各品牌將大量的時(shí)間和精力投入到編撰高質(zhì)量、吸引人并與企業(yè)相關(guān)的內容中去，這種想法無(wú)疑是極具力量的。通過(guò)一篇妙筆生花的博文，來(lái)捕獲行業(yè)的新動(dòng)態(tài)、對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和拿下訂單，其實(shí)是可以做到也非常厲害的。

這使得許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員奮不顧身地投身入內容營(yíng)銷(xiāo)的洪流。然而，事實(shí)卻是，通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)很困難，真的是非常困難。因為當一篇文章在社交媒體上更新時(shí)，99%的情況是，你期待的讀者不會(huì )奇跡般地出現。

如今的內容營(yíng)銷(xiāo)人員，在沒(méi)有編輯部門(mén)的情況下，身上還肩負著(zhù)編輯的責任?；蛟S是受眾在支持著(zhù)他們。但這種互動(dòng)模式是不公平的，許多營(yíng)銷(xiāo)人員在最初并未預想到，自己需要用雙重標準去做這件事。這是一個(gè)需要自帶受眾(BYOA)的世界，營(yíng)銷(xiāo)人員不得不在里面苦苦掙扎。

但就像是黑暗隧道盡頭總有亮光透出，終有策略可以幫助你，圍繞品牌構建起強大的用戶(hù)群體。以下就是針對互動(dòng)參與、最終貨幣化、獲得用戶(hù)這三方面而提出的解決方案。

內容在精而不在多。實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為主導內容營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最新趨勢。以人們經(jīng)常引用的“奧利奧”為例，奧利奧渴望成為本年度的超級碗廣告(Super Bowl ads)以及社交媒體的熱門(mén)話(huà)題。但是在其大規模的內容轟炸下，我們并沒(méi)有看到能令我們印象深刻的“奧利奧時(shí)刻”。

那是因為實(shí)時(shí)內容營(yíng)銷(xiāo)并不是一種策略。它就像是潑到墻上的意大利面，贏(yíng)的時(shí)候，成果會(huì )很大。但它卻是不可預知、不可復制的。

事實(shí)上，我們并不是時(shí)時(shí)刻刻都需要實(shí)時(shí)信息。所以，與其用發(fā)布內容的多少或是速度的快慢來(lái)作為內容營(yíng)銷(xiāo)的標準，我們更應該通過(guò)呈現給受眾的價(jià)值量來(lái)進(jìn)行評判。

你發(fā)布的和品牌有關(guān)的原創(chuàng )內容應該成為用戶(hù)的最終選擇，而不只是一個(gè)消遣，它應該受到追捧。

諸如Anthropologie、 Warby Parker和Williams Sonoma 等品牌都是公司推崇高質(zhì)量的原創(chuàng )內容，讓時(shí)間和金錢(qián)投入物有所值的絕佳例子。

專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做。并不是所有品牌的營(yíng)銷(xiāo)預算都能達到Anthropologie或 Williams Sonoma的水平。當這些品牌將有限的資源集中在產(chǎn)品推廣上時(shí)，他們恨不得自己能成為出版商。他們當然知道，字字珠璣利于產(chǎn)品的推廣，這也是他們?yōu)槭裁磿?huì )投身于內容營(yíng)銷(xiāo)的原因，但是實(shí)際上他們已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了。

這時(shí)，就去看看比較優(yōu)勢法則吧，它里面蘊藏著(zhù)真理。專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)手根據產(chǎn)品撰文，或者根據品牌進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。對于那些沒(méi)有足夠的內部資源來(lái)更好的進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)的品牌，就應該尋求與專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手進(jìn)行合作的機會(huì )。

可供內容營(yíng)銷(xiāo)人員選擇的方法有很多，要么邀請個(gè)媒體人作為其品牌特邀撰稿人，獲得你的品牌在社交媒體上可以刊登其文章的許可，要么聘用一名自由職業(yè)者為品牌撰寫(xiě)原創(chuàng )的故事和新聞。無(wú)論哪種方法，都是各擅所長(cháng)才會(huì )帶來(lái)更好的結果。

設定目標，才能循路而行。為了指導內容營(yíng)銷(xiāo)的具體行動(dòng)，企業(yè)不得不考慮長(cháng)遠，去落實(shí)一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。它應該進(jìn)行非常具體的營(yíng)銷(xiāo)目標的設定，然后對內容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現自己的目標。

這或將要求內容營(yíng)銷(xiāo)人員跳出框框去思考問(wèn)題，即將內容開(kāi)發(fā)視作唯一可交付的成果，他們還有很多其它的事情可以考慮，例如成立用戶(hù)論壇以提高受眾參與度、發(fā)出引人注目的行動(dòng)號召或是更新有關(guān)產(chǎn)品數據的博客文章等等。

不僅如此，一旦內容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了概念化并得以實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)人員必須以更明智的態(tài)度來(lái)對活動(dòng)成功與否進(jìn)行測評，對其性能進(jìn)行優(yōu)化，并進(jìn)行實(shí)驗以求得完美結果，從而滿(mǎn)足他們所設定的關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標(KPI)。

谷歌分析做得非常棒，但是到目前為止它只面向于營(yíng)銷(xiāo)人員。營(yíng)銷(xiāo)人員需要借助工具的力量來(lái)實(shí)現自己的目標。例如Optimizely，就是一家專(zhuān)注于為標題、網(wǎng)站副本和行動(dòng)號召提供A/B測試服務(wù)的公司。

內容營(yíng)銷(xiāo)應該并且必須是每家公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分。品牌的倡導者和擁護者們期望收到來(lái)自他們所喜愛(ài)的品牌的信息，想要積極地與公司進(jìn)行接觸并盡可能多地參與到品牌的未來(lái)發(fā)展中去。進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)不一定非常辛苦，它只是要求你做法得當，并且目標明確。