事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)刻發(fā)生！

　　最近的熱點(diǎn)，一個(gè)是飛機失事，一個(gè)是近期電影熱映，中國電影贏(yíng)來(lái)了完美的時(shí)候，社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)，遍布全國各地商業(yè)中心的變形金剛，到處為宣傳不遺余力的李冰冰，強勢借助中國元素，《變形金剛》票房快突破20億。

　　小蘋(píng)果更是成為神曲，唱遍大街小巷，近階段熱門(mén)的點(diǎn)就是《小時(shí)代》PK《后會(huì )無(wú)期》，樸樹(shù)的歌曲“平凡之路”先引爆，營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi)似“小蘋(píng)果”引爆《猛龍過(guò)江》。

　　一個(gè)”國民岳父“，一個(gè)”粉絲偶像“；一個(gè)文藝，一個(gè)商業(yè)；一個(gè)玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)天天劇透；一個(gè)奢華，一個(gè)低調；一個(gè)賣(mài)色，一個(gè)賣(mài)氣質(zhì)；一個(gè)《時(shí)間煮雨》，一個(gè)《平凡之路》；一個(gè)請來(lái)一批偶像助陣，一個(gè)請了一批大V助陣。。。

　　饑餓，借勢，熱點(diǎn)，大V，口碑，話(huà)題。。。兩部電影聯(lián)手突破15億票房應該不成問(wèn)題，將事件營(yíng)銷(xiāo)玩到了極致！

　　清華大學(xué)的一個(gè)招生宣傳片－清華白富美，這是迎合了學(xué)生上大學(xué)之前的幻想，對未來(lái)，對夢(mèng)想非常成功，傳播非常廣，深諳情感。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)要不借勢，要不制造話(huà)題，傳播娛樂(lè )化才能大眾化。

再看幾個(gè)實(shí)操案例：

　　這是之前操作的案例，之前非?；?。核心點(diǎn)：邀請前退休的新聞聯(lián)播主持人——邢質(zhì)斌用播放新聞聯(lián)播的形式播放企業(yè)年會(huì )。沒(méi)有任何投放費用，上傳視頻到網(wǎng)站，引起巨大反響。然后圍繞制造話(huà)題－國臉該不該出鏡，引來(lái)眾多明星，名人，大V探討，例如趙忠祥說(shuō)退休了就不歸國家監管了。事件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)制造話(huà)題，引發(fā)爭議點(diǎn)，綁定眾多名人，非常省錢(qián)，對企業(yè)起到了非常好的傳播。

　　我之前長(cháng)期做水軍，網(wǎng)絡(luò )推手，明星推手，所以比媒體更了解媒體。之前"十問(wèn)"時(shí)我也說(shuō)到，水軍可以輕易搞垮一個(gè)二十年的企業(yè)，攻擊企業(yè)家、攻擊品牌、攻擊競爭對手，每天都在發(fā)生。比如，李xx的案子，只要關(guān)于其任何新聞，評論100條，90%負面，很大程度也會(huì )影響到法官判決，最后的刑期相對較重，很大程度是被水軍判了刑。一直到現在，水軍仍然在長(cháng)期維護李xx的帖子。

　　行業(yè)里：可能發(fā)一條帖子只要80塊錢(qián)，但刪一條3萬(wàn)塊錢(qián)不一定能搞定。所以危機公關(guān)非常重要，花20年經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)，可能2天就被負面搞完蛋。像歸真堂，達芬奇就是非常典型案例。

　　可能很多公司說(shuō)，我的服務(wù)沒(méi)問(wèn)題，我不需要做這些。其實(shí)不然，很多公司就是抱著(zhù)這種心理被競爭對手只用幾萬(wàn)塊錢(qián)搞死了。比如，你開(kāi)酒店的，我帶著(zhù)幾蟲(chóng)子放在枕頭下面拍張照發(fā)到網(wǎng)上，朋友圈傳播，你就說(shuō)不清，就算你證明是對方，但對方傳播的人群和你傳播的人群未必匹配，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他不會(huì )花時(shí)間聽(tīng)你解釋。例如轉基因油也是同樣。危機公關(guān)甚至有時(shí)候比品牌傳播更重要！

談?wù)勥@個(gè)文案的殺傷力！

　　"房子是用來(lái)養家的，房子不是用來(lái)養小三的"，這個(gè)文案是去年做的，當時(shí)背景是三四線(xiàn)城市的房子很難賣(mài)。你樓盤(pán)所處的區域，離市中心的遠近，配套等等決定了你房子的價(jià)格，如何在相同情況下，讓客戶(hù)選擇你的房子？主觀(guān)意愿就很重要，情感營(yíng)銷(xiāo)就是突破口。這個(gè)文案出來(lái)前，買(mǎi)樓的人群性別比例是五五開(kāi)，這個(gè)文案出來(lái)后，變成八成都是女性來(lái)付款，這就是效果。

　　整個(gè)策劃只有幾百塊的成本費，沒(méi)有任何渠道宣傳費用，一個(gè)人拍下來(lái)后，進(jìn)行自己朋友圈傳播，然后她的朋友，朋友的朋友陸續傳播，然后這個(gè)廣告在網(wǎng)上傳播很廣，效果非常好，吸引了很多媒體的免費資源，三個(gè)半月賣(mài)完。因為這個(gè)文案抓住了很多女性直接痛點(diǎn)，特別是家庭社會(huì )矛盾加劇，很巧妙的利用了情感營(yíng)銷(xiāo)。

什么是事件營(yíng)銷(xiāo)？

　　這個(gè)定義我是在網(wǎng)上搜的。事件營(yíng)銷(xiāo)的成功在于成功借勢，其關(guān)鍵是：快速反應、精準策劃、有效施行、強力監控。

　　比如，聚美優(yōu)品上市前，聽(tīng)朋友說(shuō)樂(lè )蜂網(wǎng)和唯品會(huì )的CEO在香港會(huì )面，我一想，化妝品垂直領(lǐng)域，就聚美跟樂(lè )蜂。聚美一上市，樂(lè )蜂網(wǎng)肯定要找出路。唯品會(huì )化妝品領(lǐng)域一直比較薄弱，這個(gè)時(shí)候那么多高管聚到一起肯定有事情發(fā)生，然后我馬上編輯了個(gè)文章“唯品會(huì )可能和樂(lè )蜂聯(lián)誼”通過(guò)公眾賬號發(fā)出，因為第一時(shí)間發(fā)，朋友圈大規模轉發(fā)，粉絲漲了兩萬(wàn)多。當時(shí)我先在各類(lèi)社交媒體，特別微博，搜這幾個(gè)公司的關(guān)鍵詞，例如：樂(lè )蜂，唯品。李靜，沈亞，王立成，沈亞等都沒(méi)有搜到，我就知道我的機會(huì )來(lái)了。我花了十分鐘快速完成一篇文章，發(fā)表后十分鐘，正式公告已經(jīng)出來(lái)了，如果我的文章晚一點(diǎn)兒就沒(méi)意義了。所以，我對新媒體團隊要求就是24小時(shí)上班。所以，做事件營(yíng)銷(xiāo)的主要價(jià)值在人，在于團隊，在于快速反應，在于強大邏輯分析能力，在于知識面儲備，在于行業(yè)了解。。。

事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)——借勢

　　世界杯一來(lái)，青島啤酒必定會(huì )很火，但為什么要借勢PP助手？因為青島啤酒需要綁定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，要讓自己中堅消費群體年輕化，PP助手數千萬(wàn)的用戶(hù)80,90居多。所以戰略借勢也是企業(yè)戰略眼光很重要一環(huán)。

　　第二個(gè)是roseonly，借力非誠勿擾。這個(gè)事件非常經(jīng)典，可以說(shuō)非誠勿擾李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的關(guān)鍵節點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究場(chǎng)景化，富二代牽手女神，這是觀(guān)眾代入場(chǎng)景的經(jīng)典，借助江蘇衛視非常強大的渠道優(yōu)勢，傳播極大化，一輩子只送一個(gè)人的品牌形象很好傳播出去了。

世界杯你借勢了嗎？

　　世界杯的借勢，即使世界杯結束也可以做下去。比如，我們做一個(gè)世界杯經(jīng)典十大營(yíng)銷(xiāo)案例的策劃，把自己的品牌放在第三的位置，其他九個(gè)品牌的甚至都會(huì )幫你轉發(fā)，省下巨大渠道，你要做的就是撰寫(xiě)這個(gè)軟文而已。轉發(fā)量上去就木已成舟了。但是，但凡做營(yíng)銷(xiāo)，一定要注重良心和道德，馬航失聯(lián)后的某些營(yíng)銷(xiāo)就過(guò)分了。奔馳寶馬借助德國對葡萄牙做的世界杯事件營(yíng)銷(xiāo)很經(jīng)典，既是競爭對手，又可以雙贏(yíng)。

　　新疆暴徒事件后幫一個(gè)朋友的餐廳營(yíng)銷(xiāo)：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌時(shí)，做出了注入情感的選擇。只要有心，時(shí)時(shí)刻刻都可以找到事件營(yíng)銷(xiāo)的題材。

事件營(yíng)銷(xiāo)——如何借勢明星？

　　講完借勢熱點(diǎn)，講下如何解釋明星。謝娜、張杰結婚當天，我就寫(xiě)了一篇文章：謝娜未婚先孕兩月，誰(shuí)來(lái)主持快樂(lè )大本營(yíng)？

　　謝娜和張杰結婚是當時(shí)非常大的熱點(diǎn)，所有媒體都在報道，關(guān)注，但切入點(diǎn)非常單一，我那時(shí)候正好自己創(chuàng )業(yè)做娛樂(lè )公司，主要包裝藝人。然后就寫(xiě)了這篇文章，標題：“謝娜懷孕兩個(gè)月，誰(shuí)來(lái)主持快樂(lè )大本營(yíng)”？
　　
　　文章開(kāi)始先講：快樂(lè )大本營(yíng)的歷史，從李湘開(kāi)始，然后講謝娜情史，包括跟劉燁，最后講了下她跟張杰。最后懷孕爆料是隨意找了個(gè)湖南衛視“某著(zhù)名燈光師”爆料，然后就把我要推的女孩成果導入，沒(méi)幾天就成為各大媒體娛樂(lè )板塊頭條新聞，因為提前進(jìn)行了效果預判，在網(wǎng)絡(luò )上也預先做了鋪墊和這個(gè)女孩基礎信息，大家搜索這個(gè)女孩名字有詳細介紹，后來(lái)很多電視臺請做節目，多了很多很多商演，那段時(shí)間也非?；?。

　　姚晨懷孕時(shí)，我們正在做一個(gè)母嬰類(lèi)的app，那天，正好微博獲悉她剛進(jìn)產(chǎn)房，然后我們就馬上寫(xiě)了一篇文章：“母以子貴”，微博女王身價(jià)倍增，有望獲千萬(wàn)代言。然后從網(wǎng)上隨意找了2個(gè)品牌，有奶粉，有育兒機構，都非常出名，把他們一起綁定，把我們的品牌作為三個(gè)可能會(huì )請姚晨代言的品牌之一。然后把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹的非常全面，似乎我們就是最可能的。姚晨很注重形象，所有大網(wǎng)站都不發(fā)，結果人民網(wǎng)作為漏網(wǎng)之魚(yú)發(fā)了，很快很多媒體都轉載了。

　　明星綁定容易，而且自己也愿意炒作，可能還會(huì )轉發(fā)微博予以否認。大大提升品牌知名度，只要有危機意預案就好了。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)借勢明星非常容易傳播，綁定大牌提升自己品牌形象，借勢熱點(diǎn)省下巨大傳播渠道費用。

　　八零后旗手有李宇春、韓寒。。。但九零后還沒(méi)有一個(gè)代表人物出來(lái)。這個(gè)時(shí)候馬佳佳很聰明地站出來(lái)了，在非誠勿擾上她的性取向是雙性戀，在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )，她發(fā)安全套，萬(wàn)科講90后不買(mǎi)房，制造了很多話(huà)題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)就是拼營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，產(chǎn)品已經(jīng)成為基礎部分，所以從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)講，馬佳佳是非常非常成功的。如何引起別人的注意？如何自我包裝自己？這是戀愛(ài)和創(chuàng )業(yè)，工作都需要的能力。特別是現在。

第一：有人才

　　馬佳佳。她建立了自己的粉絲群，假設泡否情趣只是一個(gè)工具，是話(huà)題的來(lái)源，很多人關(guān)注她的公司經(jīng)營(yíng)不善，很可能她未來(lái)做的方向不一定是這個(gè)，只是借機引爆，情趣畢竟是非常好的話(huà)題點(diǎn)。

　　人在事件營(yíng)銷(xiāo)里起到?jīng)Q定作用，微信這種平臺機制已經(jīng)完全變了，不象以前那樣可以脫離人炒作了。我經(jīng)常寫(xiě)文案練，馬佳佳在我好友里，有一次想測試馬佳佳看不看我的朋友圈，我就寫(xiě)了個(gè)文案"我招聘一個(gè)人，要有馬佳佳四分之一的營(yíng)銷(xiāo)能力，有馬佳佳四分之一的文案能力。。。年薪二十萬(wàn)。"不到兩分鐘，她就回復了："她現在一年值兩百萬(wàn)。"我就知道她看我的朋友圈，也順便測試自己朋友圈的活躍度了。如果手里沒(méi)有這樣的人才，就要培養出來(lái)，做品牌拼廣告的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

第二：會(huì )講故事

　　rose only。大家創(chuàng )業(yè)前一定先把營(yíng)銷(xiāo)想好，一定是先有故事再有產(chǎn)品，先有營(yíng)銷(xiāo)再做產(chǎn)品。

第三：獨家爆料信息

　　林志穎。為什么林志穎爆料蘋(píng)果？林志穎是亞洲明星，覆蓋力強，資深蘋(píng)果粉，有說(shuō)服力；臺灣人，可以避免麻煩；跟富士康郭臺銘熟悉，可信度強；又玩賽車(chē)，經(jīng)?？缃?，所以非常合適，其實(shí)蘋(píng)果才是把營(yíng)銷(xiāo)玩的出神入化，饑餓營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，跨界營(yíng)銷(xiāo)等等，所以我們叫喬布雷，不叫雷軍喬。