2006年脫離步步高集團的歐珀公司，僅僅通過(guò)十多年的努力就坐上了中國智能手機銷(xiāo)量前三的寶座，之所以受到外界的廣泛好評和關(guān)注，深究其因，與他的營(yíng)銷(xiāo)策略有很大的關(guān)系，下面我們就來(lái)分析一下決定他成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、對準目標，電視廣告精準打

 OPPO通過(guò)各大衛視的黃金時(shí)段，各大綜藝節目冠名等的形式來(lái)擴大自己的知名度和影響力，比如2016年奧運會(huì )期間，OPPO通過(guò)CCTV5的黃金時(shí)段投放廣告，OPPO不僅在電視節目上花重金投放廣告，又在歐洲杯時(shí)期推出巴薩定制版手機，將幾位球星的簽名通過(guò)鐳雕工藝刻在手機上，這樣的蹭熱點(diǎn)的廣告投放精準到位，利用熱點(diǎn)來(lái)宣傳自己，得到很高的反響，以致于后來(lái)很多廠(chǎng)商爭相模仿。

 二、抓住用戶(hù)需求，帶給用戶(hù)想要

OPPO通過(guò)深挖用戶(hù)之痛，積極去解決用戶(hù)想要的，抓住用戶(hù)的心，用戶(hù)更愿意去購買(mǎi)。

同樣是16年，OPPO R9手機通過(guò)“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”的廣告語(yǔ)吸引住用戶(hù)，簡(jiǎn)單接地氣的一句話(huà)告訴用戶(hù)我們能解決你的用電需求，所以這款手機大賣(mài)了一場(chǎng)。

三、明星廣告代言，高效利用粉絲經(jīng)濟

OPPO在明星代言上向來(lái)是不吝嗇的，從最早花費500萬(wàn)美元請來(lái)萊昂納多，到后來(lái)請來(lái)1500萬(wàn)美元請宋慧喬，到16年3月，又邀請李易峰、楊洋、楊冪等大紅大紫的明星代言，并為其發(fā)布定制機型，到今年，OPPO更是請來(lái)了八位明星同時(shí)宣傳，由此可以看出OPPO在線(xiàn)下和社交媒體上的強大粉絲號召力。

四、線(xiàn)下渠道營(yíng)銷(xiāo)，布局精準到位

OPPO通過(guò)多年的線(xiàn)下渠道經(jīng)營(yíng)，形成了以線(xiàn)下為主線(xiàn)上為輔的經(jīng)營(yíng)模式，目前已經(jīng)覆蓋全國各省市及鄉鎮，體驗店達到幾千家，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到20多萬(wàn)家，線(xiàn)上則與分期樂(lè )達成合作，主要銷(xiāo)售對象是年輕人市場(chǎng)特別是大學(xué)生這種高消費人群，

從上面幾點(diǎn)不難看出，OPPO之所以賣(mài)的這么好，和他的營(yíng)銷(xiāo)有很大關(guān)系，依靠明星代言的效應，在電視節目上精準又大規模投放廣告，通過(guò)一次次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成沖動(dòng)型勢能，從“充電5分鐘、通話(huà)2小時(shí)”，到“前后2000萬(wàn)，拍照更清晰”，經(jīng)典廣告語(yǔ)朗朗上口，配合明星代言和衛視宣傳，再結合布局精準的線(xiàn)下門(mén)店，巧妙的抓住用戶(hù)的需求，賣(mài)的不好都說(shuō)不過(guò)去。