可口可樂(lè )(Coca-Cola,Coke)是全球最大的飲料廠(chǎng)商，起源于1886年美國佐治亞州亞特蘭大城一家藥品店。以下是易播網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于可口可樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析，歡迎閱讀!

      案例一：

　　一、案例背景

　　可口可樂(lè )這風(fēng)行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰·彭伯頓博士( John S. Pemberton)在家中后院將碳酸水和糖以及其它原料混合在一個(gè)三角壺中發(fā)明的?？煽诳蓸?lè )公司，總部設在美國喬治亞州的亞特蘭大市，目前是全球最大的飲料公司，又是全球軟飲料銷(xiāo)售市場(chǎng)的先鋒，全世界共有200多個(gè)國家及地區的消費者可以在當地享用這個(gè)公司提供的各種飲料。占全世界軟飲料市場(chǎng)的48%，其品牌價(jià)值已超過(guò)700億美元，是世界第一品牌?？煽诳蓸?lè )為什么能取得如此驕人的業(yè)績(jì)?僅從其出色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們就能窺到它成功的秘密 。

　　1、市場(chǎng)分析

　　詳盡的市場(chǎng)信息是營(yíng)銷(xiāo)工作預測和決策的根本依據，否則，一切營(yíng)銷(xiāo)工作戰略戰術(shù)的選擇都是盲目的。一些運行比較不成功的企業(yè)在談?wù)撌袌?chǎng)時(shí)大致都是沒(méi)有將市場(chǎng)細分詳盡主觀(guān)的臆斷多，眾所周知一個(gè)好的準備是成功的一半。因此首先應當從市場(chǎng)調研認真做起。

　　可口可樂(lè )公司則動(dòng)用許多人力、財力調查市場(chǎng)，一些人可能認為沒(méi)有必要這樣但是在可口可樂(lè )公司談市場(chǎng)時(shí)，必須首先要在取得詳盡資料的基礎上再逐步將目標陣地細化并標于地圖上。這也正是許多企業(yè)所欠缺的地方?？梢哉f(shuō)可口可樂(lè )公司正是把握了區域性、目的性、把握性可信度高的特點(diǎn)，才為它的成功奠定了基礎。

　　拿可口可樂(lè )公司進(jìn)駐中國為例進(jìn)行說(shuō)明。

　　2、宏觀(guān)環(huán)境分析

　　在可口可樂(lè )公司進(jìn)駐中國市場(chǎng)的最初階段也是我國改革開(kāi)放初，中國對外商投資項目限制尚比較多，飲料項目還不在允許之列，于是可口可樂(lè )公司采取迂回戰術(shù)。先在特定顧客群體中試行將其作為一種高檔品只能以寄售方式銷(xiāo)售給外賓。試銷(xiāo)兩年后可口可樂(lè )公司決定在華投資建廠(chǎng)，以更快的速度占領(lǐng)中國飲料市場(chǎng)。這一時(shí)期可口可樂(lè )公司奉行的是“資金換取市場(chǎng)”策略，可口可樂(lè )公司采取贈送設備、提供優(yōu)惠合作條件等特殊的投資合作方式吸引中方洽談建廠(chǎng)，達到設廠(chǎng)、生產(chǎn)，銷(xiāo)售其產(chǎn)品的目的。一方面較好地解決了中方的資金問(wèn)題，另一方面調動(dòng)了中國企業(yè)合作的積極性，培養了中國人的消費習慣。這一時(shí)期也是可口可樂(lè )中外雙方相互磨合的階段。在中國，既有各種物質(zhì)方面的困難，也有中國民眾認可可口可樂(lè )的社會(huì )方面的困難。

　　隨著(zhù)我國商品經(jīng)濟發(fā)展，為了適應經(jīng)濟體制改革和對外開(kāi)放的需要，我國經(jīng)濟立法工作加快。1992年，中美市場(chǎng)準入談判達成諒解備忘錄，我國1994年取消外國牌號碳酸飲料進(jìn)口配額

　　可口可樂(lè )公司看準時(shí)機早在1993年就率先搶取得了新建10個(gè)灌裝廠(chǎng)的資格。進(jìn)行到快速擴張階段。在國家限制外商投資外國牌號碳酸飲料的情況下，無(wú)疑又為可口可樂(lè )公

司以較小的成本拓展中國市場(chǎng)提供了機會(huì )。至此，可口可樂(lè )公司在華投資已經(jīng)實(shí)現從廣州、北京等“點(diǎn)”，發(fā)展到東部沿海一線(xiàn)，最后到覆蓋全國一片的發(fā)展歷程。改革開(kāi)放后到今日，可口可樂(lè )公司在經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，隨著(zhù)中國飲料市場(chǎng)結構已發(fā)生變化1996年，可口可樂(lè )公司開(kāi)始涉足非碳酸飲料市場(chǎng)，推出了‘厭與地”茶飲料、果汁和礦物水。相繼推出了“水森活”瓶裝水、“酷兒”果汁、“陽(yáng)光”系列茶、“嵐風(fēng)”蜂蜜綠茶和雀巢冰爽茶等飲品起初只是為了滿(mǎn)足中國政府對發(fā)展中國品牌飲料的要求，但隨后發(fā)現非碳酸飲料成為其市場(chǎng)增長(cháng)的重要動(dòng)力。

可口可樂(lè )在中國的發(fā)展歷程就非常清楚地展示了可口可樂(lè )公司如何根據中國大陸的政策動(dòng)向和進(jìn)程適時(shí)靈活地安排設計其在中國市場(chǎng)的進(jìn)軍之路。將本土化思考，本土化行動(dòng)的思想戰略應用于實(shí)踐中。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、市場(chǎng)競爭戰略

　　談到可口可樂(lè )的競爭對手毫無(wú)疑問(wèn)就是百事可樂(lè )公司了，我們經(jīng)常在自己的消費過(guò)程中依據自己的喜好在兩家公司之間做出選擇?？煽诳蓸?lè )的經(jīng)營(yíng)理念可以用3A和3P來(lái)表述。3A即是：讓顧客“買(mǎi)得到，買(mǎi)得起，樂(lè )意買(mǎi)”。從1995年起3A原則改成3P原則，即“無(wú)處不在(Pervasiveness)、物有所值(Priecetovalue)、首選品牌(Preferece)”3P比3A要更為主動(dòng)。而百事可樂(lè )則以百事可樂(lè )的進(jìn)攻原則是：找到領(lǐng)先者強勢中的弱點(diǎn)，攻擊它們。這種策略獨出心裁，有效命中了青少年目標，因為對于糖果和可樂(lè )，孩子們只求數量，不求質(zhì)量。，百事可樂(lè )的標語(yǔ)是：“百事可樂(lè )——新一代的選擇”，把目標鎖定在年輕一代，它也成為百事可樂(lè )用來(lái)進(jìn)攻“老齡化”可口可樂(lè )的主要策略。然而，遺憾的是百事可樂(lè )并沒(méi)有一直堅持這一策略。當然，在戰術(shù)上，語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè )都可以按需要經(jīng)常更換。但是，戰略絕對不能更換。這也正是為什么百事可樂(lè )并始終沒(méi)有超過(guò)可口可樂(lè )公司的主要原因之一。單對雙方針對中國市場(chǎng)的競爭來(lái)說(shuō)，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )是世界飲料行業(yè)內一對打不散的競爭對手。為了爭奪中國這個(gè)巨大的市場(chǎng)，他們彼此爭斗，互不相讓。在中國市場(chǎng)上，可口可樂(lè )加快了本土化戰略，近幾年在春節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)也越來(lái)越具有中國本土味。在中國，可口可樂(lè )的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國各地，為此百事可樂(lè )采取集中優(yōu)勢力量進(jìn)攻深圳、廣州、重慶、南京等南方城市的策略百事在音樂(lè )、體育、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域投入巨大的宣傳費用以爭搶市場(chǎng)。然而，總的來(lái)看，百事的碳酸飲料雖然在部分市場(chǎng)超過(guò)了可口可樂(lè )，但在中國的整體銷(xiāo)量仍不如可口可樂(lè )。

　  2、包裝策略

　　我們最早接觸可口可樂(lè )都是玻璃瓶裝的，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的玻璃瓶，事實(shí)上在1898年，是可口可樂(lè )斥巨資購買(mǎi)的玻璃包裝專(zhuān)利。成為可口可樂(lè )公司的專(zhuān)利，甚至可以讓你一見(jiàn)到玻璃瓶裝的產(chǎn)品時(shí)頭腦中第一個(gè)跳出來(lái)的就可口可樂(lè )。許多有收集愛(ài)好的人甚至會(huì )將不同年代可樂(lè )瓶收藏起來(lái)，可口可樂(lè )公司也是不斷改進(jìn)著(zhù)包裝上面的設計。比如從03年可口可樂(lè )將其原有弧形瓶改為設計獨特的“氣泡弧形瓶”：“飛浪紅蓋”則被可口可樂(lè )斯賓瑟英文字體所代替。針對中國市場(chǎng)，并且特意為此可口可樂(lè )傳統的中文字體被更新為更具現代感的斯賓瑟中文字體。2003年初開(kāi)始，可口可樂(lè )推出新標識，推出了2.3升的超大包裝，

　　推出了芬達的葫蘆瓶包裝，結果使全國市場(chǎng)的占有率居然提高了2—3個(gè)百分點(diǎn)。另外，可口可樂(lè )還常常通過(guò)改變包裝形象來(lái)配合自身的廣告或公關(guān)活動(dòng)，從而使品牌傳播效果達到最優(yōu)化。針對中國本土特點(diǎn)，將春節，奧運等主題融入其中，使其更具有觀(guān)賞性和收藏價(jià)值。消費者在購買(mǎi)時(shí)不僅僅是可樂(lè )本身，更是一種對于文化理念的內在感受，例如頗具創(chuàng )新的12生肖主題可樂(lè )罐就是針對中國特有市場(chǎng)及文化設計的，它標志著(zhù)可口可樂(lè )首

　　次在全球根據中國文化，設計出了具有濃郁本土特色并極具收藏價(jià)值的紀念性包裝。結合申奧成功的事件行銷(xiāo)策略，推出珍藏版包裝設計。北京申奧成功之前，就特別設計制作了限量發(fā)售的珍藏版“申奧金罐”包裝。罐體由紅、金兩種顏色作為主色調，并匠心獨具地加入天壇、長(cháng)城等象征中國地建筑以及各種運動(dòng)畫(huà)面，將申奧成功的喜悅、體育的動(dòng)感，以及奧運精神有機地融合為一體。罐口處寫(xiě)著(zhù)“為奧運牽手，為中國喝彩”的字樣。不得不說(shuō)，都更有效地同消費者溝通，更加貼近消費者，從而加深顧客對品牌地良好形象。

　　3、廣告策略

　　從20世紀80年代初開(kāi)始的十幾年來(lái)，可口可樂(lè )在廣告宣傳上基本采用配上中文解說(shuō)

　　的美國電視廣告版本。隨著(zhù)中國飲料市場(chǎng)的飛速發(fā)展，可口可樂(lè )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在1999年發(fā)生了顯著(zhù)的變化。其在中國推出的電視廣告片。第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計制作，第一次邀請中國演員參與拍攝，徹底地放棄了多年來(lái)一貫堅持地美國文化路線(xiàn)。在廣告的創(chuàng )意表現中，對代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運用。從去年開(kāi)始，可口可樂(lè )把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫(huà)面以活力充沛的健康的青年形象為主體?！盎盍τ肋h是可口可樂(lè )”成為其最新的廣告語(yǔ)。2001年新年，可口可樂(lè )又演繹出一場(chǎng)完美的深具中國文化特色的廣告風(fēng)暴：推出全新的具有中國鄉土氣息的《泥娃娃阿福賀年》廣告片。，該廣告播出后，消費者更加認同了可口可樂(lè )的品牌形象。

　　與此同時(shí)我們無(wú)論走到哪里都可以看到醒目的紅色可口可樂(lè )的戶(hù)外廣告宣傳，無(wú)論是它與各大合作店牌上面的廣告還是餐廳中的掛墻菜單甚至戶(hù)外的落地牌，室內的餐桌牌或大或小但你總能看到的身影以及它的一系列贊助與社會(huì )公益活動(dòng)都在無(wú)形中將它的品牌與產(chǎn)品滲透到了我們每個(gè)消費者的日常生活中并且觸手可及。當你渴了的時(shí)候你會(huì )首選什么?可樂(lè )也許一定會(huì )跳到你腦海里最為候選名單，這就是它的廣告傳播的效應。

　　四 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

　　1、銷(xiāo)售人員的現場(chǎng)管理

　　銷(xiāo)售人員的現場(chǎng)管理和業(yè)績(jì)考評是一個(gè)具有普遍性的管理難題，也是決定績(jì)效的重要因素之一請看可口可樂(lè )是如何解決這個(gè)問(wèn)題的。首先要確保各層面的銷(xiāo)售人員都能非常清楚自己的工作內容和主要責任，幫助他們，確保正確的努力方向。建立比較完善的預算及預測體系，使銷(xiāo)售人員在工作過(guò)程中有分階段的工作目標，并且確保這些目標始終服務(wù)于企業(yè)的總目標通過(guò)銷(xiāo)量預測系統，可口可樂(lè )能夠將銷(xiāo)售目標的準確率提高到70%左右，具有很好的參考作用，可以幫助銷(xiāo)售人員有效提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。通過(guò)大量實(shí)踐和研究，可口可樂(lè )不但有針對性地規范了銷(xiāo)售人員的具體作業(yè)流程，如“客戶(hù)拜訪(fǎng)八步驟”，同時(shí)運用現代技術(shù)來(lái)規范銷(xiāo)售人員的拜訪(fǎng)行為。例如：可口可樂(lè )已能夠利用電子地圖及計算機管理軟件，科學(xué)規劃每個(gè)銷(xiāo)售代表每天的拜訪(fǎng)線(xiàn)路，極大地提高他們的工作效率，并建立銷(xiāo)售人員作業(yè)管理系統。在銷(xiāo)售質(zhì)量控制體系中，預算及預測制度構成了事前管理的主要部分，實(shí)時(shí)管理系統和銷(xiāo)售運作流程構成了事中管理的主要部分，報酬系統和審計制度則是事后管理的主要部分。事中管理是整個(gè)體系中難度最大、也是最復雜的部分。通過(guò)以上幾個(gè)方面，可口可樂(lè )能夠較為成功地解決銷(xiāo)售人員現場(chǎng)管理和業(yè)績(jì)考評的問(wèn)題，這也是它能夠保持高速發(fā)展的主要原因之一。

     案例二

　　可口可樂(lè )倡導“積極樂(lè )觀(guān)，美好生活”!在全球各地市場(chǎng)通過(guò)多種形式的活動(dòng)體現愛(ài)的主題。應用情感營(yíng)銷(xiāo)手段，與可口可樂(lè )“打開(kāi)幸?！逼放圃妇巴昝缿?。再利用分布式視頻病毒傳播擴大影響。在互動(dòng)媒體的時(shí)代?？煽诳蓸?lè )用極富創(chuàng )意的方式發(fā)展與消費者之間的情感紐帶。一次又一次的將可口可樂(lè )品牌與愛(ài)緊緊聯(lián)系在一起，使品牌深入人心。值得借鑒!

　　1、可口可樂(lè )情感營(yíng)銷(xiāo)案例《一次快樂(lè )的邂逅》Coca-Cola Open Happiness!

　　2009年初，全球金融危機爆發(fā)，在歷史上的眾多危機關(guān)頭，可口可樂(lè )都會(huì )挺身而出傳達樂(lè )觀(guān)以及振奮人心的信息;在這次的金融危機中，可口可樂(lè )開(kāi)展主題“A genuine encounter with Happiness in times of crisis” (一次在困難年代的快樂(lè )“邂逅”)的活動(dòng) 。

　　廣告公司尋找到一個(gè)102歲高齡的老人Josep和一個(gè)即將出生的女?huà)階itana;他們之間將進(jìn)行一次最長(cháng)生命與最年輕生命的對話(huà);

　　老人的話(huà)：

　　Aitana(即將出生的小女孩)我叫josep mascaro ，我已經(jīng)102歲了，我算是一個(gè)幸運兒了(活了一百多歲)。

　　你也是一個(gè)即將來(lái)到這個(gè)世間的幸運兒，你可以認識我，認識我的妻子，我的朋友，同樣的你可以問(wèn)你自己，為什么這個(gè)白發(fā)蒼蒼的老人會(huì )在我一出生就過(guò)來(lái)看我呢?因為，現在有很多人都說(shuō)，你選擇了不好的年代來(lái)到這個(gè)世間;現在整個(gè)社會(huì )處于混亂狀態(tài)，所有的事情都處于危機當中;

　　但這樣可以讓你變得更加強壯哦!我就是一個(gè)例子，我出生的年代甚至比現在更糟糕，但到最后，所有的事情都會(huì )變得很美好的;不要浪費你的時(shí)間，也不要擔心太多，在時(shí)間流逝前做一些能讓你快樂(lè )的事情吧(可口可樂(lè )的主題)

　　我活了102年，如果可能的話(huà)，我想再多活幾年

　　因為生活總是過(guò)得太快了，我還沒(méi)享受夠!

　　盡情享受快樂(lè )吧!

　　其它媒體整合推廣：

　　戶(hù)外廣告：創(chuàng )建一個(gè)互動(dòng)戶(hù)外廣告，讓用戶(hù)拍下自己快樂(lè )的照片!

　　電臺廣告：不要浪費時(shí)間，想做就做，可口可樂(lè )!

　　紀錄片：拍攝“可口可樂(lè )創(chuàng )造了一場(chǎng)關(guān)于快樂(lè )的遭遇”的紀錄片;

　　在網(wǎng)絡(luò )上采用病毒傳播，鼓勵大眾來(lái)一次快樂(lè )的“邂逅”;

　　網(wǎng)上實(shí)時(shí)視頻播放新生兒實(shí)況!大眾可以通過(guò)視頻祝福!吸引眾多名人送上祝福!有西班牙財政大臣佩德羅，網(wǎng)壇明星薩芬、納達爾等。最后把所有祝福，制作成冊子，送給孩子的家長(cháng);等孩子長(cháng)大，可以跟他們分享今天的故事---可口可樂(lè )影響幾代人!

　　這是一個(gè)危機關(guān)頭送來(lái)祝福的令人感動(dòng)的案例，其廣告效果顯著(zhù)：

　　1、全球113個(gè)國家近40萬(wàn)人瀏覽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè) ，留下近1.6萬(wàn)祝福信息;

　　2、youtube一個(gè)月的瀏覽量達到100萬(wàn)次，成頻道最受歡迎視頻之一;

　　3、FACEBOOK上用戶(hù)自發(fā)創(chuàng )建超過(guò)30個(gè)相關(guān)群組;(此次活動(dòng)并沒(méi)有計劃在Facebook上面投放廣告)

　　4、大量博客、網(wǎng)站紛紛報道此次事件;

　　5、最最重要的是，這次活動(dòng)讓很多人忘記了金融危機所帶來(lái)的痛苦，積極面對生活;展現了可口可樂(lè )“ Open Happiness!”的品牌精神。

　　2、可口可樂(lè )情感營(yíng)銷(xiāo)案例《菲傭的眼淚》 Coca-Cola Overseas Filipino Workers、OFW

　　在菲律賓，有超過(guò)1千1百萬(wàn)人為了尋求更好的工作機會(huì )，只身到海外打拼，只為了供給家人更好的生活，迫于現實(shí)因素，許多人長(cháng)達數年不曾回家?？煽诳蓸?lè )公司在菲律賓發(fā)起一項計劃，資助這些長(cháng)年在外的工作者回鄉和家人團圓，整個(gè)過(guò)程被紀錄下來(lái)，感動(dòng)了許多人。

　　可口可樂(lè )資助3名海外勞工，在他們的家庭不知情的情況下，幫他們付機票錢(qián)，為他們的家庭策劃了團圓之旅。派出可口可樂(lè )的紅色專(zhuān)車(chē)、專(zhuān)人接送，帶給家人一個(gè)大驚喜。家人闊別多年后終于重聚的喜悅和激動(dòng)，好多感人的畫(huà)面，讓鏡頭前的許多人流下眼淚。

　　影片中，離鄉5年的Joe是X光檢驗師，這段期間得知父親因生病逐漸失明，但舍不得把錢(qián)花在機票上回鄉，寧可寄錢(qián)回家讓父親買(mǎi)藥。

　　當看護的Leonie離鄉9年，家里所有小孩仰賴(lài)她扶養，不論多想回家，都因為每個(gè)月的生活壓力讓她脫不了身。

　　當保姆的Joey離鄉11年，離開(kāi)時(shí)兒子才1歲，如今兒子已經(jīng)12歲，異地打拼的孤獨，哀戚神情全寫(xiě)在臉上。

　　但是，有了可口可樂(lè )，幸福洋溢在每個(gè)人的臉上!

　　細看可口可樂(lè )這場(chǎng)活動(dòng)，預算不會(huì )太高，整篇故事只有4分鐘27秒的影片。但卻成了一則影響巨大的宣傳影片!里面不必演員，不必假裝，所有笑容，所有眼淚，都是真真實(shí)實(shí)的;這樣的情感營(yíng)銷(xiāo)方式，與可口可樂(lè )全球推行的“打開(kāi)幸?！被顒?dòng)完美應和。以單部影片的感染力就充分的傳播了品牌理念，一個(gè)月內就吸引了76萬(wàn)人觀(guān)賞。

　　可口可樂(lè )憑這一影片成功的在菲律賓社會(huì )掀起「新話(huà)題」，讓菲律賓人開(kāi)始思考「OFW」的處境，關(guān)注話(huà)題的同時(shí)，人們自然的聯(lián)想到可口可樂(lè )的「溫暖」。

　　3、可口可樂(lè )情感營(yíng)銷(xiāo)案例《被圣誕老人遺忘的信》Coke Santa's forgotten letters

　　40年前你給圣誕老人寫(xiě)了封信, 40年后圣誕老人帶著(zhù)信來(lái)拜訪(fǎng)你, 你會(huì )如何反應? 可口可樂(lè )在巴西執行的“被圣誕老人遺忘的信”活動(dòng), 很感人。

　　成人已經(jīng)不那么在乎圣誕節了，圣誕老人幾乎失去了它的魔力?？煽诳蓸?lè )卻要挑戰我們，為我們帶來(lái)關(guān)于圣誕的感動(dòng)。

　　令成年人再次相信圣誕節的一個(gè)活動(dòng)。她喚起了人們內心中最美好的回憶，并將其緊緊與可口可樂(lè )聯(lián)系在一起?？煽诳蓸?lè )“打開(kāi)幸?！?。

　　可口可樂(lè )在印第安納州圣誕老人小鎮發(fā)現一個(gè)地方，圣誕老人博物館。那里有自1930年以來(lái)世界各地兒童寫(xiě)給圣誕老人的信。在2010年圣誕節前夕，可口可樂(lè )搜尋了60.000封被遺忘的信后，選擇了其中75個(gè)，然后設置一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)：尋找寫(xiě)信的人，并送給他們很多年前提出希望得到的禮物。

　　當圣誕老人將40年前希望得到的禮物送到人們的手中時(shí)。每個(gè)人都感動(dòng)了?？煽诳蓸?lè )給了成年人再次相信圣誕節的一個(gè)理由。

　　4、可口可樂(lè )情感營(yíng)銷(xiāo)案例《對手的錢(qián)包》 Coca-Cola Rivalry Wallet

　　可口可樂(lè )傳遞幸福，傳遞愛(ài)!什么是愛(ài)?可口可樂(lè )在葡萄牙《對手的錢(qián)包》活動(dòng)很好的挖掘了普通人身上的“愛(ài)”。在一場(chǎng)球賽的前夕，把一個(gè)錢(qián)包故意丟在本菲卡隊的售票處前，還在錢(qián)包中放入本菲卡對手球隊的球票?？纯辞蛎詡儞斓綄κ智蜿犌蛎缘腻X(qián)包后會(huì )怎么做。

　　幾乎全部拾到錢(qián)包的球迷都毫不猶豫的找尋錢(qián)包的失主，并沒(méi)有因為失主是對手球隊的球迷而猶豫?？煽诳蓸?lè )用免費門(mén)票、掌聲和可樂(lè )獎勵這些誠實(shí)有愛(ài)的球迷。并在幾萬(wàn)人的球場(chǎng)上將他們的誠實(shí)行為展示出來(lái)。宣揚愛(ài)的同時(shí)，又一次將可口可樂(lè )品牌與愛(ài)緊緊聯(lián)系在一起。

　　5、中國特色的可口可樂(lè )公益廣告

　　可口可樂(lè )倡導“積極樂(lè )觀(guān)，美好生活”!適應各地市場(chǎng)的消費觀(guān)念和文化傳統?？煽诳蓸?lè )采取相應的推廣策略。中國人性格趨于保守和矜持。在國內，可口可樂(lè )更多選擇大眾容易接受的方式傳播理念。這可能是在國內看不到太天馬行空的創(chuàng )意推廣的原因。