隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，各種營(yíng)銷(xiāo)方式層出去窮，但要論最為經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，還是得從最開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)方式說(shuō)起，現代的不少營(yíng)銷(xiāo)，都是借鑒了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而取得巨大成功，比如說(shuō)后期應用最為廣泛的“卡爾銷(xiāo)售術(shù)”。

隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，各種營(yíng)銷(xiāo)方式層出去窮，但要論最為經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，還是得從最開(kāi)始的營(yíng)銷(xiāo)方式說(shuō)起，現代的不少營(yíng)銷(xiāo)，都是借鑒了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而取得巨大成功，比如說(shuō)后期應用最為廣泛的“卡爾銷(xiāo)售術(shù)”。

卡爾銷(xiāo)售術(shù)又叫限制價(jià)格銷(xiāo)售法，最早出現在美國，是一名名叫卡爾的美國人開(kāi)創(chuàng )的，因其小店生意蕭條，于是在經(jīng)精心設計之后，就想出了這種辦法，即只要拿出一美元，就可拿走商店中的任意一件物品，通過(guò)此方法，成功讓小店起死回生，銷(xiāo)量甚至超過(guò)了附件的幾家百貨店，而此種營(yíng)銷(xiāo)方式，在國內，也被借用，比如說(shuō)常見(jiàn)的兩元店，十元店等等，店內所有產(chǎn)品價(jià)格都在規定的價(jià)格之內，早前，此種營(yíng)銷(xiāo)也取得了不錯成效，不過(guò)隨著(zhù)此類(lèi)店的增加，取得的效果似乎大不如前。

當然，此種營(yíng)銷(xiāo)方式只適用于成本較低的產(chǎn)品，但通常情況下，成本低，其產(chǎn)品做工方面，就會(huì )顯得粗糙，而且不適合更為高檔的產(chǎn)品，所以就有了另外一種營(yíng)銷(xiāo)模式，即優(yōu)惠券模式，這也是卡爾在經(jīng)營(yíng)綢布生意之時(shí)，想出的點(diǎn)子，只要在店內購買(mǎi)了10美元的產(chǎn)品，就可以獲得一張白券，而集起5張白券，就可以?xún)稉Q藍券一張，5張藍券就可以換紅券一張，一張紅券，則可以在店內任意選擇一件產(chǎn)品，這就是著(zhù)名的“卡爾銷(xiāo)售術(shù)”。

此種集券營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是現代積分營(yíng)銷(xiāo)的模板，但從個(gè)人角度來(lái)看，卡爾的營(yíng)銷(xiāo)方式，似乎更吸引人一些，因為現代積分，一是看不見(jiàn)具體分數，二是積分往往需要大量資金投入，三是即使得到了足夠多的積分，所換取的產(chǎn)品也不如人意，只能說(shuō)，在有積分卡的情況下，買(mǎi)產(chǎn)品送積分比沒(méi)有積分卡顯得稍微實(shí)在一點(diǎn)點(diǎn)。