過(guò)去十年，對于地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，是快速發(fā)展的十年，也是野蠻生長(cháng)的十年。那是個(gè)瘋狂的年代，那是個(gè)英雄輩出的年代：文視、攬勝、瑞得、世紀瑞博、東方博文、典晶、萬(wàn)有引力、洋正……憑借各自核心競爭力的廣告文案各霸一方，在視覺(jué)、創(chuàng )意上將一個(gè)個(gè)樓盤(pán)演繹得淋漓盡致，而月費也從最早的每月五六萬(wàn)不斷攀升，八萬(wàn)、十萬(wàn)……直至后來(lái)有的甚至發(fā)展到月費30萬(wàn)元！見(jiàn)證著(zhù)時(shí)代的變遷，又在不覺(jué)中改變著(zhù)世界。在變幻莫測的營(yíng)銷(xiāo)思潮中，我們應如何實(shí)踐新銷(xiāo)模式帶來(lái)的變革？這也是一個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人正在思考的問(wèn)題。

  2008年以后，地產(chǎn)寡頭時(shí)代的逐步到來(lái)，中小型房地產(chǎn)公司逐步退出市場(chǎng)，直接造成了廣告公司業(yè)務(wù)的萎縮，尤其近兩年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，開(kāi)發(fā)商對廣告設計的依賴(lài)大不如前，費用也大幅收縮。就在前不久，地產(chǎn)行業(yè)老大萬(wàn)科為了降低成本費用，據說(shuō)要求全國萬(wàn)科樓盤(pán)與廣告公司的合作，取消月費制，轉而改為計件制或打包制。于是有人預言：廣告業(yè)會(huì )繼紙媒之后消亡

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  正如一位業(yè)內資深廣告人發(fā)出的感嘆：中國廣告業(yè)的發(fā)展和國外極大的不同，就是從不以數據說(shuō)話(huà)，中國房地產(chǎn)廣告公司之所以不能成為4A，是因為憑個(gè)人喜好定義社會(huì )喜好……可是現在市場(chǎng)并沒(méi)有太多發(fā)酵空間了。面對這樣的現狀，本來(lái)就思維活躍的廣告人自然不會(huì )坐以待斃，就像一老廣告人所言：隊伍在，自然有戰場(chǎng)。他們的戰場(chǎng)在哪里呢？

首先，實(shí)現資源整合

  雖然進(jìn)入了新常態(tài)，但策略建議對于甲方而言仍具價(jià)值，廣告公司的優(yōu)勢在于項目跑得多，所以見(jiàn)得多，可以通過(guò)對活動(dòng)資源、媒體資源等各類(lèi)資源的整合，為甲方提供一站式服務(wù)，相當于替開(kāi)發(fā)商完成了策劃部要做的事情。比如，能幫甲方請到一次成龍，說(shuō)不定相當于接了兩個(gè)項目的顧問(wèn)費。

其次，轉戰互聯(lián)網(wǎng)

  圈里著(zhù)名的大咖老韓，兩年間砸自己的錢(qián)砸出了好幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、傳播平臺，現在已經(jīng)成功轉型，上門(mén)找他要渠道的開(kāi)發(fā)商比比皆是。如今的開(kāi)發(fā)商更傾向于誰(shuí)有客戶(hù)聽(tīng)誰(shuí)的，廣告公司可以借助互聯(lián)網(wǎng)整理出自己的客戶(hù)群，比如，可以通過(guò)搭建微信平臺、實(shí)行社群化互動(dòng)、成立聯(lián)盟等手段，實(shí)現客戶(hù)資源積累與共享。

再次，豐富自身職能

  地產(chǎn)上下游多點(diǎn)同時(shí)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)，不想做代理公司的廣告公司不是一個(gè)好的金融平臺。更何況某家專(zhuān)業(yè)媒體已經(jīng)攢出一家投資基金，專(zhuān)門(mén)幫合作伙伴解決金融問(wèn)題，所以想客戶(hù)之所想，只要客戶(hù)需要，幫忙砍下門(mén)窗采購價(jià)格也不是不可能。

最后，開(kāi)發(fā)更多領(lǐng)域

  期以來(lái)在開(kāi)發(fā)商快扎猛打的要求下，地產(chǎn)廣告人們練就了在幾個(gè)月內就能讓全中國知道某個(gè)品牌的生猛本領(lǐng)。走出地產(chǎn)圈，還有汽車(chē)、快銷(xiāo)品、農產(chǎn)品等更多領(lǐng)域有待發(fā)酵。一些難以在高手林立的同行中脫穎而出的廣告公司，迅速調整戰略，另作它途，反而成為另一行業(yè)的翹楚。

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