媒體組合是指在同一時(shí)期內運用各種媒體，發(fā)布內容基本相同的廣告?；蛟S有人會(huì )覺(jué)得在多個(gè)廣告位上發(fā)布同樣的信息會(huì )顯得有點(diǎn)浪費，然而品牌傳播最有效的方式就是這種。如果有疑惑那就一起從百事可樂(lè )的成功案例中了解媒體組合的重要性吧！

成功案例還原：媒體組合讓百事可樂(lè )迅速打開(kāi)中國市場(chǎng)

1986年1月23日，廣州百事可樂(lè )汽水廠(chǎng)投產(chǎn)，4月份就占領(lǐng)了廣州市場(chǎng)，月銷(xiāo)量達到2000多噸。之所以取得如此業(yè)績(jì)，正是因為他們采取了行之有效的媒體組合策略。

首先派業(yè)務(wù)員穿著(zhù)百事可樂(lè )工作服在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)張貼商標廣告，緊接著(zhù)他們又以“百事好味道，全球都贊好”為口號，配以有實(shí)物圖案的廣告畫(huà)進(jìn)行宣傳，并在市內選擇了5個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行免費贈飲活動(dòng)，又及時(shí)投放一批印有“注意交通安全，百事可樂(lè )汽水廠(chǎng)”的太陽(yáng)傘到交通崗上。

此外，他們還贊助了社會(huì )公益事業(yè)和群眾性活動(dòng)。在這次廣告活動(dòng)中，他們采用了廣告畫(huà)、POP廣告傘等載體，而且組合得相當成功，所以才能在極短的時(shí)間就打開(kāi)并占領(lǐng)市場(chǎng)。

原因分析：媒體組合的正確打開(kāi)方式

從百事可樂(lè )的成功案例中我們可以發(fā)現：地域性的優(yōu)勢使得百事可樂(lè )能夠在集中區域完成自己品牌傳播活動(dòng)。

同時(shí)多種媒體組合同時(shí)的宣傳會(huì )給消費者一種品牌權威感。所以說(shuō)在使用媒體組合進(jìn)行廣告宣傳時(shí)一定要具備媒體連貫性，同時(shí)選擇的媒體要有品牌針對性與消費者偏好性。我們再分析百事可樂(lè )使用的媒體資源，大部分都是“廣告畫(huà)”、“廣告傘”等自帶活力特色的媒體標志。

這就與其當時(shí)宣傳的“百事好味道，全球都贊好”口號非常契合。所以說(shuō)在選擇媒體組合的時(shí)候除了考慮地區的連貫性，也要適當注意宣傳的重點(diǎn)是否與自身宣傳承載媒體相符合。

媒體組合選擇的重要性

說(shuō)道這里廣告主或許又面臨另一大問(wèn)題：如何選擇合適的媒體？目前該市場(chǎng)還完全處于完全競爭狀態(tài)，媒體資源散而亂，市面上的媒體資源代理商手上的資源價(jià)格與類(lèi)型更是參差不齊。廣告主往往需要同時(shí)與多家代理商進(jìn)行接洽才能完成效果較好的媒體組合。

然而這樣的工作量遠遠超過(guò)了宣傳預估成本。那么找到擁有大量資源的媒體代理商才是關(guān)鍵。只有擁有大量資源的媒體代理商才能一次性滿(mǎn)足廣告主的多種媒體需求。

百事可樂(lè )的成功歸結于媒體組合，不僅僅只是因為這種方式，更多的是其背后的一些列宣傳策劃。但是從其成功案例中我們也可以發(fā)現媒體組合是宣傳的第一步也是最關(guān)鍵的一步。