說(shuō)起網(wǎng)紅應該也不是什么新詞了，從去年開(kāi)始網(wǎng)紅就在微博等自媒體上大批興起。今年，隨著(zhù)直播的興起，網(wǎng)紅呈現高速發(fā)展，。網(wǎng)紅自帶流量的體質(zhì)吸引了大批廣告主，他們都瞄準了這群自帶營(yíng)銷(xiāo)屬性的“精英”。然而，通過(guò)網(wǎng)紅直接代言廣告產(chǎn)品真的可靠嗎？

要分析出答案，我們首先說(shuō)一說(shuō)網(wǎng)紅代言廣告的優(yōu)點(diǎn)。

網(wǎng)紅打廣告優(yōu)勢

一、粉絲活躍度強，找網(wǎng)紅性?xún)r(jià)比更高

網(wǎng)紅團體擁有大批忠實(shí)粉絲，能夠更有效的觸達和影響品牌的目標用戶(hù)。同時(shí)，隨著(zhù)網(wǎng)紅模式愈發(fā)成熟規范，廣告中間商的最后一道防線(xiàn)正在被擊潰。

品牌主對廣告自助投放工具的倚重正在加強。

首先，廣告主列出有合作意向的網(wǎng)紅清單，通常在20個(gè)左右。最終人選是由很多因素決定的：該網(wǎng)紅是否面向廣告商的目標受眾、品牌聲譽(yù)，當然，還有報價(jià)。大多數情況下，這些社交明星是所謂的“小網(wǎng)紅”，他們的粉絲數量也許不多，但活躍度往往很驚人。

同時(shí)，廣告主會(huì )向網(wǎng)紅提供已經(jīng)完成的創(chuàng )意內容，讓他們在自己的社交平臺上發(fā)布。此時(shí)雙方的關(guān)系更像是品牌尋求發(fā)布和曝光，而不是前文所說(shuō)的購買(mǎi)創(chuàng )意。品牌商已經(jīng)把一切都包辦了，只是最后決定去哪里花掉這筆錢(qián)。

二、與網(wǎng)紅合作，交叉打廣告效果更好

品牌長(cháng)期以來(lái)秉持這樣的理念：粉絲量巨大的超級大網(wǎng)紅，品牌參與度往往較低。然而與小網(wǎng)紅合作，品牌就不得不犧牲用戶(hù)接觸面。要把兩個(gè)特征結合，才能達到效果最大化。Tattersall說(shuō)，“這就像媒體，我們負擔不了跟最大的電視臺合作，但我們交叉組合，也去找一些擁有堅實(shí)受眾基礎的‘地方臺’。

BDR首席執行官Ted Dhanik說(shuō)：”現如今Instagram上最多的內容實(shí)際上就是廣告主提供的品牌創(chuàng )意，這種網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的廣告形式早就存在了，我們只不過(guò)是在使其流程化、自動(dòng)化，廣告客戶(hù)上傳了一個(gè)素材，相對應的網(wǎng)紅就能發(fā)布它?！熬W(wǎng)紅打廣告，價(jià)位也跟發(fā)布的時(shí)長(cháng)相關(guān)。

廣告帖子可以保留1至12小時(shí)。如果這個(gè)網(wǎng)紅名氣特別大，品牌會(huì )預付一部分費用；而大多數粉絲量在10萬(wàn)以下的小網(wǎng)紅，則按發(fā)帖的數據表現獲得報酬。

網(wǎng)紅打廣告劣勢

一、效果和報酬怎么計算？

越來(lái)越多的錢(qián)正在流入網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，很多行業(yè)困惑也隨之而來(lái)，社交網(wǎng)紅如何得到報酬？品牌如何衡量投資回報率？

粉絲數仍是衡量社交網(wǎng)紅影響力的黃金標準，但有時(shí)候小網(wǎng)紅反而開(kāi)價(jià)更高。Instagram是最大的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺，社交網(wǎng)紅人正在不斷從Snapchat和Twitter向此遷徙。Instagram上的旅行達人的”代言費“最高，相比之下，那些專(zhuān)門(mén)打廣告的”職業(yè)網(wǎng)紅“則較低。

二、效果監測是廣告主使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)面臨的最大挑戰

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)公司Collective Bias的Holly Pavlika表示，營(yíng)銷(xiāo)人員常常會(huì )使用錯誤的分析指標，例如觸達率不等于參與度。Chute銷(xiāo)售和市場(chǎng)部的Jody Farrar認為，雖然測量和跟蹤方式正在改善，但對許多營(yíng)銷(xiāo)者而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式仍然很難精準計算投資回報率。

三、網(wǎng)紅自身局限性

回顧網(wǎng)紅發(fā)展史，我們可以發(fā)現網(wǎng)紅雖然自帶流量熱搜體制，但是其并未形成規模以及制度化。再加上網(wǎng)紅本身定位是”白富美“標簽，因此其對美妝產(chǎn)品的廣告效果會(huì )更好。

也就是說(shuō)，并不是所有產(chǎn)品都適合網(wǎng)紅打廣告。雖然網(wǎng)紅很”紅“，但是廣告這塊大市場(chǎng)其并不能很好的承擔。而廣告代理商擁有完整的廣告制作體系與流程，屬于廣告市場(chǎng)的主流文化，因此對于廣告主而言會(huì )更具有針對性和穩定性。