近兩年，國產(chǎn)手機終于從山寨中脫離出各自的特性來(lái)了，小米、魅族、華為等已經(jīng)深入人心，產(chǎn)品質(zhì)量不斷創(chuàng )新、提升的同時(shí)，與其各異的營(yíng)銷(xiāo)也脫不開(kāi)干系。小米的每次官網(wǎng)爭搶都搞得那么如火如荼，魅族近日干脆“誤”演了一出微博“17.99元”購MX3，而華為呢?近來(lái)其CEO任正非談華為接班人：家人子女永不接班、談華為永不上市，也是賺了不少眼球。

中國人戰法本來(lái)就玩得精妙，咱們來(lái)看看國產(chǎn)手機眼前的營(yíng)銷(xiāo)手段。

小米：熱潮后的小火慢燉，時(shí)刻保溫

小米現在是頻繁開(kāi)搶、外加不斷出新品擴大市場(chǎng)，熟營(yíng)銷(xiāo)下小火也能保證翻滾不斷的，目前國內也只有小米能做到這種模式，自從QQ空間營(yíng)銷(xiāo)+饑餓營(yíng)銷(xiāo)+粉絲文化等被推起高溫之后，小米時(shí)刻不忘定時(shí)添柴：選個(gè)好日子就來(lái)一次搶購、加一款新產(chǎn)品，大火氣勢之后稍許的柴火就保證了熱度。

筆者對小米的關(guān)注并不多，但是身邊不斷的搶米風(fēng)與各種小米盒子小米路由器的新聞不斷，讓人不得不對其事跡耳熟能詳了。每隔一個(gè)階段就選一個(gè)日子“搶購”，媒體新聞巴巴地都來(lái)關(guān)注，廣告費倒是也省了不少。

魅族：越來(lái)越不敢小看營(yíng)銷(xiāo)，步子不斷增大但總是缺點(diǎn)野性

魅族比以往更在意營(yíng)銷(xiāo)了，各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)始紛紛展放廣告、其一貫簡(jiǎn)潔的官網(wǎng)購買(mǎi)頁(yè)面也開(kāi)始用活動(dòng)的方式不斷促進(jìn)升溫：搞了一些前50名購買(mǎi)送贈品的活動(dòng)，前幾日微博搶購活動(dòng)又上演了一出“17.99元”錯價(jià)購MX3，之前也玩過(guò)微博換購活動(dòng)，甚至打起了用小米也能換購魅族的方式。此次“17.99元買(mǎi)MX3”事件，筆者更愿意相信是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，“17.99”與“1799”的視覺(jué)差距很大，能犯這種錯誤實(shí)在是……(魅族進(jìn)入2014年比以往看重營(yíng)銷(xiāo)很多，各種廣告投放與活動(dòng)策劃都頻繁多于往年，而這種低級錯誤只應該在不重視的情況下發(fā)生，完全與魅族今年動(dòng)作相反)魅族官方當然不可能承認這是戲碼，犯罪心理學(xué)經(jīng)常采用的一種尋找嫌疑人的策略是：某某死了或某某事件發(fā)生了誰(shuí)獲益極大，用在這里恰到好處，魅族損失了點(diǎn)錢(qián)，卻迎來(lái)觀(guān)眾的認可、媒體的加大關(guān)注與微博活動(dòng)開(kāi)展的再次推廣，但是今天魅族在微博重新開(kāi)展的活動(dòng)卻依然極少有媒體報道，與小米比之，還是相距甚遠，既然打響了此槍?zhuān)尾欢嘀鲃?dòng)尋到媒體，大刀闊斧干一把，把這魅族的氣焰再燒起來(lái)?

國產(chǎn)手機營(yíng)銷(xiāo)策略之“名人效應”

TCL與酷派總愛(ài)打價(jià)格戰，榮耀跟小米一樣除了找幾個(gè)日子搞一次聚焦式搶購以外，這邊又玩起了“名人效應”：華為CEO任正非近日在媒體爆料華為不用子女接班、華為不上市。這個(gè)策略大家都在用，互聯(lián)網(wǎng)界玩“名人效應”玩的完美的當屬馬云，這當然也是因為人名氣很大，一呼億應，成功者的話(huà)大家都愛(ài)聽(tīng)。

國產(chǎn)手機行業(yè)里小米家的雷軍與魅族家的黃章，大概也跟年齡性格有關(guān)，比較活躍的還是雷軍，受益于“名人效應”較多的當屬中興了，自“第一夫人”出訪(fǎng)用Z5Mini拍照的圖片傳遍網(wǎng)絡(luò )，京東數據顯示的中興nubia(努比亞)銷(xiāo)量翻番增長(cháng)。

不過(guò)一切營(yíng)銷(xiāo)只是手段，羅永浩一貫雷聲大雨點(diǎn)小地力舉的錘子手機，還是沒(méi)能入得用戶(hù)的法眼，這也警示我們任何效應只是開(kāi)端，歸根究底能穩住用戶(hù)的還是產(chǎn)品本身，國產(chǎn)手機近來(lái)擴張國際市場(chǎng)的舉動(dòng)倒向咱們展示了一個(gè)新景象：國產(chǎn)已經(jīng)走上了一個(gè)階梯，已經(jīng)與“中國制造”漸行漸遠。