廣告行業(yè)流行沃納梅克的一個(gè)說(shuō)法，“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但問(wèn)題是我不知道是哪一半”，這種現象在傳統媒體盛行的年代十分普遍。

廣告傳播三階段的演進(jìn)過(guò)程

在傳統媒體占據廣告傳播市場(chǎng)主流的時(shí)代，廣告主只能通過(guò)追求曝光度來(lái)實(shí)現廣告信息的簡(jiǎn)單傳遞，而無(wú)法對其效果進(jìn)行可量化的評定，此是為廣告傳播的1.0時(shí)代。

1.0：品牌傳播的廣告收入分豬肉階段

傳統媒體商業(yè)模式的本質(zhì)是廣告模式，一種靠?jì)热輦鞑バ纬蓪κ鼙姷挠绊懥?，并將這種影響力通過(guò)廣告傳播的方式變現，在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告主雖然希望自己的廣告投入都能夠精準到達自己的受眾，并且促成銷(xiāo)售，但是由于傳統媒體無(wú)法做到這一點(diǎn)，并且在當時(shí)又無(wú)其它替代渠道可以選擇，因此，廣告主也不得不接受一半廣告無(wú)用，并且還不知道是哪一半的現實(shí)。

廣告主投放媒體的方式也多采取在整個(gè)傳統媒體中，分豬肉一樣選擇幾家媒體消化其廣告投入，廣告投放成為一種例行公事的行為。

而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)數字化媒體的興起以及技術(shù)的進(jìn)步，一種基于廣告傳播到達率的可量化統計的實(shí)現，以及廣告主與受眾可適時(shí)交互的實(shí)現，將廣告傳播帶入了2.0時(shí)代；

2.0：數字化媒體廣告傳播自動(dòng)化階段

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的數字化浪潮，更多的網(wǎng)絡(luò )媒體通過(guò)數字化技術(shù)，實(shí)現對于廣告主投放廣告的曝光、點(diǎn)擊、交互的可量化，可互動(dòng)效果，使得廣告傳播進(jìn)入了數字化自動(dòng)化的階段，廣告主廣告投放需求的滿(mǎn)足被更進(jìn)一步的滿(mǎn)足。

而隨著(zhù)電子商務(wù)的普及以及廣告銷(xiāo)售一體化流程的實(shí)現，將廣告傳播帶入了3.0時(shí)代，那就是廣告傳播已經(jīng)從簡(jiǎn)單的曝光度和廣告傳播到達率的可量化傳播，升級為直接實(shí)現廣告商品的銷(xiāo)售，并且這種銷(xiāo)售實(shí)現效果亦可直接量化。

3.0：廣告直接實(shí)現廣告商品銷(xiāo)售階段

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更加普及，電子商務(wù)交易的普及，曾經(jīng)數字化媒體廣告已經(jīng)不再是為廣告主提供簡(jiǎn)單的曝光率、點(diǎn)擊率等量化信息，而是可以通過(guò)廣告到達后的電子入口，直接連接背后的電子商務(wù)系統，直接實(shí)現廣告傳播、廣告到達、銷(xiāo)售實(shí)現的整個(gè)流程，從廣告到銷(xiāo)售實(shí)現了直接轉化和對應，廣告和銷(xiāo)售行為基本實(shí)現了一致。

如此一來(lái)，“我們的目的是銷(xiāo)售，否則便不是做廣告”這一廣告主最初的追求，在互聯(lián)網(wǎng)傳播技術(shù)不斷進(jìn)步的大背景下就得以實(shí)現。那么那些無(wú)法提供如此服務(wù)的傳統媒體又該何去何從呢？

傳統媒體升級廣告營(yíng)銷(xiāo)水平是必然選擇

如此的發(fā)展趨勢，對當下的廣告業(yè)，以及與廣告業(yè)形成上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系的媒體行業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨著(zhù)巨大的挑戰。

一方面，傳統媒體無(wú)法實(shí)現廣告的精準互動(dòng)可量化傳播已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足廣告主基本的需求，與此同時(shí)，享受到了廣告與銷(xiāo)售行為直接轉化成果的廣告主將更多選擇更加高效滿(mǎn)足其達成銷(xiāo)售的廣告投放媒介和投放方式，使得傳統媒體傳統廣告業(yè)務(wù)面臨極速的下滑趨勢。

另外一方面，傳統媒體如果要保持企業(yè)的盈利性，就必須通過(guò)自身的技術(shù)變革以及產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新，實(shí)現自身媒體廣告服務(wù)水平與技術(shù)進(jìn)步同步升級，改變落后的廣告傳播模式，實(shí)現廣告和銷(xiāo)售效果的一體實(shí)現，最終將多年來(lái)形成的，與廣告主長(cháng)期形成的信任關(guān)系繼續發(fā)揮，并通過(guò)提供不斷升級的廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的方式升級和鞏固這種關(guān)系，以避免在技術(shù)進(jìn)步浪潮下，傳統媒體在廣告主的廣告營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴選擇中逐漸被淡忘。

傳統媒體滿(mǎn)足廣告需求的應對策略

堅守固有的優(yōu)勢不放棄

雖然營(yíng)銷(xiāo)效果的實(shí)現是廣告主的最終追求，并且當下的數字化廣告技術(shù)已經(jīng)能夠實(shí)現這種需求的滿(mǎn)足，但是要達到這種需求滿(mǎn)足的成功率，其必然還需要輔之以品牌信息傳播以及產(chǎn)品信息傳播的基本廣告需求，這也是傳統媒體可以繼續努力把握住的市場(chǎng)機會(huì )。

主動(dòng)利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)提升服務(wù)水平

與此同時(shí)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)諸如報紙版面二維碼掃碼購物等手段的應用，一方面在原有媒體提供單一的內容傳播和硬廣傳播的基礎上，在一定程度上實(shí)現對于商品銷(xiāo)售的直接轉化實(shí)現；另一方面又能夠在不增加成本的基礎上，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺技術(shù)，實(shí)現廣告主希望直接促成銷(xiāo)售的廣告投放初衷。

　　一方面保持傳統品牌類(lèi)廣告傳播的優(yōu)勢地位，一方面通過(guò)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺技術(shù)以及手段，實(shí)現廣告服務(wù)模式向直接銷(xiāo)售達成的升級，是當下傳統媒體應對日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對其商業(yè)模式?jīng)_擊的優(yōu)秀路徑選擇，使用得當或許可以極大限度化解這種沖擊的影響，最終讓傳統媒體經(jīng)歷低谷之后又能煥發(fā)新的升級。