O2O全稱(chēng)on line to off line,意思為“線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合”的一種互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式。由于其結合了互聯(lián)網(wǎng)與傳統市場(chǎng)的優(yōu)勢，因而被人們看好，曾經(jīng)是前兩年互聯(lián)網(wǎng)的熱門(mén)關(guān)鍵詞之 一。但是跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱門(mén)不一樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在以爆發(fā)式的速度在增長(cháng)著(zhù)，O2O卻悄悄的淡出了人們的視線(xiàn)，就連天貓雙十一的O2O嘗試也由于遭受到了 傳統商家的聯(lián)合反抗而尷尬收場(chǎng)。O2O真的只是水中月鏡中花那般不可捉摸，還是我們都把O2O給理解錯了?

一、O2O要從雙方利益極大化出發(fā)

很明顯的例子，今年淘寶雙十一家居會(huì )場(chǎng)事件我們就能看出。淘寶網(wǎng)希望能夠借自己電商的便利與流量帶來(lái)訂單，而將線(xiàn)下傳統家居賣(mài)場(chǎng)作為自己的庫存 倉庫以及體驗館，但是卻忽略了其中很重要的因素，那就是雙方的利益。O2O的順利發(fā)展應該要建立在雙方利益極大化的基礎上，但淘寶顯然只記得利用了線(xiàn)上與 線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，但卻忽略了自己的收益已經(jīng)直接損害到了傳統零售商的根本利益，失敗是必然的事情。

二、O2O不是簡(jiǎn)單的線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合

今年雙十一蘇寧易購也學(xué)淘寶搞起了O2O營(yíng)銷(xiāo)，但與淘寶所不同的是，蘇寧易購的O2O做法是直接將線(xiàn)上產(chǎn)品與線(xiàn)下產(chǎn)品同價(jià)，這樣無(wú)論客戶(hù)是在蘇寧易購網(wǎng)站上下的單還是在蘇寧實(shí)體店所購買(mǎi)的產(chǎn)品，其價(jià)格都不會(huì )有差別。

這樣的O2O模式看起來(lái)似乎很美好同時(shí)也很直白。但蘇寧只是將自己的客戶(hù)做了分流，以平衡蘇寧易購與實(shí)體店的客流。而實(shí)際上，這樣的O2O并沒(méi) 有為蘇寧帶來(lái)更大的利益，因為他的客戶(hù)分流只發(fā)生在內部，而并沒(méi)有表現出更大的優(yōu)勢來(lái)吸引更多其他平臺的客戶(hù)轉向蘇寧。因而，類(lèi)似蘇寧這種只是簡(jiǎn)單的將電 商與實(shí)體店結合的形式也并非是O2O真正的意義。

三、O2O不是電商對傳統的回歸

騰訊科技的一篇新聞報道很有意思。是酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰談自己對于O2O的看法。其主題是“酒類(lèi)電商做O2O是偽命題”，他認為，“好不容易擺 脫門(mén)店、人員負擔，再返過(guò)去，那是倒退，不是進(jìn)步。”在他眼里，O2O是電商落地的一種模式，電商回歸線(xiàn)下傳統市場(chǎng)并成立實(shí)體銷(xiāo)售部。

誠然，每一個(gè)行業(yè)與每一類(lèi)商品都有著(zhù)自己的特色，就像你總不能將服務(wù)業(yè)完全搬到互聯(lián)網(wǎng)上去一樣，電商中有一些東西也是無(wú)法放到實(shí)體店去銷(xiāo)售的， 譬如說(shuō)電商獨特的發(fā)展與運營(yíng)模式。但像郝鴻峰這樣簡(jiǎn)單地將O2O理解為電商到線(xiàn)下去開(kāi)實(shí)體店的說(shuō)法，恐怕不是一個(gè)CEO所應該說(shuō)出來(lái)的話(huà)。O2O之所以 美，不是因為它不能達到，而是因為它能將電商與傳統商家的優(yōu)勢結合，是一個(gè)宏觀(guān)的范圍，而不單單是指某一個(gè)電商或者是某一個(gè)企業(yè)。

例子或者不僅僅是這么多。關(guān)于O2O的理解，一萬(wàn)個(gè)人有一萬(wàn)中看法。但可以確認的是，O2O的發(fā)展有必然的規則：

1、O2O是建立在雙方利益極大化的基礎上的;

2、O2O是將互聯(lián)網(wǎng)與傳統線(xiàn)下市場(chǎng)的優(yōu)勢相結合的一種商業(yè)發(fā)展模式;

3、O2O是一個(gè)宏觀(guān)的范圍，而并非針對個(gè)例而言;

4、O2O不是一個(gè)強制發(fā)展模式，而是眾愿所歸。

因而，要想O2O真正實(shí)現并獲得發(fā)展，我們首先要正確理解O2O的含義，然后付諸行動(dòng)，O2O才會(huì )像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)那樣，變成實(shí)實(shí)在在的東西并獲得發(fā)展。