“說(shuō)做就走？NO!旅游就要聽(tīng)她的!”很多人看到這個(gè)廣告的第一感覺(jué)可能都會(huì )聯(lián)想起在線(xiàn)旅游的另一個(gè)巨頭攜程

　　據微博網(wǎng)友爆料，今天她在電梯里看到兩張針?shù)h相對的廣告，一張是比較熟悉的攜程在手，說(shuō)走就走的廣告，另一張應該是同程網(wǎng)今天剛剛投放的“說(shuō)走就走？NO!旅游就要聽(tīng)她的，下面是同程網(wǎng)的38特惠旅游周的廣告。雙方在廣告中在海報人物上也是針尖對麥芒，攜程廣告上是身著(zhù)西裝的代言人鄧超，而同程的廣告圖上則是一位青春活潑的美麗女生。值得關(guān)注的是，同程網(wǎng)廣告中間還發(fā)布了一組調查數據“據調查，70.4%的旅游決策由女生作出，75%的女生選擇同程旅游客戶(hù)端完成旅游”，廣告文案一語(yǔ)雙關(guān)，旅游不能由男性說(shuō)了算，還要聽(tīng)女性的，而女性喜歡使用同程旅游客戶(hù)端。這個(gè)廣告借38節發(fā)布，既能討好大多數女性，又切中對手要害。

　　筆者后續也通過(guò)同程證實(shí)的確有在電梯投放廣告，據同程網(wǎng)媒體部介紹，這是同程網(wǎng)第一次真正的大規模線(xiàn)下廣告投放，本次廣告投放策略完全針對攜程，所有攜程的投放渠道包括上海，北京，廣州，南京等地同程網(wǎng)都會(huì )進(jìn)行針對性投放。
     同程網(wǎng)CEO吳志祥說(shuō)，相比較強大的對手，同程網(wǎng)在品牌運作方面還是小學(xué)生，攜程在品牌傳播方面非常老練，但是不是沒(méi)有一點(diǎn)弱點(diǎn)了呢？我們通過(guò)對攜程廣告的研究，發(fā)現了一個(gè)有趣的現象，攜程的品牌的代言人剛開(kāi)始是穿西裝的，后來(lái)又穿休閑裝了，這個(gè)穿著(zhù)的改變是不是反應出對手在品牌傳播上的糾結呢，攜程極大利潤的來(lái)源是商旅用戶(hù)，同時(shí)近期也加大了休閑旅游的投入，包括和我們打門(mén)票戰，但是休閑旅游和商旅客戶(hù)的購買(mǎi)決策是完全不一樣的，你要傳達的品牌信息和品牌認知也是不一樣的，你到底要傳達你的品牌是嚴謹的辦公室場(chǎng)景下的，還是輕松快樂(lè )的休閑旅游場(chǎng)景下的？這可能是他糾結的地方，穿西裝吧，他的休閑旅游的品牌屬性就無(wú)法體現，穿休閑裝吧，那么他的主要利潤來(lái)源的商旅用戶(hù)對品牌的認知就會(huì )減弱，就會(huì )迷失。而從同程的角度，我們沒(méi)有任何負擔，我們傳遞給給客戶(hù)的一定是輕松快樂(lè )的休閑旅游場(chǎng)景下的。
     這次38節的廣告只是同程品牌戰略的開(kāi)始，面對行業(yè)巨頭的挑戰，完美的防守就是主動(dòng)進(jìn)攻，與其被動(dòng)挨打，不如主動(dòng)差異化，接下來(lái)，同程將圍繞“休閑旅游第一名”的戰略目標，全面展開(kāi)我們的品牌宣傳。根據吳志祥的論述，雙程廣告大戰一觸即發(fā)，攜程如何應對，同程能否達到目標，我們拭目以待。