“iPhone”受寵，“全家”升天

　　清明節快到了，某人去買(mǎi)祭品，看到居然有紙糊的蘋(píng)果手機。有些不以為然：啊哈！蘋(píng)果手機？老祖宗會(huì )用嗎？ 店老板白他一眼說(shuō)：“喬布斯都親自下去教了，你還操什么心？” 他便買(mǎi)了一個(gè)，剛要轉身走，老板提醒：“買(mǎi)個(gè)手機套吧，下面蠻潮濕的?！彼f(shuō)好，老板接著(zhù)說(shuō)：再買(mǎi)個(gè)藍牙耳機吧，最近下面也出臺了新交規，開(kāi)車(chē)打電話(huà)抓得 嚴。他又買(mǎi)了個(gè)耳機，老板繼續善意地提醒到：“很重要的還要買(mǎi)一個(gè)充電器啊，別忘了燒充電器，回頭祖宗找你要就不好了，光找你要還是小事兒，叫你送去就麻 煩了！”他又買(mǎi)了充電器。

　　接下來(lái)發(fā)生的事情，讓你跌破眼鏡！

　　這時(shí)候，客戶(hù)朝老板要了名片，老板問(wèn)要名片干嘛，他說(shuō)：“我燒給祖宗，萬(wàn)一質(zhì)量有問(wèn)題我好讓祖宗來(lái)找你?！?/p>

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重提經(jīng)典“把梳子賣(mài)給和尚”

　　看完這則笑話(huà)，想必大家都會(huì )認為，這營(yíng)銷(xiāo)手段，太厲害！哈哈，當然這只是一個(gè)笑話(huà)，看過(guò)即罷，不必認真。

但卻真的有與之相似的案例，您一定不會(huì )對那些“將不可能變成可能，化腐朽為神奇”的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例感到陌生吧。比如，“把梳子賣(mài)給和尚”、“把冰賣(mài)給愛(ài)斯基 摩人”、“把衛生巾賣(mài)給小學(xué)男生”……這些案例，曾一度被奉為營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典，簡(jiǎn)直成了營(yíng)銷(xiāo)界的精神偶像，面試官必問(wèn)話(huà)題。

　　可是，當小編看完關(guān)于清明節的這則笑話(huà)后重新來(lái)思考這些個(gè)案例，總覺(jué)得不是那么回事兒。暫且不說(shuō)你聽(tīng)過(guò)有哪個(gè)廟會(huì )送善男信女梳子嗎？就算有送東西也只是佛 珠之類(lèi)的吧？還有人認為這是在鼓勵一種商業(yè)欺詐，并暗藏著(zhù)另一種欺詐。如果你對這個(gè)故事深信不疑，就意味著(zhù)你愿意做一只捕蟬的螳螂。如果你并不相信這個(gè)故 事，卻在大肆宣揚，就意味著(zhù)你是螳螂背后那只陰險的黃雀。如此分析，好像也不無(wú)道理。

　　呵呵，或許整個(gè)故事徹頭徹尾就是一個(gè)騙局。把梳子能夠賣(mài)給和尚，這也許就是一種巧合，也或許是一種機遇，也或許是銷(xiāo)售人員與和尚結下了善緣。不過(guò)講故事本身就是讓大家思考的，而這個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對困難的態(tài)度和思維方式。

笑話(huà)中的營(yíng)銷(xiāo)秘密

　　不過(guò)，我們開(kāi)頭提到的這個(gè)笑話(huà)應該不會(huì )招惹來(lái)那么大的爭議吧。如果非要說(shuō)與那些案例有什么不同，恐怕也只是沒(méi)有人會(huì )將賣(mài)“紙糊”的手機、耳機、充電器當成欺騙吧。

　　而這個(gè)笑話(huà)中最值得稱(chēng)道的就是營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)鍵的“三寸不爛之舌”和及時(shí)準確洞察消費者“心理”。

　　笑話(huà)中店老板的“三寸不爛之舌”自然是不必再說(shuō)了，小編個(gè)人覺(jué)得老板是有點(diǎn)過(guò)了。誠然，他一定是聰明的，否則不會(huì )想出如此“天衣無(wú)縫”的說(shuō)辭，但他不懂得 察言觀(guān)色，適可而止，在那位先生已經(jīng)順著(zhù)他的意思走了好幾部棋之后，仍然在喋喋不休地說(shuō)，結果反而被這位先生“?！绷艘幌?。營(yíng)銷(xiāo)只要到了一定的“度”，一 定要馬上調整思路，緊急剎車(chē)，嘗試締約，萬(wàn)萬(wàn)不可以得寸進(jìn)尺。

　　魔術(shù)有兩個(gè)很常見(jiàn)的表現形式：物體移位和預言術(shù)。預言術(shù)是很神奇的，你能猜透他，你就能征服他，就像魔術(shù)的魔力一樣。這位老板一定深諳“預言”之道，他利用中國人“迷信圖吉利”的心理猜準了自己準備的那一套說(shuō)辭一定會(huì )讓顧客無(wú)力反駁乖乖掏錢(qián)。

　　這樣的營(yíng)銷(xiāo)到底好不好？每個(gè)人心中都有自己的一套理論。一個(gè)簡(jiǎn)單的故事引證出很多營(yíng)銷(xiāo)方式，正確的說(shuō)法應該是：營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷(xiāo)售。關(guān)鍵一點(diǎn)是要開(kāi)放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。

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