最近非?；鸬挠螒蚍峭跽邩s耀莫屬了?；鸬绞裁闯潭饶?也就是讓學(xué)霸放下了手中的書(shū);吃貨放棄了一桌子的美食;工作狂輕輕的關(guān)上了文檔......不得不說(shuō),王者榮耀最近吸金不要太多。那么這款游戲是如何做到吸金兩億的呢?

一、外部因素:

1、PC端漸衰,手游端興起

隨著(zhù)智能手機的普及,越來(lái)越多的小伙伴選擇了方便又快捷的手機端游戲。

相比較于PC端游戲,手機端界面顯示內容更多,操作更順手,功能更方便,特別是氪金(原為“課金”,指支付費用,特指在網(wǎng)絡(luò )游戲中的充值行為)更快捷。近幾年,夢(mèng)幻西游、開(kāi)心消消樂(lè )、陰陽(yáng)師等都是手游中的佼佼者。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響下碎片化時(shí)間更多

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)是即時(shí)性、快節奏、碎片化時(shí)間。在這個(gè)環(huán)境下,人們愿意花上十幾二十分鐘的時(shí)間去去玩一局游戲,排遣一下無(wú)聊寂寞。因此,在地鐵上、公交上、甚至是在辦公室里,王者榮耀都成了休閑的一種的新鮮手段。

二、游戲本身:

1、英雄眾多,富有傳奇色彩

很多游戲都愛(ài)挖掘人物的感情色彩,而王者榮耀做到了極致。相比較于其它的手游,這款游戲中幾十位英雄全部來(lái)自名著(zhù)、神話(huà)典故,例如曹操、后裔、魯班、花木蘭、小喬、周瑜等等,無(wú)形中給游戲者熟悉感和認同感。

不僅如此,每個(gè)角色都有各自的感情色彩,例如組CP,小喬和周瑜,貂蟬和呂布,項羽和虞姬,這三對是農藥中最奪人眼球的了。

2、操作入門(mén)簡(jiǎn)單

同樣是5V5在線(xiàn)競技手游,王者榮耀的游戲畫(huà)風(fēng)相似于PC端第一網(wǎng)游LOL,如果曾經(jīng)玩過(guò)LOL的人接觸王者榮耀入門(mén)極快。同樣的,毫無(wú)游戲基礎的人也不用擔心,玩過(guò)幾局游戲,知道英雄的玩法技巧,就可以放心大膽的玩了。

所以,入門(mén)簡(jiǎn)單易上手,這也是吸引許多妹子、小學(xué)生入坑的原因。

3、游戲極富特色

梅小花接觸游戲一個(gè)月后,發(fā)現王者榮耀還有一個(gè)區別于其它手游的特色。除了英雄人物的特色之外,每位英雄的臺詞和配音也是相當的精彩。

4、社交需要

很多新玩意的火爆,都離不開(kāi)社交的因素。當你身邊的朋友都在討論這個(gè)很火的手游,當你的朋友聚餐的時(shí)候都在玩這個(gè)游戲,而你卻融入不了的時(shí)候,你就會(huì )自然而然地很想要去嘗試這個(gè)游戲,爭取融入大環(huán)境,這就是社交的需要。

三、營(yíng)銷(xiāo)手段:精準化營(yíng)銷(xiāo)+社媒營(yíng)銷(xiāo):

1、前期精準化營(yíng)銷(xiāo)

騰訊游戲在推出王者榮耀的同時(shí),也推出了另外一款游戲————全民超神。在內部測試中,全民超神的數據甚至優(yōu)于王者榮耀,那么為什么最后王者榮耀會(huì )突出重圍,大勝全民超神呢?

前鵝廠(chǎng)IEG員工張箬涵,曾撰文對2款游戲的前期的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了描述。全民超神偏重大面積的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo),選用“給你一個(gè)300個(gè)開(kāi)黑的理由”做為營(yíng)銷(xiāo)主題,通過(guò)社媒大號、明星代言、地鐵廣告推廣等方式全面鋪開(kāi),但由于游戲畢竟不是大眾消費品,重金砸下的推廣,轉化率并不令人滿(mǎn)意。

王者榮耀反其道而行之,從最核心的精準用戶(hù)圈做起。

作為一款MOBA游戲(多人在線(xiàn)戰術(shù)競技游戲),王者榮耀的核心用戶(hù)群基本都不是小白用戶(hù),他們有著(zhù)至少兩年以上的游戲經(jīng)歷,偏愛(ài)操作性、團隊配合的游戲,更注重游戲的公平性。這類(lèi)核心用戶(hù)最喜歡看什么?答案是看直播、看比賽。因此“王者榮耀第一波市場(chǎng)動(dòng)作就是策劃了OMG戰隊與萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到戰隊的直播大戰。當年的OMG戰隊還是英雄聯(lián)盟LPL的豪門(mén)戰隊,關(guān)注度最高的戰隊。

“這場(chǎng)直播大戰引爆了核心用戶(hù)群體。通過(guò)直播,這款游戲的核心玩法讓這些目標用戶(hù)一目了然。他們看到游戲和LOL的相似,看到了沒(méi)有售賣(mài)數值,基本能做到基本公平。于是這些因素成了第一批核心用戶(hù)去下載游戲的動(dòng)力,通過(guò)口碑傳播,王者榮耀成了爆款?！?/span>

2、后期社交媒體的傳播

如果說(shuō)前期精準營(yíng)銷(xiāo)讓王者榮耀活下來(lái),并行程了口碑效應,那么后期的社媒推廣,則進(jìn)一步擴大了王者榮耀的影響力。

在新媒體的影響下,我們隨處可見(jiàn)王者榮耀的海報,各種賽事報道,以及明星“開(kāi)黑”升級話(huà)題微博熱搜等等。朱軍在元宵節晚會(huì )爆出“人在塔在”的語(yǔ)錄,雪姨微博吐槽王者榮耀,楊冪、胡夏、吳昕等明星在微博上的推廣等都很大程度增加了游戲的曝光。

四、運營(yíng)持續發(fā)力：

一款游戲的生命周期,除了和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān),更重要的是運營(yíng)團隊持續的運營(yíng)能力,如版本迭代、活動(dòng)運營(yíng)、用戶(hù)留存舉措等。王者榮耀這款游戲處處你可以見(jiàn)到其精細化運營(yíng)的痕跡。

1、游戲節日福利活動(dòng)

玩過(guò)該游戲的人都知道,針對春節、元宵節、情人節這些熱點(diǎn)節日,王者榮耀推出各種“福利”活動(dòng)。

比如前不久的520,王者榮耀官方就推出了小喬周瑜的情人節皮膚限量版,如若逾期,該英雄特色皮膚就會(huì )下架,所以很多玩家都會(huì )愿意花上幾十塊買(mǎi)一個(gè)限量版皮膚,然后秀皮膚,這就是王者榮耀日進(jìn)一億的原因。

2、廣告贊助

王者榮耀的火爆吸引了諸多大牌贊助商,據悉雪碧和寶馬都贊助了王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽KPL(KPL是由騰訊主辦、VSPN組織承辦及商業(yè)運營(yíng)的官方最高規格職業(yè)移動(dòng)競技賽事)。

2017年春季賽自3月24日開(kāi)賽以來(lái),KPL收視數據在各項電競賽事中名列前茅,最高單日觀(guān)賽人數1500萬(wàn),賽事內容總播放量1.8億次。如此高的收視數據意味著(zhù)KPL能夠帶來(lái)巨大的年輕用戶(hù)流量,對于王者榮耀來(lái)說(shuō),進(jìn)一步活躍了用戶(hù);而對于贊助商來(lái)說(shuō),相比傳統體育賽事一秒上百萬(wàn)高額營(yíng)銷(xiāo)成本,電子競技賽事目前的回報率可謂非常高。

3、異業(yè)合作

前不久,《王者榮耀》與必勝客BD合作,鏈接虛擬與現實(shí),讓玩家享受線(xiàn)下各處開(kāi)團的驚喜和樂(lè )趣,同時(shí)推出H5為店鋪引流,一時(shí)間曝光率激增,效果顯著(zhù)。異業(yè)合作的投入,讓王者榮耀向更加走向全民化。

總結：

雖然這個(gè)游戲有很多小學(xué)生,也有很多素質(zhì)低爆粗口的玩家,但是無(wú)論你愛(ài)與不愛(ài),《王者榮耀》就在那里,玩家數量仍在不斷激增,每月現金流30億,無(wú)處不團,無(wú)處不黑。

或許,騰訊從來(lái)都沒(méi)有想到,這個(gè)游戲會(huì )這么成功。