樓下羊肉粉店可以使用的廣告APP！

中國從事各種行業(yè)的小微商戶(hù)數量在超過(guò)5000萬(wàn)，每個(gè)商戶(hù)在開(kāi)店、促銷(xiāo)等活動(dòng)時(shí)基本上會(huì )選擇傳單、海報、社區電梯廣告等方法告知周邊客戶(hù)。由于小商戶(hù)的目標客戶(hù)大多是周邊一公里左右的社區人群，因此顯而易見(jiàn)的是，社區平面廣告是比較精準的投放渠道。

但諸如分眾傳媒這類(lèi)廣告供應商的服務(wù)卻幾乎無(wú)法下沉到小商戶(hù)端，因為廣告屬于重服務(wù)型行業(yè)，每個(gè)廣告投放之前需要廣告團隊做策劃、文案、渠道、客戶(hù)分析等工作，因此從人力、利潤、時(shí)間成本等維度來(lái)看，小商戶(hù)直接找廣告供應商是不現實(shí)的。

小商戶(hù)平面廣告對接平臺傳不科技創(chuàng )始人曾鵬告訴36氪，雖然小商戶(hù)對于廣告投放認知程度較低，但是他們對廣告的效果的要求卻不比大型企業(yè)低，同時(shí)小商戶(hù)還是價(jià)格敏感型的群體，一般單次推廣預算不超過(guò)10000元。因此如果希望滿(mǎn)足小商戶(hù)的廣告需求，平臺至少需要滿(mǎn)足投放渠道精準、價(jià)格便宜、投放過(guò)程簡(jiǎn)單這幾個(gè)要求。

小微商戶(hù)廣告對接服務(wù)的市場(chǎng)還沒(méi)有具體數據，但全國小微商戶(hù)數超過(guò)5000萬(wàn)戶(hù)，平均每個(gè)商戶(hù)每年在廣告上的投入大概在3萬(wàn)元左右，由此算來(lái)中小商戶(hù)廣告市場(chǎng)在1萬(wàn)億元以上。分眾傳媒去年的產(chǎn)值在100億元左右，占到整個(gè)樓宇電梯廣告市場(chǎng)的30%左右，同時(shí)數據顯示，2017年國內二三線(xiàn)城市社區媒體資源空置率在50%左右，全國主流城市電梯存量超過(guò)500萬(wàn)部，其媒體開(kāi)發(fā)率也不到50%，因此潛在的社區廣告市場(chǎng)規模大概在千億級左右。

落地于2017年的傳不科技發(fā)現小商戶(hù)和廣告供應商間的斷層后，認為中小商戶(hù)廣告需求對接和服務(wù)領(lǐng)域存在不小的機會(huì )，并且市場(chǎng)中還沒(méi)有太多玩家。

傳不科技的產(chǎn)品以app形式呈現，商戶(hù)可以通過(guò)app快速預約并投放廣告，渠道對接、平面設計等都由傳不負責。App具體功能包括：

• 渠道選擇：商戶(hù)可以通過(guò)app看到周邊的廣告渠道信息，主要是樓宇信息，包括樓宇類(lèi)型、樓宇廣告位數量等。

• 投放方案制定：傳不會(huì )根據客戶(hù)提供的預算金額幫助客戶(hù)制定或優(yōu)化投放方案，比如投放渠道選擇、投放周期、投放地點(diǎn)的智能選擇。

• 增值服務(wù)：傳不的數據配套服務(wù)會(huì )為商戶(hù)提供樓宇中的人群畫(huà)像、入住率等信息，指導廣告投放。同時(shí)傳不還和豬八戒等眾包網(wǎng)站合作，尋找平面設計師為商戶(hù)低價(jià)快速地設計出廣告方案。

曾鵬告訴36氪，目前傳不的投放價(jià)格以城市為單位統一。用戶(hù)下單后15分鐘內會(huì )有客服團隊向商戶(hù)確認需求，2小時(shí)內會(huì )完成和廣告供應商的對接，并落地商戶(hù)廣告方案。

傳不的目標客戶(hù)主要是小微商戶(hù)或企業(yè)，目前已經(jīng)覆蓋了78個(gè)細分行業(yè)市場(chǎng)，包括餐飲商場(chǎng)、生活服務(wù)、休閑娛樂(lè )、教育培訓、醫療保健、購物消費、鮮花婚慶等。

傳不主要通過(guò)渠道代理差價(jià)盈利，曾鵬表示，之后可能在數據服務(wù)、創(chuàng )意服務(wù)方面進(jìn)行盈利探索，同時(shí)還將和無(wú)人貨柜等平臺進(jìn)行廣告合作。

目前傳不主要落地的城市是武漢和成都，單個(gè)城市月?tīng)I收在15萬(wàn)元-30萬(wàn)元左右。App注冊用戶(hù)5萬(wàn)人，每天成交10-15單左右。同時(shí)平臺還有PC端和微信端。復購率平均30%。每個(gè)行業(yè)差別較大，比如教育培訓類(lèi)的復購率在50%以上，運動(dòng)健身在45%以上，但是餐飲商超類(lèi)的復購率相對較低。

推廣方面，平臺主要依靠地推模式進(jìn)行宣傳。同時(shí)所有出街廣告上均會(huì )有傳不的logo，作為流量入口。

目前傳不科技直營(yíng)團隊在成都有50人，武漢有10人。曾鵬和其他合伙人來(lái)自易播網(wǎng)和高臻臻的腦細胞的創(chuàng )始團隊，其中易播網(wǎng)曾是全國流量前三的戶(hù)外廣告門(mén)戶(hù)。

目前傳不科技正在尋求天使輪融資，希望融資600萬(wàn)元，愿意釋放10%的股權。資金將主要用于新城市拓展（50%）、產(chǎn)品研發(fā)和運營(yíng)、品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

文章轉載自36氪

作者：張耘溪

原標題：幫助廣告商業(yè)務(wù)下沉，「傳不科技」為小微商戶(hù)提供快速低價(jià)廣告發(fā)布方案