快速成長(cháng)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

    首先是用戶(hù)規模，2014年1月份中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達到8.38億，同時(shí)中國手機網(wǎng)民日均上網(wǎng)時(shí)長(cháng)占到了124分鐘，其中在家時(shí)間較多，占到79%。

    而從各智能終端的出貨率可以看到，2014年只比2013年略微增長(cháng)，但是在2015年，移動(dòng)終端的銷(xiāo)售量將大幅度的超過(guò)臺式和筆記本。而伴隨著(zhù)智能手機均價(jià)的逐年下跌，移動(dòng)設備將更容易獲得，同時(shí)4G的覆蓋也將給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)更多機會(huì )。

今年谷歌開(kāi)發(fā)者大會(huì )上的一個(gè)數據，是我們比較關(guān)注的，在2014年Q1，安卓手機的出貨率達到了3.5個(gè)億，整個(gè)安卓市場(chǎng)月均的活躍數達到了10億，所有的這些給我們移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)了機會(huì )。圖上可以看到移動(dòng)廣告開(kāi)支和移動(dòng)花費時(shí)間的占比，營(yíng)銷(xiāo)人一般都會(huì )說(shuō)眼球在哪兒，金錢(qián)就在哪兒，這張圖恰恰預示著(zhù)機遇，眼球已經(jīng)在向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉移，而金卻還沒(méi)有完全過(guò)來(lái)，所以目前正是一個(gè)黃金時(shí)刻。



    最后，2014年廣告主在移動(dòng)端的開(kāi)支將達到了22.3%，但其實(shí)很多廣告主已經(jīng)達到了三成。包括騰訊網(wǎng)這次做的世界杯大事件，移動(dòng)端的收入已經(jīng)占到了3成，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告價(jià)值被遠遠低估，目前正在經(jīng)歷快速成長(cháng)爆發(fā)。

   騰訊移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

    我們從廣、準、合、效四個(gè)緯度來(lái)為廣告主提供精準的營(yíng)銷(xiāo)。廣告主投放移動(dòng)終端最核心的訴求就是廣，其次是精準，然后是整合與高效。

    這是凱迪拉克XTS的案例，這個(gè)車(chē)在2014年Q1上市，上市時(shí)他們選了易觸達的5個(gè)APP進(jìn)行了有針對性的投放，后來(lái)反響非常好，很多人每天打開(kāi)騰訊新聞都看到這款車(chē)。易觸達是我們產(chǎn)品的一部分，它提供8個(gè)APP，包括騰訊新聞、視頻、微博、QQ空間、QQ音樂(lè )等，這八個(gè)APP基本上覆蓋了180萬(wàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，這是我們目前能提供的“廣”，為廣告主觸達廣泛的移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。

第二部分是微信的新聞插件，很多人每天都在用。這個(gè)是從去年的12月9日開(kāi)始做的，一直在與廣告主合作?，F在也是有非常多的企業(yè)主，不過(guò)是以交通類(lèi)的和快銷(xiāo)類(lèi)的品牌廣告主為主?，F在這個(gè)廣告位是可以點(diǎn)擊的，未來(lái)不超過(guò)兩個(gè)月，就可以點(diǎn)到一些廣告主想去的地方。我們一直在說(shuō)，說(shuō)它一直在背靠微信，大家一直說(shuō)微信很牛，在微信上做營(yíng)銷(xiāo)、做廣告，這是一個(gè)很重要的給廣告主解決的方案，其實(shí)目前看，這是目前微信唯一接受商業(yè)化合作的位置。

    第二個(gè)是準，這個(gè)是ID定向的。首先我們會(huì )基于QQID做一些判斷，這些人從哪兒來(lái)、年齡多大，經(jīng)過(guò)一個(gè)大數據的分析，把這些數據提供給廣告主。

其次是根據產(chǎn)品定向，因為產(chǎn)品本身用戶(hù)人群是不一樣。比如高端男性大部分會(huì )使用微信。然后是內容定向，騰訊網(wǎng)做了這么多年帶有標簽性的產(chǎn)品，包括今日話(huà)題、新聞哥，這些帶有明確優(yōu)勢的明星類(lèi)產(chǎn)品，我們把它搬過(guò)來(lái)，這些產(chǎn)品他們本身針對著(zhù)非常差異化的人群?？簇斀?jīng)的和看娛樂(lè )的人肯定是不一樣的，我們會(huì )區別用戶(hù)群，給廣告主提供一些定制化的服務(wù)。還有終端定向，這是老聲常談了。

    第三個(gè)是整合，目前比較火的是和廣汽本田飛度合作的微視好聲音，通過(guò)微視能進(jìn)入到好聲音的某一個(gè)賽程，了解這個(gè)選手。還有基于QQ音樂(lè )的O2O，他們現在可以把企業(yè)主的元素原封不動(dòng)地拍到MV里面，或是線(xiàn)下深入到KTV的點(diǎn)個(gè)平臺。

    還有事件營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)年的時(shí)候安踏跟我們有深入的合作，包括移動(dòng)端有很深入的合作，時(shí)時(shí)互動(dòng)。我們這里邊有一個(gè)伊利的例子，在冬奧會(huì )伊利17天講17個(gè)普通人的用戶(hù)，在移動(dòng)端和客戶(hù)端反響很好，因為大多數發(fā)生在中國普通老百姓身上的故事，容易引起共鳴。

    最后是效，這是可口可樂(lè )之前的一個(gè)案例，一些優(yōu)惠的活動(dòng)。還有基于CRM的將粉絲轉化為消費者的活動(dòng)。

此外，前幾天騰訊的新聞客戶(hù)端和視頻客戶(hù)端已經(jīng)率先接入了MMA的監測標準，大家知道新聞客戶(hù)端暫時(shí)是沒(méi)有一個(gè)標準來(lái)衡量廣告主投放效果的，所以我們率先接入了MMA監測標準，跟第三方一起建立移動(dòng)端的圖文廣告行業(yè)標準，這是我們目前在做的事情。