對于缺乏宗教信仰的人來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上的品牌logo就是人們心中的宗教符號。女士瘋狂迷戀香奈兒，奧迪、gucci，男士瘋狂追求的阿瑪尼，法拉利等等品牌產(chǎn)品，這些都化身為身份，喜好。社會(huì )地位。自我判斷的一個(gè)標記，通過(guò)特定的一個(gè)品牌讓消費者可以勾畫(huà)出一個(gè)自我形象的設定。這就是成功的品牌想要達到的效果。讓所有消費者成為信徒。

品牌：一種自我表達

　　品牌跟宗教一樣，都是人們自我表達的一種方式。當一個(gè)人是虔誠的宗教信仰者時(shí)，他可以通過(guò)自己信仰的宗教來(lái)表達自己，就較少會(huì )再尋求其他的途徑來(lái)自我表達;而對于一個(gè)沒(méi)有宗教信仰的人來(lái)說(shuō)，他需要一個(gè)載體來(lái)表達自我，而品牌恰好給了他一個(gè)自我表達的途徑。這也意味著(zhù)，襯衣、筆記本電腦、帽子、鞋子上的Logo，在某種程度上，等同于一些人戴著(zhù)的十字架或者大衛之星(猶太人標記)，成為人們的信仰。人們選擇品牌產(chǎn)品，不僅在于它的功能，更在于品牌所代表的內涵。

　　作為一種自我表達的途徑，人們可以通過(guò)品牌來(lái)展示自己是一個(gè)有趣、有價(jià)值的人，他們值得擁有美好的事物。換言之，品牌能幫助傳達出自我的價(jià)值，例如，購買(mǎi)昂貴產(chǎn)品可以幫助一個(gè)人修復自尊。相較于沒(méi)有品牌的產(chǎn)品和零售商自有品牌產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品代表著(zhù)高品質(zhì)，傳達出一種“更高的品格”和對尊重的渴望;相反，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品或者零售商的自有品牌產(chǎn)品則顯得很“廉價(jià)”，品質(zhì)不高。

讓品牌成為新的信仰

　　在品牌營(yíng)銷(xiāo)的研究中，將產(chǎn)品分成兩大類(lèi)，一類(lèi)是表達型(Expressive)，表達型的產(chǎn)品主要指像服裝、鞋子、飲料、配飾等產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品除了滿(mǎn)足消費者最基本的需求之外，還能傳遞出關(guān)于消費者的許多信息。例如，一個(gè)人的穿著(zhù)可以看出他的職業(yè)、性格、愛(ài)好等。另一類(lèi)為功能型(Functional)，例如電池、充電器之類(lèi)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品實(shí)用，但通常沒(méi)有鮮明的個(gè)性。

　　也就是說(shuō)，一個(gè)品牌之所以能夠被一部分消費者視作信仰、保持忠誠，在于它能滿(mǎn)足消費者表達的欲望。這就意味著(zhù)，對于表達型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很有必要建立自己的品牌，并將其與某種特質(zhì)關(guān)聯(lián)起來(lái)。例如，可口可樂(lè )代表了“快樂(lè )”，星巴克代表了一種自由、文藝的生活方式，紅牛代表了超越極限……這些品牌在滿(mǎn)足了消費者對功能的需求之外，還滿(mǎn)足了消費者對自我價(jià)值、個(gè)性的表達，讓他們在展示自己的特征時(shí)候，首先就會(huì )想到借助這些品牌來(lái)實(shí)現。

   一個(gè)品牌讓消費者成為信徒，很多國際化的大品牌都做到了這一點(diǎn)，此時(shí)不是消費者左右品牌的走向，而是品牌決定消費者的喜好和品位，大多數虔誠的信教者對品牌的熱戀和忠誠有目共睹，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，建立強烈的品牌意識，讓品牌成為消費者的宗教信仰。才會(huì )抓住消費者的心。

更多精彩互動(dòng) 請關(guān)注易播網(wǎng)微信公眾號

易播網(wǎng)整理報道