從“長(cháng)腿歐巴”李敏鎬走上春晚的備受關(guān)注，到習大大都提及的都敏俊“xi”，韓潮在中國的熱度持續升溫，而近期李寧與韓國少女時(shí)代鄭秀妍Jessica的跨界合作，讓【LI-NING X Jessica】系列一經(jīng)推出就備受追捧。7月4日，李寧首度宣布與Jessica合作當日，李寧官微創(chuàng )下自身官微互動(dòng)記錄，#型自西卡#也沖熱門(mén)話(huà)題榜冠軍，參與互動(dòng)的30%以上的網(wǎng)友都明確表示具有購買(mǎi)欲望。7月6日， 【LI-NING X Jessica】跨界合作產(chǎn)品在李寧官方商城正式開(kāi)始預售，瞬間就吸引了數以萬(wàn)計的用戶(hù)蜂擁而至。

明星效應在營(yíng)銷(xiāo)中我們從不陌生， 但所用明星對產(chǎn)品目標消費者影響力的大小，企業(yè)主常常難以把控。影視歌、體育、網(wǎng)絡(luò )紅人……各類(lèi)明星形形色色的不以數計，要選哪一個(gè)似乎企業(yè)主面臨的是一個(gè)比世界杯賠率更大的博彩。所有的成功都不是一次單純的偶然，李寧與Jessica的跨界合推新產(chǎn)品系列的成功亦是大數據下的產(chǎn)物，是基于社交媒體的數據收集、處理的一次精準營(yíng)銷(xiāo)。

所謂大數據分析，是一種在多樣或海量資料信息中快速收集和分析數據的能力，目的是精確預測客戶(hù)潛在的各類(lèi)需求。而【LI-NING X Jessica】系列的成功，使大數據分析對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大推動(dòng)作用再次得到驗證。

那么時(shí)趣是怎樣通過(guò)大數據分析幫助李寧選定合作明星Jessica，又是如何利用數據進(jìn)行后續的精準營(yíng)銷(xiāo)的呢？

基于大數據的人群洞察——找到品牌與消費者的最優(yōu)連接者

作為中國極大的運動(dòng)品牌之一，李寧需要清晰的把控自己新品系列調性和受眾。李寧把90后、女性這些未來(lái)消費主力軍，作為他們主要的產(chǎn)品戰略方向?；谶@個(gè)戰略，李寧聯(lián)手合作伙伴大數據專(zhuān)家——時(shí)趣（social-touch），在社交媒體上進(jìn)行了全方位的人群洞察，幫助李寧在年輕化、女性群體身上找到了自己新品系列的基礎調性：小清新，運動(dòng)，時(shí)尚，陽(yáng)光。如何把新品信息精準抵達目標消費者，大范圍內造勢，這需要一個(gè)連接，而李寧通過(guò)時(shí)趣基于社交媒體的卓越的大數據能力，找到了這個(gè)具有與李寧新產(chǎn)品系列屬相相似的“連接”——韓國頂級女團少女時(shí)代成員鄭秀妍Jessica。

匹配明星信息——確保信息精準抵達

時(shí)趣（social-touch）數據中心通過(guò)采集、清洗、存儲、計算并整合新浪微博海量微博內容數據及相關(guān)用戶(hù)數據、關(guān)系數據等，目前已積累了自己龐大數量的活躍用戶(hù)數據，關(guān)系數據，微博數據，標簽數據，并保持每日新增用戶(hù)數據及微博數據。顯然，只有積累足夠的用戶(hù)數據，才能分析出用戶(hù)的喜好與購買(mǎi)習慣，及時(shí)并且全面的了解用戶(hù)的需求與想法，做到“比用戶(hù)更了解用戶(hù)自己”。因此，在縱向上，時(shí)趣基于數據對當紅藝人社交網(wǎng)絡(luò )影響力進(jìn)行了詳細的分析與總體評價(jià)；橫向上，時(shí)趣從性別、年齡、地域、興趣標簽、語(yǔ)義情感等幾個(gè)維度上把Jessica粉絲的集中傾向屬性和李寧新產(chǎn)品系列調性進(jìn)行了綜合匹配，確保了其推送信息可以精準抵達目標消費者，并且這個(gè)抵達過(guò)程速度極快，范圍很廣，單位抵達成本小的驚人。

建立預測響應機制——優(yōu)化后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設計

當然，要做到“精準營(yíng)銷(xiāo)”就必須準確地預計客戶(hù)需求，因此，時(shí)趣不僅對大量歷史數據進(jìn)行了挖掘與分析，還建立了相應的預測響應機制，根據用戶(hù)在社交媒體上的活動(dòng)建立數據收集模型，通過(guò)模型完成數據的加工和分析，為品牌下一步的產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(xiāo)提供更加有意義的數據參考。在【LI-NING X Jessica】相關(guān)話(huà)題中，Jessica參與設計，Jessica行程等相關(guān)內容被多次提及，根據這一數據信息，李寧建立了李寧首爾工作室，隨繼推出【型自首爾】（首爾工作室）系列，邀請Jessica親自參與設計，并且李寧在其官方商城以9月在廣州【Jessica & Krystal 近距離接觸】的活動(dòng)造勢，使新產(chǎn)品售賣(mài)熱度繼續升溫。