廣告語(yǔ)沒(méi)有最好的只有最適合的，不是所有的廣告語(yǔ)都正式的廣告發(fā)言的。

大家在外面閑逛的時(shí)候是否有留意這些他們就已經(jīng)是廣告了呢？

只要它成功的吸引了你它們就是成功的廣告。

當你走到加油站，看到這樣的宣傳語(yǔ)時(shí)，

是不是有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)？

當你走在街邊中，你可能看到這樣的廣告語(yǔ)

是不是有點(diǎn)搞笑？

當你走在商場(chǎng)里，看到這樣的廣告文案

是不是有點(diǎn)嫌棄，卻又大寫(xiě)的服氣

看著(zhù)這些直溜溜、赤裸裸的廣告文案，

你是不是不屑的笑容中帶有很多絲嫌棄呢？

但，請你不要嘲笑

雖然這些廣告文案，沒(méi)有了你所追求的詩(shī)和遠方

但你的文案不一定有他的務(wù)實(shí)

【1】

有些消費者就是不愛(ài)詩(shī)和遠方，但就愛(ài)這么直白的文案、宣傳語(yǔ)。

因為他們追求的是實(shí)實(shí)在在的使用價(jià)值

這就好比，消費者購買(mǎi)面膜，

最關(guān)心的就是它的美白、補水等效果，

而不是包裝好不好看。

因此，為了迎合求實(shí)型的購買(mǎi)動(dòng)機，文案應以產(chǎn)品自身的功能、特性、性能、質(zhì)量、技術(shù)等為訴求點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )作，直接展示該產(chǎn)品高質(zhì)量的、最優(yōu)的、最新的、最獨特的功能/技術(shù)亮點(diǎn)，凸出產(chǎn)品耐用性、安全性等特點(diǎn)。

通過(guò)文字細節告訴消費者“產(chǎn)品好”以及“如何好”，讓TA們產(chǎn)生“一分錢(qián)一分貨”的實(shí)感。

但是，并不是簡(jiǎn)單的幾句產(chǎn)品功能介紹就能真正滿(mǎn)足消費者的求實(shí)型動(dòng)機的，

必須要給出具體真實(shí)的描述、借助如場(chǎng)景、數據等客觀(guān)的東西凸出產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，能夠很好地博得消費者好感與信任。

借場(chǎng)景展示優(yōu)越性能

你看看小米體重秤的這句“喝杯水都可感知的精準”的文案

讓你“喝水稱(chēng)重”證明體重秤的精準

直接將產(chǎn)品的性能場(chǎng)景化，進(jìn)一步博取信任

消費者購買(mǎi)體重秤，必然是想獲得最為精確的稱(chēng)重體驗，看重產(chǎn)品的精準度以及敏感度。連喝一杯水之后增加的些許重量，都能夠清晰地體現出來(lái)，該體重秤的精準與敏感度之高，消費者單單通過(guò)文案就感受的到。

加入數據讓功能優(yōu)勢更真實(shí)

還記得VIVO的那句“2000萬(wàn)柔光自拍，照亮你的美”嗎？

你愛(ài)或不愛(ài)，我就想告訴你，

我的像素有2000萬(wàn)

vivo手機的廣告文案，加入了“2000萬(wàn)”像素這樣的具體參數。同時(shí)強調“柔光自拍”的技術(shù)亮點(diǎn)，無(wú)疑直觀(guān)地向消費者傳遞并解釋了手機強大的拍照功能。

【2】

有人求務(wù)實(shí)，當然也就有人愛(ài)花俏。

什么東西流行，就買(mǎi)什么

什么衣服個(gè)性，就買(mǎi)那個(gè)款式

這里滿(mǎn)滿(mǎn)的體現了消費者的從眾心理

但是，

也有不少同志們不愿隨波逐流

偏偏要與流行、大眾相背而行

喜歡小眾的事物

那么，面對這樣的消費者、這樣的消費動(dòng)機

文案手又應該如何見(jiàn)招拆招呢？

制造流行

像百事可樂(lè )的廣告文案：“百事可樂(lè )，新一代的選擇”，一句話(huà)明確地傳達了品牌的定位——新生代的可樂(lè )，以年輕人為目標市場(chǎng)。

文案既點(diǎn)明了全新的品牌定位，同時(shí)在暗示消費者”如果你是新一代的年輕人，就應該選擇喝百事可樂(lè )”，換而言之，其他的年輕一族都這樣做了，這是當前流行的，你不喝，就跟不上潮流。對于不甘落后的求新之人來(lái)說(shuō)，能不戳心嗎?

彰顯個(gè)性

就像蘋(píng)果6S的廣告文案：“唯一的不同，就是處處不同”，顯示了6S的與眾不同，具有獨特的個(gè)性化特點(diǎn)。

求新動(dòng)機強烈的消費者，TA們追趕著(zhù)潮流，對新銳的東西產(chǎn)生濃烈興趣，有著(zhù)獨到的眼光。因此，這類(lèi)消費者本身就是個(gè)性化十足的人，也喜歡彰顯自己的個(gè)性。文案要做的，就是迎合消費者追求的是那份獨特感。

與求實(shí)型動(dòng)機不同，消費者在選擇與購買(mǎi)的過(guò)程中，會(huì )特別注重商品的款式、花色、流行性、獨特性與新穎性等特色。而產(chǎn)品的耐用性、價(jià)格等就成為了次要的考慮因素。所以，文案應著(zhù)重傳遞出流行、個(gè)性、獨特、新穎、奇異的訴求點(diǎn)。

【3】

然而有些消費者

既不需要產(chǎn)品有多務(wù)實(shí)，也不愛(ài)個(gè)性花俏，

就愛(ài)價(jià)格便宜。

對于此類(lèi)求廉動(dòng)機的消費者而言，

價(jià)格是影響其購買(mǎi)的第一要素。

那我們就只能乖乖地獻上赤裸裸的優(yōu)惠文案了

像宜家的促銷(xiāo)文案：“Up to 50% off”，即直降50%，直接明了的告訴消費者可享受半折優(yōu)惠。同時(shí)，中間的圖片也顯示了原來(lái)買(mǎi)一個(gè)床頭柜的價(jià)格，如今可以買(mǎi)一個(gè)大衣柜。

以一種開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方式，讓最重要的價(jià)格、優(yōu)惠信息一目了然，更快速地抓住消費者眼球，觸動(dòng)其敏感的價(jià)格痛點(diǎn)。

所謂沒(méi)有對比就沒(méi)有傷害

人們總會(huì )在被傷害過(guò)之后，才懂得珍惜

所以，想要用更高明的表現產(chǎn)品價(jià)格便宜

就要用對比式的優(yōu)惠文案

像杜蕾斯的“養活一個(gè)孩子需要XXX美元，而一個(gè)杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元”，這一招就很管用。

以大數字(217)對比小數字(2.5)，突出杜蕾斯產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠、劃算，而更深層的內涵則在暗示：如果你現在因為節省買(mǎi)杜蕾斯的這點(diǎn)錢(qián)，不久你將要付出更大的一筆錢(qián)去養你意外的孩子。