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  3. 電商產(chǎn)品描述實(shí)操技巧講解

電商產(chǎn)品描述實(shí)操技巧講解

核心提示：電商產(chǎn)品干貨貼

 

有一組外部數據報告是這樣寫(xiě)的：79%的顧客不會(huì )購買(mǎi)沒(méi)有詳細描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關(guān)注的是寶貝的什么信息呢？（見(jiàn)下圖）

圖片1

寶貝描述引導邏輯：信息 → 時(shí)間 → 信任 → 成交

總結下來(lái)就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時(shí)間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。

第一部分 制作產(chǎn)品描述的工作流程

一、素材收集

  1. 排版方式

  2. 可用素材

  3. 風(fēng)格色彩參考

  4. 相關(guān)文案

 圖片2圖片3

 

二、賣(mài)點(diǎn)和需求挖掘流程

1.信息獲取

  1. 產(chǎn)品資料庫

  2. 品牌商產(chǎn)品培訓

  3. 競爭品分析

  4. 競爭對手客服問(wèn)答

 

2.顧客需求總結（你買(mǎi)這款產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)是什么？）

  1. 團隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息

  2. 做出需求列表

  3. 按照需求重要性排序

 

3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總結（見(jiàn)下面）

  1. 基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)排序總結

  2. 先列表，然后再排序

 

三、視覺(jué)實(shí)現

1. 產(chǎn)品圖片拍攝方案

怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據對寶貝賣(mài)點(diǎn)展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案

2. 產(chǎn)品圖片拍攝基本展現角度

  1. 基本圖

  2. 實(shí)物對比（可選）

  3. 根據產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的細節拍攝

  4. 使用方法

  5. 帶有互動(dòng)性和故事性的效果圖或真人秀

3. 美工溝通標準化流程

提供寶貝鏈接——提供產(chǎn)品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風(fēng)格(主色調)描述或者參考——文案（文案中的突出點(diǎn)）——參考素材圖——當面溝通——時(shí)時(shí)溝通——修改——切圖上線(xiàn)

 

四、信息傳達效果及數據監測

1.看過(guò)寶貝描述，深刻印象是什么？

查看更多資訊

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