很多人將剛剛過(guò)去的2013年稱(chēng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)元年，眾多企業(yè)也都開(kāi)始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告上投入重金。而隨著(zhù)2014年4G在國內的全面商用，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將更加紅火。

但是到底什么叫移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，很多人卻不能說(shuō)清。筆者認為，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一種整合營(yíng)銷(xiāo)，是以移動(dòng)設備為平臺，整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，向移動(dòng)設備的用戶(hù)及消費者傳遞品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息，以達到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的行為。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是更大范圍的整合，不僅僅是移動(dòng)App上的條幅廣告Banner、彈出廣告、全屏廣告，也不僅僅是App推薦墻、電商墻和游戲內植入廣告那么簡(jiǎn)單，而是一切結合移動(dòng)設備使用場(chǎng)景、時(shí)間和移動(dòng)設備的技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)施和創(chuàng )意的包含音頻、視頻、互動(dòng)等在內的與消費者溝通的方式，都應該是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)去關(guān)注的。

那么，除了以上提到的常見(jiàn)方法和手段，現在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些新的趨勢和玩法呢？

1、電視廣告與手機雙屏互動(dòng)

我們的一項跨屏行為研究印證了這樣一個(gè)趨勢。86.3%的網(wǎng)民在看電視時(shí)會(huì )使用智能手機作為電視的跨屏搭配，而在看電視時(shí)，人們使用手機最常進(jìn)行的活動(dòng)包括聊天（比如使用微信或者即時(shí)通訊）、查詢(xún)信息、上微博、使用社交網(wǎng)站等。

如果你是一個(gè)廣告主，電視廣告投放應該配合微博等來(lái)實(shí)現更大的深度傳播價(jià)值，或者讓電視廣告與手機互動(dòng)起來(lái)。

例如，可口可樂(lè )推出了一個(gè)手機App叫“CHOCK”，用戶(hù)下載此款App到手機后，在指定的“可口可樂(lè )”沙灘電視廣告播出時(shí)開(kāi)啟App，當廣告畫(huà)面中出現“可口可樂(lè )”瓶蓋，且手機出現震動(dòng)的同時(shí)，揮動(dòng)手機去抓取電視畫(huà)面中的瓶蓋，每次較多可捕捉到3個(gè)，廣告結束時(shí)，就可以在手機App中揭曉獎品結果。獎品都是重量級的，如汽車(chē)之類(lèi)的，吸引力很大。例如AXE在比利時(shí)投放的電視廣告，當用戶(hù)看到AXE電視廣告時(shí)，廣告上提示用戶(hù)在手機上打開(kāi)一個(gè)Shazam軟件，當Shazam“聽(tīng)到”電視廣告時(shí)，就會(huì )在手機上觸發(fā)更多關(guān)于當前電視廣告的信息，這種玩法破解了傳統電視廣告與線(xiàn)下用戶(hù)互動(dòng)的難題。

2、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全息化

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需要考慮的不是單純的曝光和點(diǎn)擊問(wèn)題，而是要考慮如何全息化與用戶(hù)交互，比如語(yǔ)音廣告的植入形式。

當用戶(hù)在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用或者玩游戲剛啟動(dòng)時(shí)播放廣告主的聲音廣告，這樣不影響用戶(hù)使用的同時(shí)又有效地為廣告主作了宣傳，就像互聯(lián)網(wǎng)的音頻廣告，很容易讓用戶(hù)記住廣告主宣傳的內容。

Nuance是蘋(píng)果Siri背后核心的自然語(yǔ)言識別技術(shù)提供商，它新推出了一款名為Nuance Voice Ads的產(chǎn)品，在Voice Ads所提供的廣告里，用戶(hù)可以與廣告進(jìn)行（有限的）對話(huà)，并因此形成互動(dòng)性更強、更有趣的廣告體驗。對在有限的屏幕空間上苦苦思考的廣告商而言，Voice Ads提供了新的可能性。微信自媒體的語(yǔ)音視頻推送也是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全息化的模式，甚至借助移動(dòng)設備的特性，點(diǎn)擊、搖動(dòng)、拍照、滑屏、語(yǔ)音搜索廣告等都有很大的潛力和空間。

3、把移動(dòng)廣告放在盒子里

在手機和平板電腦的小屏幕上顯示太多廣告難免會(huì )招致消費者反感。為了解決這一問(wèn)題，英國倫敦的移動(dòng)廣告新銳LoopMe公司設計了一個(gè)在應用中集中收納移動(dòng)廣告的“廣告收件箱”按鈕，將多個(gè)廣告整合到一個(gè)小盒子中，再將這個(gè)小盒子放在應用的一角，用戶(hù)在使用應用時(shí)點(diǎn)擊這個(gè)小盒子，就可以瀏覽里面豐富的廣告。

LoopMe在2012年8月正式上線(xiàn)目前已有超過(guò)100家廣告客戶(hù)，其中包括本田、亞馬遜、瑪莎百貨這樣的大公司和幾家移動(dòng)運營(yíng)商。

數據顯示，在帶有LoopMe收件箱按鈕的應用中，5%到10%的用戶(hù)會(huì )點(diǎn)進(jìn)收件箱看一看，這一比例是橫幅廣告點(diǎn)擊率的10倍，而且相當穩定。用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)LoopMe的收件箱之后，可以一次性看到很多商家的優(yōu)惠信息，而這種廣告展示方式已經(jīng)顯示出比單個(gè)橫幅廣告更好的效果。

4、為真正的效果付費

到底什么是真正的移動(dòng)廣告效果？谷歌在YouTube中的視頻廣告嘗試“True View In-Stream Ads”，賦予觀(guān)眾決定看還是不看廣告的選擇權，當視頻廣告出現在YouTube觀(guān)看頁(yè)面，品牌視頻廣告播放5秒鐘后觀(guān)眾可以選擇跳過(guò)廣告，若觀(guān)眾沒(méi)有跳過(guò)廣告，而是觀(guān)看了30秒廣告，廣告主才需為此付費。

5、人與屏幕雙向溝通

美國著(zhù)名科技觀(guān)察家凱文·凱利說(shuō)，過(guò)去，文化的根基是文字和書(shū)籍，但現在已經(jīng)轉向了屏幕，人已經(jīng)變成了“屏幕人”，由于人眼和屏幕的距離越來(lái)越近，現在不僅是人在看屏幕，屏幕也在看人。

三星Galaxy S4已經(jīng)能夠捕捉到人眼的動(dòng)作，他們的實(shí)驗室還在做能夠捕捉人類(lèi)情緒，判斷你喜歡什么、討厭什么的實(shí)驗?；谶@種雙向的溝通，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)可以針對不同的受眾提供一套自適應的內容系統，實(shí)現屏幕對人的精準化。

6、實(shí)物獎勵

Pingcoo率先嘗試將“實(shí)物獎勵”機制融入手機廣告，打造“用戶(hù)喜歡的廣告”。區別于傳統廣告的Banner和插屏廣告，你會(huì )在游戲的暫停頁(yè)、關(guān)卡頁(yè)、成就勛章或道具欄中無(wú)意中發(fā)現很多驚喜——一張免費的coupon，一次線(xiàn)下的體驗，甚至一些知名品牌的限量贈品。用戶(hù)只要點(diǎn)擊廣告，就可以將“獎品”保存到自己的相冊。如此完美的嫁接，對于App開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，不僅不會(huì )流失用戶(hù)，還增加了收入，可謂“魚(yú)與熊掌兼得”。

7、利用NFC的營(yíng)銷(xiāo)

NFC（近場(chǎng)通信）提供了一種簡(jiǎn)單、觸控式的解決方案，可以讓消費者簡(jiǎn)單直觀(guān)地交換信息、訪(fǎng)問(wèn)內容與服務(wù)。廣告公司Razorfish推出了“數字口香糖機”，用戶(hù)只需向里邊投進(jìn)硬幣并用NFC兼容設備對它揮動(dòng)一下，就能選擇各種數字產(chǎn)品，包括歌曲下載、電影、電子書(shū)和用于特定場(chǎng)所的優(yōu)惠券。再比如，用戶(hù)只需用NFC手機在NFC海報、廣告、廣告牌或電影海報上揮一揮就可以立即獲得產(chǎn)品或服務(wù)的信息。

這些新的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)玩法，實(shí)際上都是在體現創(chuàng )意與技術(shù)的協(xié)同效應，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)必須跳出移動(dòng)廣告的思維才能玩得更好。