當你開(kāi)始自己的業(yè)務(wù)，出售產(chǎn)品或者服務(wù)，在這個(gè)充滿(mǎn)競爭的市場(chǎng)中，你必須要建立自己的品牌，才能在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，并讓顧客選擇你，記住你。建立品牌的第一步就是定位。不管你愿不愿意，或者做還是不做，一旦你接觸到消費者，他們都會(huì )在自己的心里給你打一個(gè)標簽，這是他們給你的定位，如果你自己不事先主動(dòng)引導，他們就會(huì )自己賦予你認知，如果這樣，你就失去了主動(dòng)，一旦你發(fā)現這個(gè)標簽是負能量的，你再要去改變就很困難了。當你定位的時(shí)候以下幾點(diǎn)有助于快速清晰的完成這項關(guān)鍵的步驟。

選擇你的優(yōu)點(diǎn)

你需要拿出一支筆，把你認為的優(yōu)勢寫(xiě)下來(lái)。你和競爭者肯定會(huì )有所不同，即使你和競爭者完全相同，你也必須要宣稱(chēng)自己和他們不同，這樣顧客才能有所區分，選擇你的產(chǎn)品，而不是競爭者的產(chǎn)品。實(shí)際上，你會(huì )發(fā)現你的優(yōu)勢和特點(diǎn)不止一個(gè)，你需要選定一個(gè)作為宣傳的重點(diǎn)，消費者不會(huì )記住很多特點(diǎn)，通常他們就記住一到兩個(gè)，但是在開(kāi)始的時(shí)候，不妨把所有的點(diǎn)都寫(xiě)下來(lái)，然后逐個(gè)檢視。

選擇細分市場(chǎng)

不要試圖占有所有的市場(chǎng)，那成本太高昂了，就像試圖一口吃掉一大塊蛋糕一樣，你可以一口一口的吃，每次吃一點(diǎn)。開(kāi)始的時(shí)候可以是一個(gè)需求未被滿(mǎn)足的縫隙市場(chǎng)，這往往意味著(zhù)沒(méi)有什么競爭者；或者是一大塊市場(chǎng)中的一塊分支，你的特點(diǎn)和優(yōu)勢會(huì )非常適合這一小塊市場(chǎng)的時(shí)候，在這塊市場(chǎng)中你就可以如魚(yú)得水，發(fā)展的非常好。在選擇市場(chǎng)的時(shí)候必須要注意的一點(diǎn)是，這塊市場(chǎng)必須足夠你發(fā)展的需要，如果太狹窄，你會(huì )面臨無(wú)法獲得足夠利潤的問(wèn)題。

提煉你的特點(diǎn)，用一個(gè)詞或者一句話(huà)清晰的表述出來(lái)

提煉特點(diǎn)的時(shí)候，要注意幾點(diǎn)：這個(gè)特點(diǎn)必須是可持續的，而且是競爭者不會(huì )或者很難模仿的。比如漢堡王提出的“火烤，非油炸”牛肉餅對于麥當勞來(lái)說(shuō)就比較難以模仿，因為整套的制作設備要更換顯然不現實(shí)。記住不要用對產(chǎn)品的描述去定位，用需求的角度去描述，比如涼茶加多寶的描述應該是“去火的飲料”，而不應該是“好喝的涼茶”。

這種定位必須能夠表現出來(lái)，可以和消費者溝通

在傳統的媒體傳播平臺，這種定位可以轉化為一張漂亮的海報或者一段精彩的30”電視廣告，而在數字時(shí)代，新的數字平臺帶來(lái)了更多的機會(huì )和選擇。你可以在微博上策劃一次話(huà)題討論，邀請名人來(lái)使用你的產(chǎn)品并在網(wǎng)絡(luò )上現身說(shuō)法，也可以在微信上召集一次線(xiàn)下活動(dòng)。漂亮的圖片和有趣的視頻依然有效，并且有機會(huì )推動(dòng)一次病毒傳播。同時(shí)，數字時(shí)代的傳播效率和節奏要比之前快的多，你要準備更多的內容，保持一段時(shí)間的推送，否則目標群的注意力會(huì )很快被其他訊息所轉移。同時(shí)，你要準備好應對負面消息的策略，因為在網(wǎng)絡(luò )上，壞消息傳播的更快，你必須對此有所對策。