要說(shuō)最近的熱題，《戰狼2》絕對是少不了的。40億的高票房讓我們想不關(guān)注都很難。

這讓我們不禁想問(wèn)：《戰狼2》現在這么火僅僅只是因為其劇情豐富有感染力嗎？其實(shí)并不是。站在廣告的角度上看，我們會(huì )發(fā)現這部電影之所以那么火，信息流廣告有很大的功勞。那么從這部電影中我們又能提取出玩轉信息流廣告的哪些技巧呢？

一、信息流廣告：創(chuàng )意才是第一眼吸引別人的根本

通俗點(diǎn)解釋?zhuān)盒畔⒘鲝V告是夾雜在用戶(hù)瀏覽、閱讀內容中的廣告?？赡艹霈F在今日頭條、網(wǎng)易新聞等新聞客戶(hù)端;UC、百度、搜狗等移動(dòng)搜索瀏覽器;微博、微信、陌陌等社交類(lèi) APP;或者優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻類(lèi) APP中。

主要包括：文字+小圖(圖在左或右)、文字+大圖、文字+三圖、文字+視頻等展現形式。從信息流廣告投放經(jīng)驗來(lái)看，無(wú)論哪個(gè)平臺哪種形式的廣告，好的文字創(chuàng )意與圖片創(chuàng )意都是提升 CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）（點(diǎn)擊通過(guò)率）的第一步。

信息流 廣告圖片選擇

就圖片而言，不一定越精致、高大上的海報類(lèi)素材點(diǎn)擊轉化就高。有時(shí)候，與周邊環(huán)境相符合的原生、真實(shí)類(lèi)圖片，或者畫(huà)風(fēng)原始、略顯粗糙的圖片(如在游戲類(lèi)推廣中，由于以前游戲畫(huà)面的局限性和單調性，此類(lèi)素材可能更容易打動(dòng)80后老玩家。)等，反而 CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）會(huì )更高。

因此，信息流素材創(chuàng )意要針對自己產(chǎn)品的人群制作，以事實(shí)數據作指導，而非憑借經(jīng)驗。

信息流廣告文字選擇

就文字而言，文案應該更貼近用戶(hù)端思考和興趣，而不是簡(jiǎn)單的陳列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。實(shí)踐表明：文案簡(jiǎn)潔明了(最好不超過(guò)15字)、巧用數字(5步教你…)、巧用特殊符號(【必讀】女性…)、巧借熱點(diǎn)(藍瘦香菇…)、優(yōu)惠信息(限時(shí)促銷(xiāo)、紅包、優(yōu)惠券等)、明星效應(胡歌說(shuō)…)、能激發(fā)好奇或恐懼(月入5萬(wàn)的秘密是…)。

以及能利用細分，讓廣告更有代入感(細分人群：白領(lǐng)女性必備…;細分場(chǎng)景：出差必備…;細分環(huán)境：霧霾天必備…)等文案策略，都能夠更容易增加吸引度和降低違和感，提升廣告點(diǎn)擊率。

二、信息流廣告效果要多次測試

創(chuàng )意是提升 CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）（點(diǎn)擊通過(guò)率）的關(guān)鍵一步，這毋庸置疑。但這并不意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)者需要花 N天只制作出一個(gè)自認為完美的創(chuàng )意。而是應該制作多版創(chuàng )意，并在實(shí)際信息流廣告投放執行中，利用多種測試，用實(shí)際用戶(hù)數據來(lái)選擇出轉化率最好的。

與其他廣告形式不同，信息流廣告需要更加精細化的運營(yíng)。因此，在實(shí)際信息流廣告投放中，會(huì )利用 A/B Test不斷進(jìn)行素材創(chuàng )意優(yōu)化，為客戶(hù)高效驗證素材可行性的同時(shí)，篩選出 CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）更高的，把錢(qián)用在刀刃上。

除此之外，還會(huì )利用 A/B Test優(yōu)化關(guān)鍵詞定向、渠道拓展、落地頁(yè)面、時(shí)間等元素，從而更精細化了解用戶(hù)，提升信息流廣告的效果。

三、信息流廣告要針對性的投放

信息流廣告畢竟是一種廣告植入，因此不僅要制作高融合、高吸引、高精準的創(chuàng )意以提高廣告與用戶(hù)之間的相關(guān)度和協(xié)調度，更要讓廣告出現地“恰到好處”，進(jìn)而才能在不影響用戶(hù)體驗的前提下，可能會(huì )有更好的點(diǎn)擊和轉化。

因此，投放地(非地域，指在媒體平臺上的位置)精準與否，也是影響信息流廣告 CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）的一個(gè)重要因素。

信息流廣告讓《戰狼2》獲得了大量的流量。但其實(shí)這已經(jīng)不是第一個(gè)成功案例了，比如之前的《歡樂(lè )頌》等電視劇也是利用信息流廣告讓自身的劇情傳播的更廣。

我們可以發(fā)現，信息流廣告的“黃金時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨。但只有依靠數據、技術(shù)的支撐，制作出更有價(jià)值的廣告內容，打造出更好的用戶(hù)體驗的信息流廣告，才能真正“玩”到用戶(hù)心坎里，像一劑新鮮血液一般，讓品牌的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)再次煥發(fā)新活力!