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  3. 86%手游玩家寧可看廣告也不愿付費

86%手游玩家寧可看廣告也不愿付費

核心提示：手機游戲玩家對于“價(jià)值交換式廣告”(value exchange-style advertising)的接受程度非常高，玩家玩游戲注重的是一種價(jià)值獲得，對自己有利而無(wú)害的廣告，玩家還是會(huì )接受的。
    據WildTangent和IHS發(fā)布的報告顯示，在玩免費游戲時(shí)，86%玩家寧可面對廣告，不愿意去體驗付費下載的游戲，這在手游付費項目中真是個(gè)不小的打擊，但是這樣的廣告刺激也收到不錯的成效。這種“價(jià)值交換式廣告”到底是怎么一回事?
 
    廣告中的價(jià)值交換
 
    這是一項針對玩家對手機游戲廣告態(tài)度的調查，手機游戲玩家對于“價(jià)值交換式廣告”(value exchange-style advertising)的接受程度非常高。“價(jià)值交換式廣告”是一種通過(guò)提供游戲免費貨幣、獨家商品等獎勵來(lái)鼓勵玩家點(diǎn)擊和觀(guān)看的游戲內置廣告形式。在這個(gè)程度看，玩家玩游戲注重的是一種價(jià)值獲得，對自己有利而無(wú)害的廣告，玩家還是會(huì )接受的。
 
    
 
    報告顯示，86%的調查對象表示，比起付費下載且沒(méi)有廣告的游戲，他們更喜歡玩免費游戲，即使免費游戲中普遍包含大量廣告和推送；79%的玩家稱(chēng)喜歡通過(guò)免費游戲中的廣告獲得獎勵。
 
    在國內，第三方應用商店是主流，占據了61.3%市場(chǎng)份額，其次為廣告平臺21.5%和積分墻17.2%。國外則完全相反，廣告平臺市場(chǎng)份額達53%，第三方應用商店份額很小為12%，積分墻占據35%。由于第三方應用商店市場(chǎng)份額有限，積分墻又被App Store和Google Play打壓，廣告平臺的作用被放大，也導致了與國內不同的推廣策略。
 
    廣告市場(chǎng)份額不斷加大，很多的游戲運營(yíng)都會(huì )在游戲上插上各種的廣告，有的甚至是以廣告轟炸的方式進(jìn)行推廣，而玩家們對免費游戲的廣告反感程度沒(méi)有想象中的嚴重，他們更多的是不愿意為更好的游戲體驗付費。
 
    手機游戲與廣告的密不可分
 
    在同等價(jià)值交換上，89%的手機游戲玩家傾向于接受“價(jià)值交換式廣告”。此外，手機游戲玩家在觀(guān)看了“價(jià)值交換式廣告”后，訪(fǎng)問(wèn)游戲內置“現金商店”的行為增加了120%。
 
    

   
 
    有業(yè)內人士透露，玩家普遍接受“價(jià)值交換式廣告”表明，游戲已經(jīng)與廣告密不可分；隨著(zhù)玩家越來(lái)越習慣免費游戲中出現廣告，通過(guò)“價(jià)值交換式”廣告來(lái)進(jìn)行創(chuàng )新品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變得必不可少，而開(kāi)發(fā)者則應該考慮，如何讓玩家更容易地通過(guò)點(diǎn)擊廣告獲得游戲獎勵。玩家在觀(guān)看了“價(jià)值交換式”廣告獲取獎勵后，將在A(yíng)pp中停留更長(cháng)時(shí)間，并會(huì )更頻繁、更大額的消費。
 
    廣告投放的方式
 
    手游廣告的推廣還是有很多竅門(mén)，如何用迫切完美的方式讓廣告進(jìn)入到玩家的眼里?
    
 
 
    手游整個(gè)的投放策略有三部分：
 
    第一，如何達到一定的覆蓋量，增加曝光度；
 
    第二，如何提升品牌影響力獲取優(yōu)質(zhì)用戶(hù)；
 
    第三，如何獲取高質(zhì)量付費用戶(hù)。
 
    基本上手游廣告的投放，首先會(huì )在各種導航的App里面展現，在應用App里面有介紹，然后通過(guò)沖榜的方式達到一定程度的基礎用戶(hù)群，來(lái)提高蘋(píng)果榜單上排名，接下來(lái)就是通過(guò)展示廣告，以高一些的用戶(hù)成本提高品牌認知度，提高下載量、激活量等轉化行為;最后通過(guò)更加精準的投放方式提高用戶(hù)留存率，進(jìn)而讓游戲持續盈利。
 
    報告顯示的86%玩家在免費游戲中會(huì )接受廣告“洗禮”，這部分不愿意付費去體驗游戲的群體也是廣告的主要接收者，在廣告的投放中，廣告的曝光度和玩家接受度要把握好才能達到優(yōu)秀效益。

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