短文案的寫(xiě)作技巧網(wǎng)上有很多，但是長(cháng)文案如何寫(xiě)才能夠吸引用戶(hù)呢？下面就讓這篇文章來(lái)告訴你。

打個(gè)不恰當的比喻。

　　短文案和長(cháng)文案的區別，一個(gè)就是用微信聊天，一個(gè)是用書(shū)信來(lái)往。長(cháng)文案給人的表象往往也是情緒飽滿(mǎn)，更容易打動(dòng)讀者。關(guān)于長(cháng)文案，接下來(lái)了解它的類(lèi)型、優(yōu)勢以及創(chuàng )作技巧。

　　一、長(cháng)文案的幾種類(lèi)型

　　1、故事型長(cháng)文案

　　講一個(gè)故事來(lái)表達出自己的觀(guān)點(diǎn)，或者營(yíng)造一種情緒。故事型文案更有吸引力和趣味性，更重要的是自己的訴求可以溶于故事當中，很平緩地傳遞信息，不會(huì )生硬尷尬。

　　我給大家講個(gè)故事：

　　　　從前有一位屌絲，進(jìn)來(lái)買(mǎi)了張刮刮樂(lè )，出去就變成了高富帥，至于你信不信，反正我是信了?！袊＠势?/span>

　　再比如，大眾銀行由真實(shí)故事改編的長(cháng)文案《不平凡的平凡大眾》。

　　　　馬校長(cháng)，不會(huì )樂(lè )器，不懂樂(lè )理，但他有個(gè)合唱團。

　　　　15年來(lái)，他堅持每天放學(xué)后教孩子們唱歌。他像父親一樣，用歌聲教他們長(cháng)大。他對孩子們說(shuō)：“你能唱出那么美的聲音，就表示上帝對你與眾不同。你也要愛(ài)你的與眾不同?！?/span>

　　　　在合唱比賽的重要日子，孩子們嚇壞了，校長(cháng)告訴他們，“閉上眼睛，張開(kāi)嘴巴，只管唱出身上的你自己?！?/span>

　　　　最后，當純樸優(yōu)美的原住民山歌在賽場(chǎng)上響起，清清亮的童音和孩子們?yōu)鹾谡嬲\的雙眼，贏(yíng)得了賽場(chǎng)所有人的喝彩。這一刻，觀(guān)眾們的心也跟著(zhù)熱血沸騰。

　　　　合唱比賽大獲成功，這一天，他終于讓天使相信，自己就是天使。

　　2、產(chǎn)品型長(cháng)文案

　　主要圍繞產(chǎn)品的內容展開(kāi)，提供具體的產(chǎn)品信息特點(diǎn)。特別要注意，這類(lèi)文案的語(yǔ)言表達方式要人性化，通俗易懂。

　　比如，長(cháng)城葡萄酒的文案，就是講述的產(chǎn)品的一個(gè)制作工藝過(guò)程，從種植一顆葡萄到生產(chǎn)出一瓶葡萄酒。

　　3、觀(guān)點(diǎn)型長(cháng)文案

　　提出自己的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，表明自己的一個(gè)立場(chǎng)。接著(zhù)，充分去闡述證明它。

　　比如，天下文化的《我害怕閱讀的人》。倡導大家多去閱讀，通過(guò)一系列閱讀帶來(lái)的好處來(lái)證實(shí)自己的觀(guān)點(diǎn)。

　　4、口號型長(cháng)文案

　　和觀(guān)點(diǎn)型文案最大的區別，不用去論證自己的觀(guān)點(diǎn)。只傳遞無(wú)需證明，觀(guān)點(diǎn)就變成一種口號。而一句口號，往往就是對生活的洞察，往往就是一個(gè)現象事實(shí)。這樣的文案給人強烈的情緒。

　　比如，京東白條的《致所有憋尿前行的年輕人》，喊著(zhù)“生活不要忍”的口號，喊出了很多人的心聲。

　　比如，陌陌的《就這樣活著(zhù)》，喊著(zhù)“大家要好奇地活著(zhù)”的口號，這樣的生活才精彩。

      二、長(cháng)文案的優(yōu)勢

　　1、具體信息

　　相對短文案，長(cháng)文案的信息容量大，能傳達更具體的內容。一兩句話(huà)說(shuō)不清楚的，可以慢慢說(shuō)。情緒不夠的，可以慢慢堆積起來(lái)。

　　2、深度說(shuō)服

　　說(shuō)服的時(shí)間越長(cháng)，產(chǎn)品賣(mài)出去的可能性越大。如果這個(gè)購買(mǎi)理由不夠，我可以再給你更多?？傆幸粌删湮陌?，能夠戳中你弱點(diǎn)說(shuō)服你。

　　3、支撐觀(guān)點(diǎn)

　　結論是靠充足的依據和合理的邏輯支撐起來(lái)的，深入解釋來(lái)為自己的觀(guān)點(diǎn)提供佐證。比如，戀愛(ài)要趁早。你不能直接告訴一個(gè)結論，這難以讓人信服。讓人接受這個(gè)觀(guān)點(diǎn)結論，需要提供一個(gè)從原因到結果的過(guò)程。

　　4、延長(cháng)閱讀

　　因為篇幅的原因，你不得不注意力集中。時(shí)間充裕，讓讀者更容易消化這些信息。 這種沉浸式閱讀，能引導讀者往自己想要的方向思考。

　　三、長(cháng)文案的幾個(gè)技巧

　　1、講一個(gè)故事

　　故事只是一種表現形式，有畫(huà)面感，更有信服力。所以在寫(xiě)故事的時(shí)候，要注意細節。多使用一些名詞，如人名地名等等，讓整個(gè)故事更鮮活。

　　比如，保德信保險的故事長(cháng)文案?！吨亲?，請好好照顧我們的孩子?！?/span>

　　　　日航123航次波音747班機，在東京羽田機場(chǎng)跑道升空，飛往大阪。

　　　　1985年8月18日下午6點(diǎn)15分。機上載有524位機員、乘客以及他們家人的未來(lái)。45分鐘后，這班飛機在群馬縣的偏遠山區墜毀，僅有4人生還，其余520人，成為空難記錄里的統計數字。

　　　　這次空難，有個(gè)發(fā)人深省的地方，那就是飛機先發(fā)生爆炸，在空中盤(pán)旋5分鐘后才墜毀。任何人都可以想見(jiàn)當時(shí)機上的混亂情形：

500多位活生生的人在這最后的5分鐘里面，除了自己的安危還會(huì )想到什么?谷口先生給了我們答案。

　　　　在空難現場(chǎng)的一個(gè)沾有血跡的袋子里，智子女士發(fā)現了一張令人心酸的紙條。

　　　　在別人驚惶失措，呼天搶地的機艙里，為人父、為人夫的谷口先生，寫(xiě)下給妻子的最后叮嚀：

　　　　“智子，請好好照顧我們的孩子!”

　　　　就像他要遠行一樣。

　　　　你為谷口先生難過(guò)嗎?還是你為人生的無(wú)常而感嘆?免除后顧之憂(yōu)，坦然地面對人生，享受人生。這就是保德信117年前成立的原因。走在人生的道路上，沒(méi)有恐懼，永遠安心，如果你有保德信與你同行。

　　2、記錄著(zhù)過(guò)程

　　如果過(guò)程千辛萬(wàn)苦，那么它的結果必定十分珍貴。一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，背后可能非常不容易。把這個(gè)事告訴大家，過(guò)程的一點(diǎn)一滴還原出來(lái)。產(chǎn)品背后的故事，讓產(chǎn)品變得沉甸甸。

　　比如，長(cháng)城葡萄酒的《三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年》。

　　三毫米，

　　屏壁外面到里面的距離，

　　一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離。

　　不是每顆葡萄，

　　都有資格踏上這三毫米的旅程。

　　它必是葡園中的貴族;

　　占據區區幾平方公里的沙礫土地;

　　坡地的方位像為它精心計量過(guò)，

　　剛好能迎上遠道而來(lái)的季風(fēng)。

　　它小時(shí)候，沒(méi)遇到過(guò)一場(chǎng)霜凍和冷雨;

　　旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽(yáng);

　　臨近成熟，沒(méi)有雨水沖淡它醞釀已久的糖份;

　　甚至山雀也從未打它的主意。

　　摘了三十五年葡萄的老工人，

　　耐心的等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;

　　酒莊里最德高望重的釀酒師，

　　每個(gè)環(huán)節都要親手控制，小心翼翼。

　　而現在，一切光環(huán)都被隔絕在外。

　　黑暗、潮濕的地窖里，

　　葡萄要完成最后三毫米的推進(jìn)。

　　天堂并非遙不可及，再走十年而已。

　　3、排比的句式

　　通過(guò)三個(gè)以上結構相同的句式，增加語(yǔ)勢加重情感。比如，芝華士的父親節文案。通過(guò)連續多個(gè)“因為”讓父子情感的濃度不斷上升，最后讓人扎心。

　　再比如，科比復出的耐克長(cháng)文案。通過(guò)連續10句“它不必”，最后告訴大家“它必定卷土重來(lái)”，每一句讀起來(lái)都熱血沸騰。

　　他不必再搏一枚總冠軍戒指

　　他不必在打破30000分紀錄后還拼上一切

　　他不必連續9場(chǎng)比賽都獨攬40多分

　　他不必連全明星賽總得分也獨占鰲頭

　　也不必為一場(chǎng)勝利狂砍81分

　　他不必一次又一次地刷新[最年輕]紀錄

　　他不必肩負整個(gè)洛杉磯的期望以至于跟腱不堪重負

　　倒地的那一刻

　　他不必站起

　　他不必再站上罰球線(xiàn)投進(jìn)那一球

　　也不必投進(jìn)第二球力挽狂瀾

　　他甚至不必重回賽場(chǎng)

　　即使科比已不必再向世人證明什么

　　他也必定要卷土重來(lái)。

　　4、數字和時(shí)間

　　用數字連接關(guān)系，用相同的屬性(這里是數字)來(lái)連接本身無(wú)關(guān)聯(lián)的兩件事，從而使事物在感官上存在一種聯(lián)系，讓用戶(hù)對事情的情緒更強烈。關(guān)于數字，這里有幾種技巧。

　　第一種，數字相同，直接建立聯(lián)系。

　　畢業(yè) 3 年初吻還在，可以忍，

　　護照辦了 3 年卻沒(méi)蓋一個(gè)章，不能忍。

　　見(jiàn)過(guò)半夜3點(diǎn)的上海灘，

　　沒(méi)有超過(guò)3個(gè)月的男朋友。

　　第二種，數字一大一小，形成強烈的反差。

　　房?jì)r(jià) 8 個(gè)月翻一番，可以忍，

　　發(fā)際線(xiàn)高了一點(diǎn)點(diǎn)，不能忍。

　　已經(jīng)在忍 500 的霧霾，

　　別再讓我忍 5 塊錢(qián)的口罩。

　　第三種，數字一直在變化，呈現動(dòng)態(tài)，借助數字的變化讓文案的節奏動(dòng)起來(lái)。

　　長(cháng)城葡萄酒的經(jīng)典文案系列，其中一個(gè)就講述著(zhù)10年的動(dòng)態(tài)世界?！妒觊g，世界上發(fā)生了什么?》

　　65種語(yǔ)言消失;

　　科學(xué)家發(fā)現了12866顆小行星;

　　地球上出生了3億人;

　　熱帶雨林減少了6070000平方公里;

　　元首們簽署了6035項外交備忘錄;

　　互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(cháng)270倍;

　　5670003只流浪狗找到了家;

　　喬丹3次復出;

　　喬丹3次復出;

　　96354426對男女結婚;

　　25457998對男女離婚;

　　人們喝掉了7000000000000罐碳酸飲料;

　　平均體重增加15%。

　　我們養育了一瓶好酒。

　　地道好酒，天賦靈犀。

　　5、類(lèi)比加倒推

　　如果你要公布一個(gè)消息，或者發(fā)表一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，你可以做一系列的鋪墊。鋪墊的作用，是為了讓事情變得更理所當然，更容易被人接受。

　　如何利用類(lèi)比和倒推的技巧呢，先找到你想表達的類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)，然后按一定的順序往前倒推?？梢允菚r(shí)間順序，也可以是因果順序。

　　比如，我現在寫(xiě)一個(gè)手機發(fā)布會(huì )的長(cháng)文案，經(jīng)過(guò)足足1368天終于出來(lái)了?，F在提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)《所有的等待都超值的》。接著(zhù)，我要去找到幾個(gè)等待帶來(lái)的好結果的例子，最后讓“所有的等待都超值的”這個(gè)結論更有信服力，讓這個(gè)手機值得擁有。

　　再比如，李欣頻寫(xiě)給誠品舊書(shū)拍賣(mài)會(huì )的文案。為了告訴大家“過(guò)期的舊書(shū)，不過(guò)期的求知欲”這個(gè)事，用了三個(gè)類(lèi)比的生活場(chǎng)景。

　　過(guò)期的鳳梨罐頭，不過(guò)期的食欲，

　　過(guò)期的底片，不過(guò)期的創(chuàng )作欲，

　　過(guò)期的《PLAYBOY》，不過(guò)期的性欲，

　　過(guò)期的舊書(shū)，不過(guò)期的求知欲。

　　全面5~7折拍賣(mài)活動(dòng)，

　　貨品多，價(jià)格少，供應快。

　　知識無(wú)保存期限，

　　歡迎舊雨新知前來(lái)大量搜購舊書(shū)，

　　一輩子受用無(wú)窮。

　　再再比如，在小黑屋有個(gè)朋友問(wèn)我，她家的小黃鴨漲價(jià)了，如何把這件事寫(xiě)得有趣一些呢。公布一個(gè)漲價(jià)的消息，應該慢慢過(guò)渡，告訴大家漲價(jià)是一件很正常的事，來(lái)減緩用戶(hù)的抵觸心理。

　　二十年前

　　一個(gè)饅頭只需兩毛錢(qián)

　　月薪一千五百塊就算是成功人士

　　結婚禮金五千塊簡(jiǎn)直是天價(jià)

　　那時(shí)候的有錢(qián)人是萬(wàn)元富翁

　　時(shí)代在變，價(jià)格在漲

　　誰(shuí)也不逃不過(guò)，我們也不例外

　　很抱歉通知你，我們的小黃鴨產(chǎn)品從18號開(kāi)始，價(jià)格上漲至2元/只。

　　總之，長(cháng)文案有更多的發(fā)揮空間。但也要注意，每一句文案都是為了推動(dòng)著(zhù)情緒。多余的文字那叫湊字數，不叫長(cháng)文案。