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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最重要的那一步棋

核心提示：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很重要的一步棋其實(shí)是轉化率的布局。因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中每個(gè)環(huán)節都隱含轉化率這個(gè)概念，把這一步棋下好后你會(huì )發(fā)現在最基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程中我們都可實(shí)現不費力的效用，少花錢(qián)多收益只不過(guò)是稍微調整而已。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) web2.0
　　以往大家講的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流量為王，也可能是我搞流量比較簡(jiǎn)單，本身不以為然。我一直認為較少的投入達到極大的效益才是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最需要注意的。依舊那句話(huà)：借力使力不費力，其實(shí)當真正了解這句話(huà)后就會(huì )意識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很重要的一步棋其實(shí)是轉化率的布局。因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中每個(gè)環(huán)節都隱含轉化率這個(gè)概念，把這一步棋下好后你會(huì )發(fā)現在最基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)流程中我們都可實(shí)現不費力的效用，少花錢(qián)多收益只不過(guò)是稍微調整而已。

　　我們以最基本的pc端網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為例：整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程不過(guò)是：投入→ip→pv→咨詢(xún)→成交→回頭客→口碑→轉介紹→收益，在整個(gè)流程中，我們只要提升其中一個(gè)環(huán)節，其余營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節都不變，而收益都會(huì )大幅度以至于成倍的增加！大家在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應該有所感受，但與很多公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)負責人聊天時(shí)發(fā)現，這些東西被重視程度基本可以忽略，事實(shí)上，在以上系統中：

　　當ip增長(cháng)三倍其余環(huán)節都不變，最后收益增長(cháng)三倍，認可么？以此類(lèi)推我們能發(fā)現什么？

　　當每個(gè)環(huán)節都提升，收益就會(huì )形成幾何式增長(cháng)！

　　所以，被人忽略的才是最珍貴的價(jià)值！

　　如：投入→ip

　　在平常搞ip大家擔心的都不是大家不知道流量在哪，而是不知道如何吸引客戶(hù)讓其相信我們并來(lái)到我們的網(wǎng)站。

　　我們可以搞seo，但是排名到前面后別人就愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)么？

　　我們可以搞競價(jià)，真的花錢(qián)競價(jià)搞上去別人就會(huì )點(diǎn)擊么？

　　我們更可以買(mǎi)廣告位，有了廣告位別人就能記住你？就能購買(mǎi)？

　　我們可以搞合作，別人幫你向自己的客戶(hù)群體發(fā)了文案，難道就會(huì )進(jìn)入你的網(wǎng)站？

　　不是，我們需的是對別人“勾引”，這一步做好才會(huì )達到引流的目的，即便軟文還有個(gè)效力問(wèn)題。促進(jìn)投入→ip的轉化不難，只不過(guò)一個(gè)好的標題，一篇好的文案。而這一階段的布局用幾個(gè)詞形容：好奇心、好處、信任的布局！當文案和標題體現出這幾個(gè)詞的威力后，這一環(huán)節也才真正擁有了自身的價(jià)值。

　　ip→pv

　　做過(guò)seo的朋友都知道這一步的轉化率代表的是什么，那就是用戶(hù)體驗。用戶(hù)體驗不好，不代表你的內容不好，更多的是沒(méi)有足夠的引導和布局，好網(wǎng)站的用戶(hù)體驗是按照用戶(hù)的需求和心里來(lái)設定的， 引領(lǐng)別人按照自己思路走。如：一個(gè)銷(xiāo)售頁(yè)網(wǎng)站需要體現的是告訴客戶(hù)：

　　你是誰(shuí)：

　　你要做什么？

　　來(lái)你這有什么特色？

　　與別人不一樣的地方？

　　在你這有什么好處？

　　我為什么相信你？

　　我為什么現在就要下定決心？

　　在網(wǎng)絡(luò )上我們都知道：別人一般都不冒失的聯(lián)系客服，除了已經(jīng)開(kāi)始有意去成交的時(shí)候。所以你要在這個(gè)銷(xiāo)售頁(yè)面給予別人足夠信息、信任與好處，才有進(jìn)一步協(xié)商的余地。

　　這就是每個(gè)環(huán)節必備的“責任”，很簡(jiǎn)單，卻很容易被忽略其潛在的意義。你忽略了么？以前兩步為“引”也不知過(guò)告訴大家，既然是流程，每個(gè)環(huán)節就有每個(gè)環(huán)節的作用，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統中重要的是做好每一步的轉化，都是一環(huán)扣一環(huán)，搞定每個(gè)環(huán)節的轉化布局，最后帶來(lái)的那就是整體的飛躍，才是真正網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的脈搏之所在。然而，這一步棋的效用不止是PC端的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何成交系統都有著(zhù)不可忽略的價(jià)值。 

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