怎樣才能夠把廣告做得最有效果、最有價(jià)值呢？具體而言，就是要遵循七大要點(diǎn)。

再好的產(chǎn)品，再好的品質(zhì)，也需要主動(dòng)出擊，也要不斷地推廣，這樣別人才會(huì )去選購。消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，他是比較被動(dòng)的。即使他積極主動(dòng)，想買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也不會(huì )輕易地表露他的購買(mǎi)信號，或者他覺(jué)得：“很多人都來(lái)找我了，你不來(lái)找我，即使你的產(chǎn)品再好，我也不去買(mǎi)。”

怎樣去推廣才會(huì )更有效、更有力度呢？如何使我們的產(chǎn)品熱賣(mài)，進(jìn)而創(chuàng )造巨大的商業(yè)價(jià)值呢？那就是推廣。推廣很重要的工具是廣告。廣告的形式有很多，怎樣能夠把廣告做得最有效果、最有價(jià)值呢？最首要的就是要注重廣告語(yǔ)，也就是說(shuō)，你的廣告語(yǔ)要做成什么樣子。同樣的產(chǎn)品，在同樣的媒體、同樣的時(shí)段出現，不同的廣告語(yǔ)給消費者和受眾群體帶來(lái)的沖擊是完全不同的，你的產(chǎn)品的廣告語(yǔ)一定要具有巨大的沖擊力，要能夠激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望，能夠煽動(dòng)他們的情緒，使其產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)。

大寶的廣告語(yǔ)想必誰(shuí)都知道——要想皮膚好，早晚用大寶。不管買(mǎi)不買(mǎi)它的產(chǎn)品，只要是當我們皮膚不好的時(shí)候，就會(huì )想到這個(gè)產(chǎn)品。為什么大寶賣(mài)了這么多年，還在賣(mài)呢？從我本人的經(jīng)歷上就可以找到的一個(gè)重要原因。我記得我小時(shí)候聽(tīng)到了這個(gè)廣告語(yǔ)：要想皮膚好，早晚用大寶。我那時(shí)就產(chǎn)生了一個(gè)夢(mèng)想：我什么時(shí)候能夠用大寶擦擦臉呢？那時(shí)候，我的老家太窮、太困難了，洗臉的時(shí)候根本沒(méi)有什么洗面奶，臉也從來(lái)不知道要抹什么霜的。但是我那時(shí)就有一個(gè)夢(mèng)想，希望有一天，能夠抹上大寶的某某霜。因為“要想皮膚好，早晚用大寶”嘛。這個(gè)廣告語(yǔ)，在我很小的時(shí)候就沖擊著(zhù)我的大腦，在其中搶占了一個(gè)位置。由此看來(lái)，像它這種搶占心智的方式，的確有非常大的價(jià)值，簡(jiǎn)直讓人終身難忘。

我們經(jīng)?？吹接行V告在報紙一做一整版，廣告費一天就要10萬(wàn)元。很多產(chǎn)品就是這樣靠廣告上的狂轟濫炸，才最終贏(yíng)得了巨大利潤。那么，他們具體是怎么推廣的呢？這里面就是要遵循七大要點(diǎn)。

第一，設計。它們的廣告標題不僅極具吸引力，而且設計得特別巨大，占了50%，甚至整版的廣告版面。這樣就具有非常大的沖擊力和誘惑力，能夠扣動(dòng)很多人的心弦，很容易把人的眼給吸引過(guò)去。

第二，醒目的副標題。在大標題下又設有小標題，這樣在整體上，就占了很大版面，起到了更加醒目的作用。

第三，一些重要的字句和話(huà)語(yǔ)都被加粗、加黑，然后再用不同的顏色把它凸顯出來(lái)。很多人看廣告的時(shí)候，其他內容或許都沒(méi)有看，而只看到這些內容。

第四，字體、字號也在不斷地變化。這些廣告所采用的字體有楷書(shū)，有隸書(shū)，或者其他字體，這樣在整體上就有一種漸變的效果，不至于呆板。同樣，字號也是類(lèi)似的情況。

第五，癥狀描述。這是一種暗示，暗示消費者這個(gè)廣告接下來(lái)能幫助他解決什么問(wèn)題。比如寶潔的廣告，它的廣告模式就是提出問(wèn)題，然后再幫助你解決問(wèn)題。這種模式可以引導消費者對號入座。很多看了報紙、雜志或者彩頁(yè)的人會(huì )說(shuō)：“哎喲，我也有這個(gè)問(wèn)題哎！”或者說(shuō)：“哎喲，沒(méi)錯，你看它說(shuō)的，好像就是在說(shuō)我。”如果是這樣的話(huà)，那么他就被說(shuō)中了。一般來(lái)說(shuō)，癥狀描述都非常詳細和清晰。

第六，要有插圖。這些廣告的配圖大部分都是對比性的配圖，也就是說(shuō)，把消費者使用產(chǎn)品之前和之后的狀況進(jìn)行一下對比，讓人看了，產(chǎn)生一種有根有據、成效顯著(zhù)的感覺(jué)。

第七，給顧客一個(gè)熱銷(xiāo)的暗示。你可以看到許多廣告都在最后打上經(jīng)銷(xiāo)處、代理點(diǎn)的地址和電話(huà)。實(shí)際上，很多消費者一般是不會(huì )去看那些密密麻麻的店址的?？墒沁@些廣告為什么還這樣處理呢？這是因為打得越密、越多、越具體，就越顯示該產(chǎn)品生意極好，極為熱賣(mài)。