如果把中國廣告水平比作人類(lèi)文明的發(fā)展進(jìn)程，那么羅永浩的水平應該處在哪個(gè)階段？

我覺(jué)得應該是三體文明，恩。

當其他商家還在給報社和電視臺送廣告費的時(shí)候，還在請大牌明星拍廣告的時(shí)候，還在給媒體送錢(qián)求好評的時(shí)候，羅胖子已經(jīng)用一場(chǎng)收費的單口相聲獲得了如此了不起的關(guān)注度。還用不著(zhù)拼產(chǎn)品，就已經(jīng)干死了數不清的對手。

我經(jīng)常和同事說(shuō)這樣的話(huà)：“廣告人要對諸如羅永浩、李承鵬、小野妹子、琢磨先生、叫獸等會(huì )說(shuō)話(huà)的人懷有感恩之心，幸好他們沒(méi)做廣告，我們還能有一口飯吃?！?/span>

遠的不說(shuō)，就以老羅的發(fā)布會(huì )為例，廣告人可以從中學(xué)到些什么？

和蘋(píng)果之類(lèi)的大公司不同，老羅的發(fā)布會(huì )不是一場(chǎng)“成績(jì)展示”，而更像一次“觀(guān)點(diǎn)提報”，發(fā)布的過(guò)程也是說(shuō)服聽(tīng)眾接受的過(guò)程，其中的溝通技巧值得所有的提報手學(xué)習。

在此分享一二，僅供參考。

在說(shuō)到其他廠(chǎng)商做法時(shí)，老羅羅列了若干詞條，同時(shí)對這些做法表示質(zhì)疑，那么如何把這種質(zhì)疑傳遞給聽(tīng)眾？

其中有一個(gè)細節，“防水防塵防摔防雷劈”，其實(shí)并沒(méi)有哪部手機開(kāi)發(fā)了防雷劈功能（應該沒(méi)有吧？）那老羅寫(xiě)個(gè)防雷劈是為什么？?jì)H僅為了好玩？

竊以為不是。

引入一個(gè)概念——“語(yǔ)言框架”。任何一個(gè)語(yǔ)言單元除了字面本身的意思，都會(huì )包含由于其常用的語(yǔ)言環(huán)境和引申義而形成的含義體系，當使用這個(gè)詞語(yǔ)時(shí)，背后的體系也會(huì )影響聽(tīng)眾的感受。

我列舉幾個(gè)短語(yǔ)，相信大家都能感受到字面意思背后的隱含信息：“呵呵” “下面我簡(jiǎn)單講兩句” “強烈抗議和嚴正交涉” （趙行德老師推薦過(guò)一本書(shū)《別想那只大象》，詳細說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題）

回到錘子。

雷劈的語(yǔ)言環(huán)境是什么？“裝逼遭雷劈” “我要是出軌就遭雷劈” “你這么做不怕遭雷劈么”……在這種環(huán)境之下，“防雷劈”就會(huì )顯得特別傻，而防水防塵這些正常的功能，智商都會(huì )被拉低顯得很傻…………

這個(gè)技巧如果也用在廣告的提報上，我們以最low的房地產(chǎn)商業(yè)為例，請大家腦補提報現場(chǎng)：

“好的，我們首先來(lái)看看一般的商業(yè)項目怎么做廣告的：“一鋪養三代” “一鋪養祖孫八代” “一鋪養祖宗十八代” “城市的中心” “地球的中心” “宇宙第一思密達的中心”……”

是不是黑的更爽了？

在闡述硬件配置階段，老羅不斷三番五次調侃自己看不懂硬件指標，不僅看不懂，而且念都念不清楚……

然后，將亂七八糟的硬件指標代換為“目前量產(chǎn)的全球迫切的移動(dòng)CPU”“全球完美的顯示屏之一”。

這一點(diǎn)請絕大多數廣告人牢牢記?。?/span>

說(shuō)！人！話(huà)！

請用對方能聽(tīng)懂的語(yǔ)言交流??！

“歡迎數字媒體和音響媒體測評比較”

放心吧，一般的用戶(hù)是懶得去比的。至于專(zhuān)業(yè)媒體你不說(shuō)也會(huì )去測評的。這招叫“撂狠話(huà)”，大話(huà)先放下，給聽(tīng)眾增強信心。敢用這一手的，要么就是有十足的信心，要么就是已經(jīng)收購了跑分軟件……（不知不覺(jué)黑了一個(gè)人）

左右對稱(chēng)音量鍵的設計是和其他手機非常大的區別，也是比較難于接受的變化。老羅為此費了恒大的力氣。

首先列舉了一大堆左撇子大咖，從政治界到科學(xué)界到文學(xué)界再到演藝圈，用例子的數量和質(zhì)量嚇到了對方：我去！居然這么多牛逼哄哄的人都是左撇子！看來(lái)左右通用確實(shí)很有必要，雖然我是右手。

這幾張連續放出的滿(mǎn)屏幕著(zhù)名左撇子照片和名單是非常有壓迫性的，人們的異議會(huì )被砸在臉上的例子嚇回去。

用例子砸死客戶(hù)。新技能get√

例子還不夠，老羅又掏出了數據！

老羅拿出了統計數據，證明有30%多的人都習慣使用左手！我說(shuō)的是用手機不是別的不要想歪了??！既然有這么多人都習慣左手，那么我開(kāi)發(fā)一個(gè)左右逢源的手機就顯得如此合情合理不服來(lái)辯。

用數據支持觀(guān)點(diǎn)。這是非?；A的溝通技巧，卻也是廣告人不太擅長(cháng)使用的技巧。

老羅并沒(méi)有像個(gè)傻子一樣在臺上說(shuō)“左右對稱(chēng)就是很好看有沒(méi)有??！” “我們就是如此追求對稱(chēng)的一個(gè)公司??！”而無(wú)數的廣告人非常喜歡說(shuō)：“哎呀你看這個(gè)顏色就是更好看嘛” “這個(gè)字體明顯感覺(jué)就不對了呀” “標題再大就不協(xié)調了??！”感覺(jué)、美觀(guān)這些模糊的概念不足以說(shuō)服人，但數據能。

在說(shuō)到手機殼的問(wèn)題時(shí)，老羅再一次拋出了數據，證明有一大半的人用手機殼是為了防摔。所以200塊錢(qián)的換屏幕保險就能解決大多數的問(wèn)題。這更有說(shuō)服力。單純的“手機殼丑”是不能達到這個(gè)效果的，因為丑是一個(gè)模糊的概念。

其實(shí)大衛·奧格威在50年前就知道用數據支持自己的觀(guān)點(diǎn)：

二、用大一些字號的字排正文的第一個(gè)字母一般能多吸引13%的讀者。

十四、如果在段落間加上引導性符號，讀者數平均會(huì )增加12%。

不要把你的大標題排在插圖之上，那樣做會(huì )使插圖失去應有的外觀(guān)。舊式的美術(shù)指導喜歡這樣做，但是這樣做使廣告吸引注意力的能力平均喪失19%。

——摘自《一個(gè)廣告人的自白》

除此之外，老羅還用了等量代換、拉高心理預期等種種溝通技巧，不在贅述。

在網(wǎng)站文案和宣傳視頻方面，老羅和他的團隊表現出了不遜于任何廣告公司的文案水準。非常好的模仿了蘋(píng)果的文字風(fēng)格。

這里的模仿沒(méi)有任何貶義，是學(xué)習技巧同時(shí)融會(huì )貫通，和低級的抄襲有天壤之別。

先上蘋(píng)果的：

蘋(píng)果在宣傳文案上非常喜歡這種咬文嚼字的感覺(jué)，各種文字游戲不亦樂(lè )乎，文字輕巧，再加一點(diǎn)點(diǎn)所謂內涵，被很多同行奉若經(jīng)典。

（只能說(shuō)蘋(píng)果是一個(gè)偉大的公司，如果換個(gè)品牌，同樣的文字還會(huì )被追捧么？呵呵。）

錘子的網(wǎng)頁(yè)文案和宣傳視頻文案可以說(shuō)有過(guò)之而無(wú)不及，統一的四字標題非常嚴整舒服，語(yǔ)義沒(méi)有牽強附會(huì )之感。主宣傳語(yǔ)“東半球完美用”“全球第二好用”的傳播力和效果更是比蘋(píng)果的“一棵是棗樹(shù)，一棵也是棗樹(shù)”好的不在一個(gè)星球。

宣傳視頻文案更是工整，前后反義詞和押韻的使用讓文字非常上口，讀起來(lái)很爽很有逼格。而且比起蘋(píng)果的故作高深，錘子的文字更加“說(shuō)人話(huà)”。

Simplicity, is hidden complexity.

簡(jiǎn)約，源自隱藏的精密

The essence of flat, is super curved.

平坦的本質(zhì)，是極致的曲面

Uncomfortable, is the new comfortable.

不適感，導致了全新的舒適

Right is right. Left is also right.

讓你的左右，不被產(chǎn)品左右

No detail, can be too detailed.

所有的細節，都決定成敗

我覺(jué)得吧，老羅和同事們在寫(xiě)這些文字的時(shí)候，肯定已經(jīng)把全國的廣告人都暗暗嘲笑了一遍。