本周五，LinkedIn領(lǐng)英與北大國家發(fā)展研究院BiMBA聯(lián)合舉辦了主題為“時(shí)代巔峰與人生取舍”的“領(lǐng)英影響力”第二輯活動(dòng)。分眾傳媒CEO兼董事局主席江南春先生的演講主題為“顛覆自己，永遠向前，可否？” 用幽默的成長(cháng)故事和歷史解構，江南春先生表示，要用懷疑和批評精神去審視每一件事，從而進(jìn)行顛覆性創(chuàng )新，并重構故事與商業(yè)模式。什么才是藍海戰略？第一要有專(zhuān)業(yè)背景，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)背景創(chuàng )新不會(huì )憑空發(fā)生；第二要有懷疑主義，第三要有顛覆性的想法。

沒(méi)錢(qián)是進(jìn)步的極大動(dòng)力

我從小比較窮，到大學(xué)以后就一直想，沒(méi)錢(qián)是這個(gè)社會(huì )進(jìn)步極大的動(dòng)力。在大學(xué)二年級的時(shí)候，我成為學(xué)校的學(xué)生會(huì )主席，對我人生極大的益處是什么？控制學(xué)校的整個(gè)資源，從資源里頭我嘗到了甜頭。

那時(shí)企業(yè)招兼職需要通過(guò)學(xué)生會(huì )，企業(yè)把海報給我們，我們貼出去，大家看到海報來(lái)聯(lián)系企業(yè)。有一天，我接到一張海報，有個(gè)公司招一個(gè)人300塊錢(qián)，做廣告銷(xiāo)售員，300塊錢(qián)對我們當時(shí)來(lái)說(shuō)是非常高的數字，我就把海報默默收起來(lái)，拿著(zhù)海報到了這個(gè)公司。所以市場(chǎng)壟斷非常重要（笑）。我告訴對方，雖然只有一個(gè)人來(lái)，但也是代表華師大的極高水平。干了一個(gè)月以后，中了幾個(gè)單子，不僅拿了300塊錢(qián)，還賺了一兩千塊錢(qián)。

當時(shí)一兩千塊錢(qián)拿在手上，覺(jué)得花不掉，就把學(xué)生會(huì )主席辭掉開(kāi)始我的廣告生涯。1994年大學(xué)三年級時(shí)開(kāi)創(chuàng )了自己的廣告公司。那時(shí)候在大學(xué)里一年掙五六萬(wàn)塊錢(qián)，后來(lái)掙十萬(wàn)塊錢(qián)，這對解決生計是沒(méi)有問(wèn)題。到2002年，我發(fā)覺(jué)那個(gè)時(shí)候掙了五千萬(wàn)人民幣，不少，但每年好像只能賺這點(diǎn)錢(qián)，你的職業(yè)發(fā)展看不到什么（可能）。

那個(gè)時(shí)候從早上開(kāi)始工作，一直到7點(diǎn)鐘，7點(diǎn)鐘之后就組織同志們一塊吃飯唱歌，每天看似蠻幸福，久而久之，你會(huì )覺(jué)得難道我的人生就是這樣的嗎？就是吃火鍋唱歌嗎？

終于有一天，沒(méi)有辦法使自己內心再接受這樣的生存狀態(tài)，所以當時(shí)決定再次創(chuàng )業(yè)。我覺(jué)得要么翻身鬧革命，重新再上一個(gè)階層，要么就把這個(gè)公司關(guān)掉，享受五千萬(wàn)帶來(lái)的生活成就。

屈原故事帶來(lái)顛覆性思考

二次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候有一個(gè)心理預期，這可能就是九死一生，因為當時(shí)的廣告業(yè)競爭非常激烈。當我破釜沉舟放棄這些已經(jīng)開(kāi)創(chuàng )的業(yè)務(wù)，再去做第二次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我就想，在今天要去做一個(gè)現成的生意，難度會(huì )很大，那我能不能顛覆？做一件貌似不會(huì )成功、但是（實(shí)際上仍有希望的事業(yè)），反正早死早超生。

于是我重新思考這個(gè)產(chǎn)業(yè)可能有的機會(huì )。這得益于大學(xué)時(shí)代聽(tīng)到的講座。朱大可教授曾經(jīng)給我們講過(guò)一個(gè)很有意思的案例，對我的商業(yè)思維產(chǎn)生很大的影響。

他問(wèn)：“你知道屈原是怎么死的？”我們說(shuō)這還不知道嗎？跳江自殺的！他說(shuō)跳什么江自殺的？我們說(shuō)跳汨羅江自殺的。但是他問(wèn)我，證明屈原是跳江自殺的證據是什么？我們問(wèn)這需要證據嗎？后來(lái)我們朱老師顛覆了我們的想法，用一節課的時(shí)間。

他先給我們講了后人證明“屈原是自殺”的詩(shī)——屈原自殺之后有人在他的書(shū)桌上拿到了遺書(shū)，所以有人推斷屈原寫(xiě)完這首詩(shī)就跳江自殺了。

但朱老師比較了這首詩(shī)與《離騷》等幾首詩(shī)在寫(xiě)作手法上存在的巨大差異，但臨死之人寫(xiě)的詩(shī)不會(huì )跟他常規作品有這么多的地方不一樣，由此推斷屈原的遺書(shū)是后人寫(xiě)的，這顛覆了我的想法。

朱老師說(shuō)他認為屈原是被謀殺的，而且死于男女關(guān)系。朱老師拿了什么證據？第一，屈原死前，寫(xiě)了一首賦，表達了與一個(gè)女性藕斷絲連的關(guān)系，由此推斷屈原這個(gè)士大夫實(shí)際上跟當時(shí)楚懷王的妃子（鄭袖）是有染的。楚懷王去世之后，屈原與鄭袖試圖里應外合，顛覆現有政權。結果士大夫階層就組織起來(lái)聯(lián)手要暗殺屈原。屈原逃跑，跑到江邊過(guò)不去怎么辦，就乘船跑，刺客就追，在江面上你追我趕，就變成了賽龍舟，最后把屈原的小船團團圍住的時(shí)候，就拿住麻袋把屈原裝到麻袋里，就有了后面的包粽子。

當時(shí)聽(tīng)完朱老師的講座，我們20歲出頭的大學(xué)生就發(fā)現，讀大學(xué)還有一個(gè)好處——可以顛覆你的思想。這個(gè)故事一直在我的腦海里存留，我覺(jué)得這個(gè)故事講到了一個(gè)概念就是藍海戰略。

什么叫藍海戰略？這個(gè)藍海的核心第一你要有專(zhuān)業(yè)背景，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)背景創(chuàng )新不會(huì )憑空發(fā)生；第二你要有懷疑主義，第三要有顛覆性的想法。

朱老師第一是學(xué)識非常淵博，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的能力和細節的洞察力，他完全不會(huì )想到這些。第二是懷疑精神，不相信教科書(shū)上寫(xiě)的東西，由此他用懷疑的精神重新審視了他所看到的東西。最后用顛覆性的想法重構故事。

整個(gè)世界做大眾做內容，我們能不能做分眾做渠道？

藍海戰略把所有的次序打碎重構，變成一個(gè)新的東西。分眾傳媒在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，核心就是顛覆自己原來(lái)的想法。我在廣告業(yè)從事了十年，所以會(huì )有一些固定的想法，但由于我的腦海里也不斷的寫(xiě)詩(shī)歌，經(jīng)常聽(tīng)到這些教授的講法，自己有一定思考的邏輯，所以能有一些新的想法。

當時(shí)我們傳統廣告業(yè)務(wù)中的核心是什么？大眾媒體。但我覺(jué)得在未來(lái)，當產(chǎn)品越來(lái)越細分，被用來(lái)滿(mǎn)足不同消費群體的時(shí)候，必然帶來(lái)媒體細分化，不是大眾，而是分眾。整個(gè)世界講大眾的時(shí)候，我們講分眾。

還有一種傳統觀(guān)念，當時(shí)大家覺(jué)得媒體重要的是內容，是內容吸引了注意力，消費者有選擇（的情況下），內容做得不好就不行。但其實(shí)有一些雜志，比如東方航空，可能是廣告收入極大的，但它根本沒(méi)有內容。

媒體一定要內容為王嗎？我為什么不可以渠道為王？把所有媒體界定常規應該是怎么樣的，全部翻過(guò)來(lái)，走到他們對立面看看。

當時(shí)覺(jué)得整個(gè)行業(yè)要做戶(hù)外（廣告），地理位置很重要，但是好的地理位置都被有關(guān)系的人搶走了，那我們怎么辦呢？其實(shí)人的生活是有一定的規律，可以在徐家匯，可以在王府井。我們追著(zhù)這些人的生活軌跡去，有的人可能到王府井，一個(gè)人要上班，要回家，要到電影院看電影，其實(shí)當你從人的生活軌跡角度去看的時(shí)候，（市場(chǎng)競爭）其實(shí)是一片空白。

我們把電梯變成了一種媒體，寫(xiě)字樓是一個(gè)辦公場(chǎng)所，也可以變成媒體，在電梯口放的樓宇電視就成了媒體接觸點(diǎn)。分眾后來(lái)的思路就是追著(zhù)人的生活軌跡走，成為生活的一個(gè)組成部分，這種類(lèi)型就是后來(lái)稱(chēng)為我們做“中國極大的生活圈媒體”，也是一個(gè)全新的定義。

在今天的中國，我總結十年之后媒體有兩個(gè)方向，一個(gè)是主動(dòng)，一個(gè)是被動(dòng)，主動(dòng)是資訊模式是什么，被動(dòng)是生活空間是什么。資訊模式對90后來(lái)說(shuō)是QQ、微信，對45歲以上的人是電視。生活空間是社區、賣(mài)場(chǎng)。左手抓住資訊模式，右手抓住生活空間。

中國在資訊模式時(shí)代，我們發(fā)現真正生活中有兩個(gè)東西，一個(gè)是微信，一個(gè)是百度，很難直接跳過(guò)。消費者在資訊爆炸的時(shí)候，只能記住兩件事情，第一個(gè)是社會(huì )重大的事情，今天的媒體廣告不能植入到消費者核心的生活軌跡，就沒(méi)有成功的可能性。第二是記住內容，記不住廣告。加多寶好聲音記住了嗎？但你記得住在節目中間穿插播出的大段廣告嗎？因為加多寶是冠名的。這就是我們所說(shuō)的，消費者記憶的是內容。

創(chuàng )造力和想象力創(chuàng )造你的利潤率

兩年以前微博很強，現在有了微信，五年十年之后微信會(huì )怎么樣？世界的資訊模式真的在變。怎么把廣告植入到消費者的生活當中？對一些看起來(lái)沒(méi)有機會(huì )的（領(lǐng)域），非常核心的問(wèn)題是，你把它翻過(guò)來(lái)想，用顛覆性的思維來(lái)看能否成功。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，這就面臨非常大的挑戰。我自己以前最喜歡在路上看各種各樣的廣告，但是后來(lái)發(fā)現其實(shí)這個(gè)職業(yè)習慣也被沖擊了，我上車(chē)就在回郵件，回完郵件玩微信，這些都做完了，機場(chǎng)也就到了。

如果你有10分鐘以上的無(wú)聊時(shí)間，一定會(huì )把手機拿出來(lái)。坐進(jìn)公交車(chē)或地鐵，拿出手機看半天，動(dòng)作很舒服，所以公交車(chē)和地鐵上的（廣告）屏幕，受到的沖擊非常大。

既然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吃掉了我們14%的收視，那我們就看分眾的屏幕跟互聯(lián)網(wǎng)（能不能）產(chǎn)生關(guān)系。消費者在移動(dòng)（互聯(lián)網(wǎng)）之中，在一個(gè)樓里他們的瀏覽習慣都是有數據的，我想了解這個(gè)樓里的人對哪個(gè)品類(lèi)產(chǎn)生興趣，就把一棟樓里大家的數據做一個(gè)標簽分析，合在一起，對這樓宇進(jìn)行標簽化，在后面做了一些分析，就可以知道他們對什么關(guān)注極高。

我相信在未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有線(xiàn)上線(xiàn)下之分，所有的東西在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆之下都會(huì )不一樣。在商業(yè)上面，最核心的是創(chuàng )意。創(chuàng )造力和想象力創(chuàng )造你的利潤率。

謝謝大家！