廣告的要素，其實(shí)首先就是“建立標準”，建立標準的過(guò)程，無(wú)不牽扯到錯覺(jué)、幻覺(jué)、心理暗示。飯后為什么要嚼兩粒益達？嚼一粒會(huì )死嗎？結婚為什么一定要拍婚紗照？護發(fā)素又是個(gè)什么玩意？當習慣已經(jīng)成為一種生活常識時(shí)，品牌不用再花一毛錢(qián)就能持續地享受這種力量帶來(lái)的回報。如何利用錯覺(jué)、幻覺(jué)、心理暗示，就是建立品牌的入口所在。

　　圣誕老人是什么樣子的？

　　雖然世界各地的圣誕老人形象各異，但大致都是這樣的：紅衣、紅帽子、大白胡子、馴鹿、禮物、煙囪……

　　為什么圣誕老人是穿紅色的衣服？為什么圣誕老人不穿綠的、藍的、白的？

　　有一則未經(jīng)證實(shí)的流言解釋了圣誕老人服裝顏色的來(lái)源：最早時(shí)候，圣誕老人其實(shí)是綠色的，而在1930年，為了促進(jìn)飲料淡季的銷(xiāo)售，可口可樂(lè )開(kāi)始大規模 地在報紙、雜志上投放圣誕廣告，并于1931年聘請天才廣告插畫(huà)師海頓來(lái)創(chuàng )造增強公司形象的圣誕廣告畫(huà)。海頓畫(huà)出了一個(gè)穿著(zhù)紅白兩色（可口可樂(lè )的招牌顏 色）的白胡子白頭發(fā)的老祖父模樣的老人——這也就是今天70億地球人心目中圣誕老人的形象的由來(lái)。

　　“脫下帽子，享受清涼一刻?！?/p>

　　不管這是個(gè)以訛傳訛的流言，還是個(gè)天才的營(yíng)銷(xiāo)故事，但想必你的三觀(guān)已經(jīng)被小小地顛覆了一回，原來(lái)這些生活中看起來(lái)再平常不過(guò)的，熟悉得如同空氣一般的事物，竟然都是為了一些商業(yè)目的，被活生生地創(chuàng )造出來(lái)！

　　真相總是很殘酷，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如果能把三件武器玩到熟稔于心，就能讓消費者在毫無(wú)抵抗的情況下乖乖買(mǎi)單。這三件武器叫做幻覺(jué)、錯覺(jué)、心理暗示。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是一場(chǎng)營(yíng)造幻覺(jué)、錯覺(jué)與心理暗示的狂歡。而這場(chǎng)狂歡的巔峰極致玩家們，則可以把一件讓人陌生的新產(chǎn)品，在轉眼間變成消費者的老朋友。

　　不管是什么樣的牙膏廣告，總是把牙膏涂得滿(mǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)的，否則誓不罷休，相信如果牙刷上刷毛能做多長(cháng)，牙膏也就能抹多長(cháng)?？墒?，有人想過(guò)事實(shí)上，一次刷牙我們到底需要多少牙膏嗎？當然真實(shí)的答案，永遠不會(huì )從牙膏廠(chǎng)商口中得知。

　　再比如，為什么情人節要送巧克力？甚至出現了一個(gè)概念叫“白色情人節”，還要男生回贈。

　　1936年，日本神戶(hù)MOROZOFF西點(diǎn)店打出了情人節巧克力的廣告。當時(shí)是同時(shí)面向男女雙方的宣傳，其后百貨店也宣傳將情人節作為贈禮給戀人的日子，但是沒(méi)有流行起來(lái)。

　　1958年，瑪麗巧克力（MARY chocolate）在新宿的伊勢丹百貨舉行了情人節宣傳活動(dòng)，提倡由女性送給男性。為什么要由女性送給男性呢？這是因為主要的買(mǎi)家都是女性，而且當時(shí)日本受美國的婦女解放運動(dòng)影響，女性想要掌握戀愛(ài)的主導權。

　　20世紀70年代，日本巧克力與可可協(xié)會(huì )將2月14日定為“巧克力日”，流通業(yè)也大力加入了情人節的巧克力銷(xiāo)售戰。

　　原來(lái)這一切都和愛(ài)情、甜蜜、委婉表白沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，只是一個(gè)大大的“陰謀”。

　　再比如，原本根本沒(méi)有“體臭”這個(gè)概念，“體臭”的概念被提出，正是杜邦發(fā)明了肥皂之后。這一定是個(gè)巧合。

　　為什么吃肯德基麥當勞的時(shí)候總要搭配薯條？你有沒(méi)有想過(guò)你是否真的需要一包薯條？或者，為什么去電影院一定要買(mǎi)包爆米花？這簡(jiǎn)直可以列為現代生活十大未解之謎。

　　還有，飯后為什么要嚼兩粒益達？嚼一粒會(huì )死嗎？

　　結婚為什么一定要拍婚紗照？為什么還一定要外景棚內各拍好幾套？

　　味精真的對人體有害嗎？

　　女人梳妝臺上各種各樣的化妝品都是從哪里來(lái)的？

　　感冒藥真的有用嗎？

　　護發(fā)素又是真的有功效嗎？

　　……

　　細思恐極。

　　廣告的要素，其實(shí)首先就是“建立標準”。而標準會(huì )帶來(lái)習慣，習慣的力量又是最根深蒂固，最難以改變，最可怕的。而當這種習慣已經(jīng)成為一種生活常識時(shí)，品牌不用再花一毛錢(qián)，就能持續地享受這種力量帶來(lái)的回報。

　　建立標準的過(guò)程，無(wú)不牽扯到錯覺(jué)、幻覺(jué)、心理暗示。至于如何利用錯覺(jué)、幻覺(jué)、心理暗示？

　　那就是另外一個(gè)，或者幾個(gè)，或者幾十個(gè)，或者幾百個(gè)故事了。

　　后記：

　　如果按照最簡(jiǎn)單的方式將需求分類(lèi)的話(huà)，那么大致可以將用戶(hù)的需求分成顯性需求和隱性需求兩類(lèi)，或者說(shuō)剛性需求和非剛性需求。毫無(wú)疑問(wèn)，顯性需求數量有 限，空間有限，入口也有限，那么開(kāi)拓用戶(hù)的隱性需求，乃至是傳播一些“非需求”去誘導客戶(hù)，也就成了商業(yè)中的新常態(tài)新入口。

　　比如在智能手機剛剛開(kāi)始普及時(shí)，常有人說(shuō)手機無(wú)非就是短信和通話(huà)，不需要這么多功能。那么如何從需求的角度去審視這種觀(guān)點(diǎn)？又比如今天手機用戶(hù)平均在手機能安裝的APP接近90個(gè)，但日常使用的可能不超過(guò)20個(gè)，這種過(guò)剩的現象又是如何造成的？

來(lái)源：梅花網(wǎng)