1、建立客戶(hù)模型

虛構一個(gè)理想的客戶(hù)。你可以基于理想客戶(hù)的共同特點(diǎn)、需求或者問(wèn)題，創(chuàng )建不同角色。制定客戶(hù)模型不僅是你營(yíng)銷(xiāo)策略最基礎的一塊，同時(shí)也在你企業(yè)的每一個(gè)功能中起作用。

他們是關(guān)鍵的，因為你可以根據每個(gè)角色的具體目標、需求、和忌諱，制定你的內容策略，轉化率，社交職務(wù)等。

根據你的客戶(hù)模型制定內容，可以有助于尋找到正確的受眾，提高參與度，并且有助于建立一個(gè)忠實(shí)的受眾模型，那個(gè)你正試圖去吸引的精準受眾。如果沒(méi)有明確的客戶(hù)模型，你將繼續在原始的黑暗中誤打誤撞。

2、把它當成一項投資

內容營(yíng)銷(xiāo)（就像很多業(yè)務(wù)）是一場(chǎng)馬拉松，而不是短跑。它不會(huì )在一夜間成功的，而是根據時(shí)間的推移慢慢積聚能量，就像一個(gè)雪球從山上滾下來(lái)，越滾越大。當一些付費媒體滿(mǎn)足于一時(shí)的成果，那會(huì )變得非?？膳?。

為了在開(kāi)始集中精力，需要不斷的提醒你自己，你的內容營(yíng)銷(xiāo)“資產(chǎn)”和業(yè)務(wù)中的每個(gè)博客和每個(gè)內容都是一項投資。雖然它通常需要6-9個(gè)月才開(kāi)始真正有效果，這只是在長(cháng)期成功營(yíng)銷(xiāo)計劃中，時(shí)間相對較短的投資。

3、使用企業(yè)倡導

內容營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵點(diǎn)之一就是有完整的企業(yè)，從上到下，到購買(mǎi)，形成一項“內容文化”。那意味著(zhù)企業(yè)中的每個(gè)成員不僅會(huì )對你的營(yíng)銷(xiāo)團隊精神感到興奮，也能參與到內容制作和推廣。

最關(guān)鍵的是，對比較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能面臨極大的挑戰是營(yíng)銷(xiāo)隊伍。建議從高層開(kāi)始，讓所有C級以上的高管參與到內容文化的創(chuàng )造中。從此，你可以按照這個(gè)意見(jiàn)推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的內容文化。

4、內容不必寫(xiě)出來(lái)

當我們看到“內容營(yíng)銷(xiāo)”，馬上想到的是書(shū)面文字，但是，要牢牢記住，這僅僅是一個(gè)媒體格式。如果文案不是你的強項，試著(zhù)在你的策略中結合視頻或者音頻內容。

最終你挑選的媒體格式，能讓你的團隊做出完美的成果，給到你的受眾。這包括了多媒體格式。一旦你找到了正確的平衡點(diǎn)，你創(chuàng )造的內容更容易影響受眾。

5、質(zhì)量比數量重要

有個(gè)老生常談的問(wèn)題：寫(xiě)一堆基礎文章和一些精彩的文字，那個(gè)更好？評判底線(xiàn)就是每個(gè)內容板塊都應該提供給讀者有效的價(jià)值，讓他們讀后感到愉悅。然而，始終頻繁的發(fā)布內容也是很重要的。所以需要一個(gè)平衡，基于資源，行業(yè)和受眾，每個(gè)企業(yè)略有不同。

通常情況下，建議較少每周發(fā)布3個(gè)高品質(zhì)，700字左右的博客。雖然在一開(kāi)始，這可能看起來(lái)很多，這是一個(gè)非常棒的辦法，會(huì )很快速的幫助你在內容營(yíng)銷(xiāo)中建立吸引（通常4-6個(gè)月）。如果你可以每周寫(xiě)三篇以上博客，這是很棒的，但至少是三篇。

6、寫(xiě)作只是成功了一半

寫(xiě)作是費時(shí)的，也許它只是成功的一半。另一半是推廣內容，驅使人們去讀它。很多時(shí)候這經(jīng)常被營(yíng)銷(xiāo)人員忽視，因為他們僅僅為完成內容而高興。

你要確保創(chuàng )建一個(gè)行動(dòng)計劃去推廣你的博客內容，請奉獻25%到33%的時(shí)間去寫(xiě)推廣新博客的文章。這是得到優(yōu)秀內容營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。

7、合理安排

一個(gè)偉大的有技巧的內容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，知道如何通過(guò)不同方式安排內容。他們的大腦能看到機會(huì )，通過(guò)不同的方式使用現有內容，讓這些內容的價(jià)值極大化。

例如：讓我們假設你或你的企業(yè)創(chuàng )建一個(gè)貿易展。這是一個(gè)重要的內容，可以很容易的重新定位成許多不同的形式，提供巨大的內容價(jià)值。

活動(dòng)結束后，再利用內容做一個(gè)網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )。然后把網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )錄成文本，提煉每個(gè)重要觀(guān)點(diǎn)融入博客。然后把最熱門(mén)的博客做成一本電子書(shū)。

雖然根據不同企業(yè)，每個(gè)內容營(yíng)銷(xiāo)策略也有些區別，這篇文章的觀(guān)點(diǎn)適用于任何情況。