今，我國的經(jīng)濟正在快速發(fā)展，人們的生活水平也在日益提高，汽車(chē)已經(jīng)成為了家家戶(hù)戶(hù)必備的出行工具，我國居民的汽車(chē)購買(mǎi)量在逐年上漲，汽車(chē)市場(chǎng)也在這其中不斷的發(fā)展。所謂有市場(chǎng)的地方自然就少不了廣告，對于許多汽車(chē)4S店來(lái)說(shuō)，在如今這個(gè)時(shí)代要想提高汽車(chē)的銷(xiāo)量，廣告投放已經(jīng)成為了一種必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段。但由于體制或者水平的原因，國內汽車(chē)廣告的質(zhì)量總體比較低下，浪費了大量的廣告經(jīng)費和資源，除了體制的原因之外，導致這樣的結果還與汽車(chē)4S店廣告投放陷入的誤區有著(zhù)很大的關(guān)系。

1、定位不清，受眾混亂

很多4S店廣告都存在著(zhù)受眾不明確、定位不清晰的問(wèn)題，廣告的操辦人員也沒(méi)有培訓的條件，大多根據過(guò)往工作經(jīng)驗，跟著(zhù)感覺(jué)走。比如一則面向教師節日的廣告，品牌所列幾大車(chē)系全面出擊，此則廣告計劃投放在當地報刊和校園內的海報廣告。廣告設計忽略了經(jīng)濟型車(chē)才是教師的重度消費車(chē)輛，而廣告中全系出動(dòng)，MPV和中級車(chē)產(chǎn)品占用了經(jīng)濟型車(chē)的宣傳空間。

2、剝離活動(dòng)，熱點(diǎn)空虛

任何產(chǎn)品的廣告，如果沒(méi)有活動(dòng)配合的話(huà)，一方面廣告的效率要遠遠低得多，一方面也不會(huì )給觀(guān)眾留下太過(guò)深刻的印象，除非廣告創(chuàng )意真得非常不錯。廣告的目的是在吸引消費者的目光，而想要給消費者留下深刻的印象就要關(guān)注客戶(hù)的生活場(chǎng)景和生活體驗。經(jīng)銷(xiāo)商的區域性廣告，應該關(guān)注市場(chǎng)的注意力焦點(diǎn)，延伸到客戶(hù)群的生活外延去考慮廣告的設計。油價(jià)上漲、子女教育、環(huán)境保護、醫療保險、體育健身等等都是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

3、創(chuàng )意匱乏，陳年舊詞

放眼望去，國內的汽車(chē)廣告大多都遵循一個(gè)套路和模式，連廣告詞的風(fēng)格都如出一轍，汽車(chē)是復雜的消費品，能用來(lái)傳播的訴求多樣，客戶(hù)關(guān)注的絕對不僅僅是省油美觀(guān)如此簡(jiǎn)單，創(chuàng )意去包裝新的概念形象。

4、計劃隨意，元素混亂

廠(chǎng)家有非常細則的廣告計劃，把要塑造的產(chǎn)品形象的元素一個(gè)個(gè)扣出來(lái)，根據產(chǎn)品的生命周期，有步驟地傳播。作為4S店，應該了解這款產(chǎn)品在當地市場(chǎng)所處的生命周期，有較為清晰的品牌塑造計劃，明晰需要傳播的元素，來(lái)制定本店的傳播計劃。凡事謀則立，深謀則計。