1998年，懷著(zhù)對祖國社會(huì )主義事業(yè)建設的極大熱情，我從西安交大畢業(yè)前往天津大港油田，開(kāi)始了我在中石化的職業(yè)生涯。

　　后來(lái)我明智的意識到，我并不是一個(gè)工程天才，甚至連合格都不能算，所以就決心考了個(gè)MBA。畢業(yè)后順利進(jìn)入我夢(mèng)寐求之的廣告行業(yè)，而我大部分同學(xué)則在管理咨詢(xún)行業(yè)大展身手。不信你去中國極大的管理咨詢(xún)公司和君咨詢(xún)問(wèn)問(wèn)，他們公司有十幾個(gè)合伙人是我的同學(xué)。

　　我所在的廣告和其他同學(xué)深耕其中的咨詢(xún)，是兩個(gè)非常奇葩的行業(yè)，他們的存在本身是一個(gè)悖論。中國有著(zhù)無(wú)數為企業(yè)做戰略管理咨詢(xún)的咨詢(xún)公司，除了寥寥幾個(gè)佼佼者，其他的公司都可憐巴巴的靠幾個(gè)老客戶(hù)維持生計，生存都是問(wèn)題，就別說(shuō)發(fā)展?？墒撬麄冊谙蚩蛻?hù)介紹自己公司優(yōu)勢的時(shí)候，卻自豪的宣稱(chēng)自家公司精于企業(yè)戰略規劃以及其他各種管理問(wèn)題?？墒菫槭裁催@些公司這么多年卻只有七八個(gè)人，三五條槍呢？

　　再說(shuō)廣告公司，也是一個(gè)個(gè)神奇的存在。按說(shuō)廣告公司是最擅長(cháng)做廣告推廣的，可是隨便百度一下哪家知名國際4A廣告公司的名字，你會(huì )發(fā)現4A公司跟百度都是苦大仇深，他們的名字很少能夠在百度收錄。至于他們的聯(lián)系電話(huà)、公司地址等等，也一樣不能通過(guò)搜索引擎獲得，難道4A自己個(gè)個(gè)客戶(hù)盈門(mén)，已經(jīng)顧不上發(fā)展新業(yè)務(wù)了嗎？非也非也，4A名頭雖大，其實(shí)在中國能活得不錯的還真沒(méi)幾家，Y&R，達彼思、FCB等大牌4A也不斷的裁撤各地辦公室。

　　如果你在賣(mài)美白產(chǎn)品，你本人就應該很白，如果你在幫人理財，你本身就應該很有錢(qián)，難道不是嗎？可是在一個(gè)號稱(chēng)能夠幫客戶(hù)做出優(yōu)秀廣告的行業(yè)，自己寧可餓死關(guān)門(mén)，卻也不知道如何為自己做廣告獲得客戶(hù)，豈不是一個(gè)天大的笑話(huà)嗎？這個(gè)問(wèn)題在我自己創(chuàng )業(yè)時(shí)，有了一些答案，因為你做為乙方，花甲方的錢(qián)幫他們做廣告，其實(shí)沒(méi)什么顧忌，較多就是沒(méi)效果嘛。但是要到了自家花錢(qián)做廣告，紅彤彤的人民幣可是真的，誰(shuí)知道打個(gè)廣告有沒(méi)有效果呢？要是扔了100萬(wàn)，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)上門(mén)怎么辦？

　　其實(shí)每個(gè)人心理都明白，我們不怕花錢(qián)砸廣告，如果一塊錢(qián)廣告能給你帶來(lái)五塊錢(qián)利潤，我發(fā)誓，我一定把我余額寶里所有的錢(qián)都取出來(lái)打廣告。如果一塊錢(qián)廣告能給我帶來(lái)十塊錢(qián)利潤，我會(huì )馬上去搶劫同事的賬戶(hù)，逼著(zhù)他來(lái)跟我做廣告的?？墒菦](méi)有，什么都沒(méi)有發(fā)生，廣告公司無(wú)法保證做出良好的投資回報比的廣告來(lái)，這是他們不做廣告的本質(zhì)。

　　我在4A的時(shí)候，還有一個(gè)很有趣的現象，就是大家一致鄙視葉茂中之類(lèi)的廣告公司?？山Y果呢？很多4A幾年后關(guān)門(mén)大吉，葉茂中的公司卻越來(lái)越大。對于這種現象的唯一解釋就是：絕大多數廣告公司根本不懂廣告。

　　廣告圈還有一個(gè)現象，就是在這幾年間誕生了無(wú)數的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)公司。而實(shí)際上，社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)做得完美的幾個(gè)案例，卻往往來(lái)自甲方自己的市場(chǎng)部策劃。那么，這幾千家社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)公司，每年至少也要做幾萬(wàn)個(gè)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的策劃吧？為什么我們聽(tīng)到的就那么少呢？

　　今年的AD-TECH數字營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )邀請我去做關(guān)于內容營(yíng)銷(xiāo)的演講，而且我發(fā)現主辦方把內容營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)重要的版塊來(lái)安排了。其實(shí)直到上周，我還不知道內容營(yíng)銷(xiāo)的確切定義，所以我決定的演講題目就是：小心內容營(yíng)銷(xiāo)的陷阱。我并不是否認內容的重要性，而是希望我們搞清楚一件事，這幾年我們創(chuàng )造的新名詞比我們做成的事情要多很多倍。然后我想起一段很有意思的對話(huà)。我跟一個(gè)廣告圈的朋友聊天，說(shuō)到社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的不靠譜，他說(shuō)，問(wèn)題是我們以為社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)就是像XXXX、XXXX大師說(shuō)的那樣，其實(shí)這些大師自己也沒(méi)搞懂社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么，所以連著(zhù)很多人都被禍害了。我說(shuō)，于是大家就抱著(zhù)某些似是而非的概念來(lái)玩社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，就像是歐陽(yáng)鋒根據一本倒著(zhù)寫(xiě)的九陰真經(jīng)在練功，最后把自己搞傻逼了。按照剛才吐槽廣告公司不會(huì )自己做廣告的邏輯，我們同樣可以吐槽一下那些大師們，請大家自己自由發(fā)揮吧。

　　我曾經(jīng)有段時(shí)間開(kāi)過(guò)一門(mén)課，叫做怎么識別不靠譜的廣告公司？我覺(jué)得其中很重要的一條就是，你就看看這個(gè)公司有沒(méi)有為自己做過(guò)廣告。你要跟我抬杠說(shuō)像攬勝這樣的廣告公司就從來(lái)不自己做廣告，那好吧，你贏(yíng)了。

　　但是，你真的覺(jué)得攬勝沒(méi)有為自己做過(guò)廣告嗎。