1.你必須是產(chǎn)生效益的創(chuàng )造者，而不是混畢業(yè)的學(xué)生

去學(xué)校讀書(shū)得交學(xué)費，從某種意義理解，學(xué)校在賺你的錢(qián)。自己學(xué)得好與不好，學(xué)校無(wú)直接損失。用人單位則恰恰相反，單位需要創(chuàng )造效益。兩者之間極大的區別是：工作單位給你賺錢(qián)機會(huì )。如想不被淘汰，你必須懂得創(chuàng )造效益，而非混日子。

學(xué)校，同學(xué)之間相互平等。因為命運的好壞都寫(xiě)在題目相同的試卷上。每個(gè)階段每份考卷就能決定你在你小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)各人生階段中不同的命運，簡(jiǎn)單明了。學(xué)生時(shí)代的你，即便不能成為成績(jì)最優(yōu)秀的那個(gè)，照樣可以混升學(xué)。專(zhuān)業(yè)學(xué)?；虼髮W(xué)的任務(wù)更加簡(jiǎn)單，同一撥同學(xué)，每每被淘汰的僅僅是一個(gè)倒三角形的頂點(diǎn)末端。能及格能畢業(yè)者，學(xué)校和老師都寬容地網(wǎng)開(kāi)一面。

工作與讀書(shū)則完全不是一碼事。找工作，往往是一個(gè)崗位，求職者眾;做工作，往往是一個(gè)職稱(chēng)、一次提薪，競爭者眾。每一個(gè)機會(huì )，每每被淘汰的都是一個(gè)正三角形頂點(diǎn)之下的那一大群。對用人單位來(lái)說(shuō)，多余的人力能減則減，同一崗位及格錄用的人永遠只有一個(gè)，毫無(wú)憐憫可言。

所以，工作對學(xué)生的改變，不僅僅是自食其力，更意味著(zhù)人生角色和處事觀(guān)念需要進(jìn)行180度的全面轉換。

2.你得學(xué)會(huì )評判好廣告：“叫座第一，叫好第二”

什么是好廣告?許久以來(lái)，大家都在探討一個(gè)問(wèn)題，廣告的目的是什么?是自?shī)首运€是幫助銷(xiāo)售?從作業(yè)分工看，本土公司和國際公司大不相同。以廣州為例：

本土公司——(大多數公司)美指需要完稿，文案需要肩負策劃乃至了解市場(chǎng);

國際公司——工種極細，文案就是文案、美指就是美指，策劃就是策劃。

于是，我們常?？吹?，本土公司人更多的業(yè)余時(shí)間忙乎跑市場(chǎng)和加班，國際公司人空閑的時(shí)候習慣玩飛機。漸漸地，國內廣告公司越來(lái)越明顯地形成兩種格局：國際公司擅長(cháng)用先進(jìn)的理論工具及高預算或領(lǐng)導性品牌產(chǎn)品的成熟期廣告;本土公司擅長(cháng)根據對市場(chǎng)的了解和相對較少的預算做產(chǎn)品成長(cháng)期攻市場(chǎng)的實(shí)效廣告。這兩種廣告究竟誰(shuí)才是好廣告?誰(shuí)也不能妄言。因為，客戶(hù)權衡的是實(shí)際效果。說(shuō)客戶(hù)對好廣告的評判是約定俗成地按國際大獎的標準去衡量?那純粹是瞎話(huà)。尤其是本土企業(yè)，大多不信那一套。

廣告原本就是娛樂(lè )大眾消費者的行業(yè)，“做廣告人”說(shuō)白了就是以“媚俗”為職業(yè)。“媚俗”是否意味著(zhù)好廣告就是純粹叫賣(mài)的貨色?當然不是。叫賣(mài)是“惡俗”的低級行經(jīng)，“惡俗”廣告不僅廣告人憎恨，消費者也很討厭。即使賣(mài)得好，也不能成為好廣告。好廣告，應該是二者皆得的“雅俗”，既“能優(yōu)雅地說(shuō)老百姓能聽(tīng)得懂的話(huà)”，又能被廣告人欣賞、消費者喜歡的“雅俗共賞”之作品。

那些評獎、得獎的作品，你得學(xué)會(huì )以平常心看待“獎”到底是怎么一回事?，F實(shí)中，拿了大獎跑了客戶(hù)的現象比比皆是。目前，世界上除了艾菲獎，其他都是廣告人自?shī)首詷?lè )的學(xué)術(shù)行為，主要目的在于對作品進(jìn)行“創(chuàng )作優(yōu)雅技巧的表彰”?？墒?，作為廣告人，如果在學(xué)術(shù)上你沒(méi)有作為，那么將無(wú)法獲得同行對你的認可和贊賞。所以，為了擁有美好的職業(yè)生涯，兩者都得權衡。

好廣告應該既叫座又叫好，只不過(guò)叫座——說(shuō)老百姓能聽(tīng)得懂的話(huà)、讓消費者喜歡是前提。新人入門(mén)建議你先學(xué)會(huì )怎樣令廣告叫座，其次才是叫好的技巧，勿本末倒置。

3.對你終身受益的是能有所學(xué)，而非鍍名片

“local公司”。常聽(tīng)某些international人鄙夷地說(shuō)。這純粹是某些人的膚淺之見(jiàn)。廣告人，切忌盲目崇拜。本土公司在中國不懂得做適合中國的好廣告嗎?對這個(gè)問(wèn)題的客觀(guān)回答，建議你學(xué)習中國近代革命史。但凡生搬硬套國外戰略戰術(shù)的，無(wú)一不以失敗告終。International有可取的，也有不適合的。最適合中國的廣告，未必就是COPY國際那一套。

誰(shuí)說(shuō)外國的月亮一定比中國的圓?看看當今中國廣告界，某些號稱(chēng)international的公司，在中國這塊土地上不僅一直做不出好廣告，而且服務(wù)收費比local公司更低。事實(shí)證明，再響的品牌如果不用心經(jīng)營(yíng)，名不副實(shí)地派幾個(gè)不了解國情與市場(chǎng)的三流境外人，怎能保證高水準質(zhì)量的出品?去這種公司，你想認真學(xué)點(diǎn)什么嗎?那是根本不可能的事。名片，不過(guò)是虛的外衣。

進(jìn)一間知名公司，也不代表你擁有一勞永逸的未來(lái)。能否有所學(xué)，其實(shí)你的師傅比你所在的公司名聲更重要。如果你進(jìn)入知名公司，并有幸跟對真正在專(zhuān)業(yè)上有能力的總監或帶你的人，這才是最棒的事。如果你進(jìn)入知名公司，卻身在對專(zhuān)業(yè)一知半解的編外組或從師于只醉心辦公室政治的人，結果必是學(xué)無(wú)所獲。名片誠可貴，知識價(jià)更高!將來(lái)無(wú)論你跳槽或想專(zhuān)業(yè)走得更遠，人家最終認的是你有沒(méi)有真材實(shí)“料”。

公司名聲只是外在的品牌光環(huán)，哪個(gè)員工都帶不去。知識不同，學(xué)會(huì )了屬于自己。求職?與其去不了優(yōu)秀的international公司，你還不如認真地呆在優(yōu)秀的local公司，如：梅高、藍創(chuàng )、黑馬、平成……與其去不了知名公司跟個(gè)好師傅，你倒不如找個(gè)有出色專(zhuān)業(yè)能力的地方，如：瑞博世紀…..看看他們的作品，及客戶(hù)、業(yè)內人的評價(jià)，誰(shuí)說(shuō)local公司不懂做好廣告?

4.Bigidea可不是天馬行空，別太把想法當回事

別把創(chuàng )意想得太神圣，Idea其實(shí)是做出來(lái)的。進(jìn)廣告公司前，你一定嘗試過(guò)每每為自己苦心思索的某個(gè)想法而興奮不已。別忘了，那不過(guò)是想法。當想法停留在紙上或大腦里，你可以爬珠峰去沙漠、你可以游太空登月球、你可以會(huì )首相找明星……創(chuàng )意是漫無(wú)邊際的天馬行空。老師和同學(xué)們對好作業(yè)的評價(jià)就是“想法”?，F實(shí)則全然不同，想法固然重要，但能否執行則更重要。找名人?那得付不菲的出場(chǎng)費。大制作表現?客戶(hù)的預算根本不夠。每一個(gè)想法是否得已實(shí)現，必須經(jīng)過(guò)：預算允許、得到上司的認可、和對廣告半懂不懂的客戶(hù)首肯、廣告法允許這四大關(guān)。每一個(gè)idea的實(shí)現在經(jīng)歷這幾個(gè)過(guò)程時(shí)，一個(gè)環(huán)節不OK，你就不得不重新開(kāi)始。往往自己認為很棒的一個(gè)idea，在廣告實(shí)踐中，碰到的不是預算不夠，就是客戶(hù)不允許。最后出來(lái)的創(chuàng )意，常常只剩下你熱情初衷的20%。

Idea，更多的不是單純地你能否“想到”，而是現實(shí)是否允許你可以“做到”。Bigidea是所有廣告人孜孜不倦追求和堅持的目標，不要以為你能夠輕易地摘到。

5.不要為你當不了創(chuàng )作人遺憾，其他角色一樣重要

作品，那是最終的表現。別自以為看了幾本作品集和評獎作品，就理想地認為，廣告行為就是創(chuàng )意。規范公司，廣告的實(shí)現，需要經(jīng)過(guò)客戶(hù)服務(wù)、策劃、市場(chǎng)、文案、設計、電腦、制作、媒介等多個(gè)環(huán)節。創(chuàng )作不過(guò)是廣告運作的某個(gè)環(huán)節和最終表現。

好創(chuàng )意的誕生，需要好策略為前提。你看看策略那幫家伙，每次提案是否成功，均被他們的能力所左右?？蛻?hù)，對策略的關(guān)心永遠大于創(chuàng )意的表現。再瞧瞧通常被人輕視的小AE，不僅象潤滑油一樣承啟各部門(mén)各環(huán)節之間的溝通工作，而且對廣告創(chuàng )作理解的多寡、對客戶(hù)說(shuō)服的能力與技巧，直接影響創(chuàng )作人辛勞成果的生殺大權。你能說(shuō)客戶(hù)人員不重要嗎?

市場(chǎng)，更不用說(shuō)了。每一次提案，如果你根本不知道廣告需要對誰(shuí)說(shuō)話(huà)、競爭對手是誰(shuí)?客戶(hù)自然會(huì )請你getout。

你肯定還會(huì )問(wèn)，媒介不就是購買(mǎi)位置、跑腿送稿或四處聯(lián)絡(luò )，這也需要用腦嗎?那你太小看媒體啦?？蛻?hù)做廣告，大多數費用都花在媒體上。媒介的作用，大到你怎樣運用較少的預算達到完美的廣告效果?小到你每次的計劃，價(jià)格是否有誤?

李白說(shuō)：天生我材必有用。每一個(gè)人天生都是一顆與眾不同的種子，你所要做的是，善于發(fā)現自己的特長(cháng)，結出真正屬于自己的碩果。

6.實(shí)踐與理論不是一碼事，你的學(xué)習成績(jì)不等于工作能力

眾所周知，中國的教育理論與實(shí)踐嚴重脫節，擅長(cháng)讀書(shū)的人不一定擅長(cháng)實(shí)踐。廣告，并非是你懂得寫(xiě)出沒(méi)有語(yǔ)病的文章或擅長(cháng)工筆那么簡(jiǎn)單。此話(huà)似乎對名校/高文憑/成績(jì)優(yōu)秀的人有敵視之嫌。抱歉，想告訴你的真正意思是：學(xué)校、文憑、考試成績(jì)盡管能夠比較直接地為每個(gè)人提供進(jìn)入社會(huì )或高或低的起點(diǎn)或平臺，但如果你想出色地跑至人生終點(diǎn)，那么這些只不過(guò)是人生另一個(gè)階段競爭的開(kāi)始。人生路很長(cháng)，非名校/高文憑/成績(jì)優(yōu)秀的同學(xué)，你不必為自己目前暫時(shí)落后的境況自卑氣餒。通過(guò)不懈堅持和努力，后來(lái)者完全可以居上。

舉個(gè)例子：假設按人生階段的比例去劃分，學(xué)校的理論生涯大致只占你冗長(cháng)人生的1/4。這好比體育競技里的4人接力跑。名校、文憑、考試成績(jì)好的同學(xué)相當于占了跑內圈的上風(fēng)。由學(xué)校轉折至工作的起點(diǎn)是否高，則好比第一棒交接至第二棒是否順利。也許非名校、文憑低、成績(jì)普通的同學(xué)在轉向工作的起跑線(xiàn)上占了跑外圈，甚至交接不順利掉棒的劣勢，但這些諸多挫折只不過(guò)是整個(gè)競技比賽的前段，因為你還有第二棒、第三棒、第四棒更多階段的機會(huì )奮起直追乃至超越。也許，第一棒你處于下風(fēng)，但不等于之后你因此失去了超越甚至最后率先沖刺的機會(huì )。

7.你不懂就多問(wèn)，同樣的錯誤犯了N遍才會(huì )顯得很無(wú)知

新人投身工作之初，常犯“不敢問(wèn)，怕被批評”的錯。不懂不是錯，關(guān)鍵是你努力學(xué)了沒(méi)有?新人，怎會(huì )不犯錯?恰恰相反，在你工作最初的三、五個(gè)月，公司其實(shí)已預備了培養你從白紙一張直至能初步上崗進(jìn)入工作狀態(tài)的成長(cháng)學(xué)習階段。

羞于“不恥下問(wèn)”的結果是，做得不好被批評。新人，多問(wèn)多請教肯定沒(méi)錯。此舉不僅能提高你的工作質(zhì)量，還給人留下“勤學(xué)好問(wèn)”、“態(tài)度積極”的好印象。不過(guò)，有一點(diǎn)請記住，你在請教別人的時(shí)候，完美用本子記錄下來(lái)。否則，同樣的問(wèn)題，倘若因你不記錄或未放在心上，需要反復多次問(wèn)人，那么你就會(huì )給人留下做事不認真的壞印象。

8.把工作做完是你的應該本分，做到完美才是關(guān)鍵

有一篇文章可以參考：

……什么是“完美”?“完美”就意味著(zhù)你得意于到達某個(gè)目標，而忘記了你其實(shí)可以走得更遠。……環(huán)顧左右，太多的新人，總喜歡說(shuō)：“這件事我終于做完了。”在他們看來(lái)，“做完”就是標準。又有多少人，把“這件事做好了”作為自己的工作準則?甚至，你有沒(méi)有像我的一些朋友那樣，把“這件事我能否做得更好”作為自己工作的準則，全力去超出客戶(hù)的預期?……

是的。新人，你尤其需要克服如同寫(xiě)作業(yè)一般“做完了事”的觀(guān)念。工作和讀書(shū)不同，相同的工作，公司絕不會(huì )花費兩個(gè)人力重復。學(xué)校，一份相同命題的作業(yè)有幾十個(gè)學(xué)生做，或許你可以?xún)e幸地在同學(xué)之間找答案。作業(yè)寫(xiě)錯，并不會(huì )直接影響你的考試成績(jì)。工作則不同，每一件事情，不僅是你的作業(yè)，也是你呈交公司和客戶(hù)的考試答卷，根本容不得你掉以輕心和出現差錯。你做得對與不對，結果一目了然。

你工作的本分，除了將事情做“完”，還得負責任地將事情做“對”。要知道，一個(gè)小數點(diǎn)和錯字的微小差錯將隨時(shí)關(guān)乎你公司成千上萬(wàn)的經(jīng)濟損失和客戶(hù)的來(lái)去。在感慨“這件事我終于做完了”的同時(shí)，你是否認真想過(guò)“這件事我終于做對了”。做“對”之后，你必須學(xué)會(huì )追求“做好”。你能夠順利通過(guò)試用期嗎?你能夠得到公司的贊許嗎?你周?chē)耐轮匾暷銌?/font>?你是否具備被委任以更高層次工作的能力?種種目標，唯用一個(gè)“把工作做得更好”的“好”字去爭取，甚至成為未來(lái)你能否早日升職或加薪的關(guān)鍵。把事情做“對”、并力求做到更“好”，受益更多的不是別人，而是你自己。