歲末年初，少不了各式各樣的總結和計劃，互聯(lián)網(wǎng)也是如此，2013十大營(yíng)銷(xiāo)案例，2013十大關(guān)鍵詞等等層數不窮。此時(shí)，老張也不甘寂寞，說(shuō)一說(shuō)對于營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品的角色比喻。

營(yíng)銷(xiāo)公認的出現時(shí)間是第三次工業(yè)革命之后，就是上世紀50年代至70年代。賣(mài)方逐漸多起來(lái)，導致供應大于需求，營(yíng)銷(xiāo)就出現了。簡(jiǎn)單的說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)各種方式，讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣，從而達成購買(mǎi)。

2000年以前，營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，一條廣告，發(fā)財了。而2000年以后，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興趣，隨著(zhù)國外營(yíng)銷(xiāo)思想的進(jìn)入，國內的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越牛，營(yíng)銷(xiāo)大牛也一個(gè)一個(gè)出現。我們目前的營(yíng)銷(xiāo)思想，其實(shí)大都是精準，通過(guò)精準的渠道，把我們傳達的信息，精準的傳達至意向用戶(hù)那里。

隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，渠道的精準、精準的傳達已經(jīng)越來(lái)越容易實(shí)現，而我們所要傳達的信息，卻日益成為營(yíng)銷(xiāo)的精髓。在此，請允許我把營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)為用戶(hù)的后爹。

以前的營(yíng)銷(xiāo)，傳遞的信息大多都是圍繞產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、口碑引導和習慣引導等幾方面，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品，灌輸習慣和口碑，借助營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的?，F在的營(yíng)銷(xiāo)，逐漸的開(kāi)始脫離產(chǎn)品的本身，而稱(chēng)為一種精神的傳達。舉兩個(gè)例子，褚橙-勵志橙（70歲創(chuàng )業(yè)，永不服輸），雪佛蘭邁銳寶-前行的力量（通過(guò)明星，把汽車(chē)當做一種精深力量去傳播）。

不知有沒(méi)有人想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)傳達精神，為了傳達什么?個(gè)人覺(jué)得，這其實(shí)就是傳達一共歸屬感、信任感。就好比后爹一樣，獲得孩子的信任感和歸屬感。用戶(hù)也是如此，我們營(yíng)銷(xiāo)的一切目的，就是通過(guò)用戶(hù)的歸屬感、價(jià)值感、娛樂(lè )感來(lái)得到用戶(hù)的信任。

當然，不可否認，現在很多企業(yè)依然在做產(chǎn)品特點(diǎn)方面的推廣，效果也很好。

嚴格意義上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品也是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，營(yíng)銷(xiāo)的骨干。

假如，精準營(yíng)銷(xiāo)，獲得了用戶(hù)的信任，體驗了用戶(hù)的產(chǎn)品。這時(shí)候，產(chǎn)品的意義就尤為重大，不但會(huì )牽扯二次購買(mǎi)，還會(huì )牽扯售后、口碑等問(wèn)題。

所以感覺(jué)，產(chǎn)品要做用戶(hù)的親娘。要是最了解用戶(hù)想要的，而且給予實(shí)現的。比如，孩子想吃牛肉面了，親娘必須滿(mǎn)足吧，還得調和著(zhù)口碑來(lái)，極大羨慕滿(mǎn)足孩子的需求。

產(chǎn)品，不僅僅是為了獲得更大的利潤，更是要了解用戶(hù)的內在需求，通過(guò)不斷的調整來(lái)極大化滿(mǎn)足。

所以我覺(jué)得，一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)，必然是一個(gè)合格的“后爹”。一個(gè)合格的產(chǎn)品，也必然是一個(gè)合格的親娘。