日本政府曾進(jìn)行過(guò)一次民意調查，有58%的日本人聲稱(chēng)“不想買(mǎi)什么東西了”。因為從使用價(jià)值角度看，他們已經(jīng)應有盡有了。惟一誘使他們購物的因素，是商品的文化、情感附加值，追求時(shí)尚與形象，展現個(gè)性與發(fā)展自我逐漸成為新一代消費者的愿望與需求。更多的廣告商，選擇通過(guò)情感訴求廣告來(lái)控制人們的消費行為，從而實(shí)現廣告促銷(xiāo)目的，那么，該如何為情感廣告注入感染力？

了解消費者心理 發(fā)掘商品感情 

　　廣告要講究策略，同樣情感廣告決策正確與否的重要性也是不言而喻的，要達到優(yōu)秀的效果必須要研究消費者的心理，抓住商品本身所代表的感情進(jìn)行直接抒情。把商品中人性化的一面充分展示出來(lái)，讓觀(guān)眾、消費者真正的從心里感覺(jué)到自己對商品的關(guān)聯(lián)。

抓住產(chǎn)品與情感或價(jià)值觀(guān)的聯(lián)系

　　這點(diǎn)可以從產(chǎn)品的功能、特征和受眾的心理連接上來(lái)進(jìn)行聯(lián)想，電話(huà)是傳遞信息的，那么它可以傳遞愛(ài)，巧克力是一種甜的食品，因此它可以代表甜甜蜜蜜愛(ài)情，白酒是很濃烈的，通常是男人們聚會(huì )時(shí)喝的，因此它可以代表男人之間的友情。同時(shí)，將親情、愛(ài)情、友情等情感融入，不僅僅讓廣告和產(chǎn)品擁有了生命力，更重要的是它能讓消費者從中找到自己過(guò)去和現在的影子，激起產(chǎn)品和消費者之間的共鳴，由此建立起一個(gè)產(chǎn)品或品牌很重要的價(jià)值——顧客忠誠度。所以，產(chǎn)品或品牌跟情感和價(jià)值觀(guān)之間的連接點(diǎn)是很重要的，廣告故事何如且不去說(shuō)它，這個(gè)連接點(diǎn)是決定創(chuàng )意成敗的關(guān)鍵，只有先找出了這個(gè)點(diǎn)，才有可能繼續發(fā)展廣告故事。

情感廣告和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的結合

　　在營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者主要是對消費者如何感知事物感興趣，而不是僅對事物本身感興趣。消費者心理學(xué)認為，消費者感知產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程是對感覺(jué)進(jìn)行解釋并做出推論的過(guò)程，而這一心理機制要受到個(gè)人過(guò)去的經(jīng)歷和預期的影響。在沒(méi)有產(chǎn)品存在的情況下，消費者要對某種品牌的認識就必須依靠記憶力，具體地說(shuō)是消費者是通過(guò)認知表征對物質(zhì)世界獲得認知的，也就是依靠這種產(chǎn)品在他們心目中的認知表征或形象來(lái)認識品牌的。品牌形象就是這樣的一個(gè)認知表征，它是表象的綜合，它受到情感心理機制的影響。這種表象典型地反映了人們對品牌以及由此獲得的利益的情感。

廣告形象應更富藝術(shù)感染力

　　情感廣告中的藝術(shù)感染力作為藝術(shù)傳播過(guò)程中的一種表現形態(tài)，這種感染力的實(shí)現是一個(gè)生成的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，廣告形象給人以強烈的、鮮明的、耐人回味的視聽(tīng)感受。為了更有效的吸引消費者對廣告的注意，并使之產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，必須及時(shí)更換廣告的表現形式，使之保持新鮮感與感染力，因此廣告表現上的新奇和對美的情趣的追求日益受到重視。

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