互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，拼的是創(chuàng )新一些強勢的電視媒體已經(jīng)依托互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，以?xún)?yōu)質(zhì)內容打通平臺，對市場(chǎng)、用戶(hù)、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至整個(gè)商業(yè)生態(tài)重新結合，創(chuàng )造出巨大的市場(chǎng)價(jià)值。

  在這樣的變革時(shí)代之下，大企業(yè)寶潔，走出了另一條營(yíng)銷(xiāo)道路。針對90后新生代，寶潔發(fā)起了“我的青春不著(zhù)調”系列主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)這是一次思路清晰，想法創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，打好90后賣(mài)萌牌

  植根《我的青春高八度》，融合《中國好聲音》、起用網(wǎng)絡(luò )神劇《學(xué)姐知道》，微博大號、行業(yè)大V加盟、全social平臺傳播，有別于單線(xiàn)程話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，寶潔的“不著(zhù)調”規模確的戳中90后內心最精確的著(zhù)彈點(diǎn)——萌點(diǎn)，“不著(zhù)調“玩出花樣，以賣(mài)萌將品牌與新生代用戶(hù)訴求緊密結合。9月3日，寶潔攜旗下護舒寶、佳潔士、飄柔等的品牌藍V，在其輕APP“不著(zhù)調名片”生成器中發(fā)布多款品牌不著(zhù)調名片，向90后集體賣(mài)萌，從品牌形象解讀嘗試改變，順應90后鐘愛(ài)的語(yǔ)言風(fēng)格，集體變身不著(zhù)調90后。自黑賣(mài)萌，“黑”出智慧，“萌”出親切，寶潔第一次做到放下身段，與90后玩耍在一起。

“你好不著(zhù)調”線(xiàn)下品牌、用戶(hù)聯(lián)動(dòng)

  適逢9月開(kāi)學(xué)季，寶潔針對大學(xué)生群體推出線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的打印名片游戲。大學(xué)生通過(guò)掃描二維碼打開(kāi)“你好不著(zhù)調”輕應用，制作不著(zhù)調名片，即可在線(xiàn)下活動(dòng)獲得真實(shí)名片并現場(chǎng)交換找到新朋友，與新朋友一起掃描活動(dòng)二維碼還能現場(chǎng)領(lǐng)取寶潔送出的獎品。以iWOM帶動(dòng)滾雪球性質(zhì)的UGC傳播擴散，配合LBS功能，實(shí)現線(xiàn)下品牌、用戶(hù)聯(lián)動(dòng)。

social媒體，電商平臺展拳腳

  在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，沒(méi)有銷(xiāo)售導向，沒(méi)有品牌宣貫，沒(méi)有獎品放送，甚至沒(méi)有明顯的促銷(xiāo)信息，僅在輕應用中埋入一個(gè)最后才會(huì )出現的電商入口，然后就把精力全部投入到讓用戶(hù)在輕應用里玩得酣暢淋漓的過(guò)程中去，這在電商活動(dòng)思路上來(lái)看已經(jīng)是“不著(zhù)調”了。寶潔在整個(gè)不著(zhù)調營(yíng)銷(xiāo)中以多波次的組合營(yíng)銷(xiāo)手段，打開(kāi)了與目標用戶(hù)的溝通互動(dòng)之門(mén)，活動(dòng)發(fā)起在social平臺單次獲得上萬(wàn)的轉發(fā)評論次數，總計收獲了3億多閱讀量，多條微博均獲得上萬(wàn)次轉發(fā)和評論。這場(chǎng)活動(dòng)收獲了來(lái)自電商渠道的用戶(hù)累積，讓一場(chǎng)靠近90后營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自social媒體啟動(dòng)，在電商平臺一展拳腳。

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