移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化困境

　　百度最新發(fā)布的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢報告2015賀歲版》顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體流量已經(jīng)超過(guò)PC，人們在手機和平板為代表的移動(dòng)設備上花費越來(lái)越多的時(shí)間，更有一些用戶(hù)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，并不使用電腦。不過(guò)，移動(dòng)應用在商業(yè)化上大獲成功的卻并不多，百度是首個(gè)移動(dòng)營(yíng)收比例突破50%的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，阿里、騰訊、京東們在移動(dòng)營(yíng)收上依然還在不斷摸索，中小App、垂直App更是舉步維艱。

　　原因很簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)所依賴(lài)的廣告模式在移動(dòng)設備上不再那么有效，banner廣告位沒(méi)有空間展示，因為網(wǎng)速太慢和流量太貴，用戶(hù)點(diǎn)擊意愿并不強烈。盡管已有諸多移動(dòng)廣告聯(lián)盟存在，廣告所帶來(lái)的收入并不理想。移動(dòng)商業(yè)化只能依靠電商廣告、應用分發(fā)廣告、游戲廣告、LBS廣告、電話(huà)撥打廣告這些價(jià)值更高的新型廣告，不過(guò)這些領(lǐng)域的廣告主非常有限，并且不一定跟應用契合。

　　遭遇變現困境的應用開(kāi)發(fā)者越來(lái)越多。每一個(gè)應用生態(tài)都是由塔尖的頂部開(kāi)發(fā)者與塔底的中小長(cháng)尾開(kāi)發(fā)者組成，后者占比更高?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，站長(cháng)聯(lián)盟分成機制給中小站長(cháng)帶來(lái)可觀(guān)收入，進(jìn)而讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)呈現欣欣向榮之景。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，急缺一個(gè)能夠讓中小開(kāi)發(fā)者形成健康、持續收入的商業(yè)模式。

無(wú)線(xiàn)聯(lián)盟如何解決上述問(wèn)題？

　　對于用戶(hù)而言，并不會(huì )影響移動(dòng)端的體驗，而且本身它是在解決用戶(hù)導航需求，用戶(hù)更有點(diǎn)擊的意愿，不知不覺(jué)還貢獻了收入。這種商業(yè)模式是合作伙伴、hao123無(wú)線(xiàn)聯(lián)盟、用戶(hù)和廣告主四方共贏(yíng)，算是一種優(yōu)雅的商業(yè)模式。

　　那么，究竟有多少應用有設置收入或者嵌入網(wǎng)址導航頁(yè)面需求？獨立App有相當一部分有導航需求，比如視頻播放器首頁(yè)可設置為影視資源導航站，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細分化，這樣的垂直應用開(kāi)發(fā)者只會(huì )越來(lái)越多。還有一大類(lèi)潛在合作伙伴是“渠道商”，即對預裝瀏覽器、瀏覽器默認首頁(yè)、桌面快捷方式、連接網(wǎng)絡(luò )后的默認首頁(yè)具有控制權的渠道，比如手機廠(chǎng)商、渠道代理商、運營(yíng)商、免費WIFI廠(chǎng)商。]

內容即廣告是最優(yōu)雅商業(yè)模式

　　廣告與內容分離，極大的詬病是降低用戶(hù)體驗。瀏覽網(wǎng)頁(yè)的牛皮癬廣告、上某些網(wǎng)站的強制彈出廣告、視頻節目片花廣告、電視節目的插入廣告、大街上的燈箱廣告，都是與內容分離的廣告。

內容即廣告的意思則是內容本身就是廣告，或者說(shuō)廣告在內容里面，用戶(hù)只是在消費內容，并不會(huì )對廣告有太強烈的感知。

　　這有幾種形式：內容即廣告，比如hao123導航，其中一些網(wǎng)址本身是廣告，不過(guò)對用戶(hù)是透明的，還有電話(huà)黃頁(yè)應用中的電話(huà)撥打廣告，用戶(hù)打了電話(huà)不知不覺(jué)就給應用貢獻了廣告費；植入式廣告，即在內容中有目的地植入廣告，馮小剛式廣告電影、《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》系列微視頻，都是這樣的商業(yè)模式；內容中廣告，搜索引擎在結果中出現的廣告有明確的推廣標志，不過(guò)與內容關(guān)聯(lián)性非常大，所以也算內容廣告，淘寶搜索結果中相當一部分是投了廣告的商品，這也是內容中廣告。

　　總之，內容即廣告正在越來(lái)越多，在移動(dòng)時(shí)代成為非常重要也是很優(yōu)雅的商業(yè)模式。它的精髓有幾下幾點(diǎn)：1、不占用廣告位置，與內容融為一體，進(jìn)而不騷擾用戶(hù)；2、更大的點(diǎn)擊意愿，用戶(hù)本身需要消費內容，并不是專(zhuān)門(mén)點(diǎn)擊廣告，自然更有意愿；3、自動(dòng)傳播能力，好內容長(cháng)了腿，它會(huì )通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )等途徑走向更多用戶(hù)，內容傳出去廣告就傳了出去，而純廣告一般不會(huì )有人去做傳播。

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