高考期間，我們團隊做了一個(gè)pv過(guò)億的微信活動(dòng)：高考頭條新聞生成器，輸入名字和地區就可以生成一條關(guān)于你的搞笑高考假新聞， 如果你的朋友圈曾經(jīng)出現過(guò)類(lèi)似下圖鏈接，沒(méi)錯，那就是我們做的。如果沒(méi)有出現，恭喜你，年輕人！因為數據顯示這次活動(dòng)60%的分享群體是30-39歲。

　　這絕對不是一篇所謂的干貨，沒(méi)有高大上的理論也沒(méi)有五條十條必看之類(lèi)的，我只是想講講我們這個(gè)小團隊的故事，分享給和我們一樣的創(chuàng )業(yè)者，資源不多團隊不大，有無(wú)數次默默無(wú)聞的嘗試，卻一直不放棄努力。

　　運營(yíng)團隊一共5.5個(gè)人，后期CTO也加入了腦洞大開(kāi)寫(xiě)文案環(huán)節，所以我們暫且算他半個(gè)?；顒?dòng)提出到執行上線(xiàn)，一共只用了兩天時(shí)間。5號和6號寫(xiě)文案，6號晚上技術(shù)配合開(kāi)發(fā)上線(xiàn)，高考當天也就是7號晚上到8號中午迎來(lái)數據高峰，pv直接過(guò)億，期間帶寬升級5次，加了5臺服務(wù)器。第一天的數據如下：

　　此次活動(dòng)的最終的結果是：截止6月12號，約2億1千萬(wàn)PV，5千萬(wàn)UV。目前，我們單天的PV依舊維持在500W左右。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的心得：

不是想創(chuàng )意而是找創(chuàng )意

　　整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有近二十年歷史，其實(shí)很多創(chuàng )意形式已經(jīng)有前人實(shí)現過(guò)了，我們要做的并不是完全想出一個(gè)空前絕后的點(diǎn)子，而是找到適合現有的傳播模式的點(diǎn)子并加以改進(jìn)，配合現下的熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播。神經(jīng)貓的成功就是一個(gè)很好的例子。

傳播不是做產(chǎn)品

　　直接說(shuō)經(jīng)驗教訓吧。帶著(zhù)產(chǎn)品思維做傳播是大忌。產(chǎn)品思維的導向是用戶(hù)滿(mǎn)意，追求的是設計和交互效果、產(chǎn)品功能。我們在朋友圈看過(guò)很多酷炫的h5，設計和交互效果都是一流，也聽(tīng)說(shuō)某些團隊是提前一個(gè)月制定h5計劃的，各個(gè)部門(mén)有非常規整的協(xié)同。但是產(chǎn)品和傳播是不一樣的。

　　傳播周期很短，大多數的熱點(diǎn)傳播活躍期不會(huì )超過(guò)一周。敏捷開(kāi)發(fā)，快速進(jìn)行更新迭代，可能是最適合的方式。

朋友圈的使用場(chǎng)景使得用戶(hù)的使用時(shí)間碎片化，且極易被打斷，用戶(hù)沒(méi)有耐心也沒(méi)有時(shí)間去體會(huì )細節，產(chǎn)品細節是需要用戶(hù)大量頻繁的使用才能體會(huì )到的，所以簡(jiǎn)單好玩快速消費反而是王道。

炫耀和尋求關(guān)注，是核心需求

　　發(fā)朋友圈的時(shí)候，我們到底想要什么？去了哪里吃了什么，跟誰(shuí)一起，分享第三方的鏈接，分享自己的想法，都是因為我們想要獲得關(guān)注，獲得認同，獲得互動(dòng)，獲得在他人心中更好的形象。

　　滿(mǎn)足用戶(hù)想炫耀的心理：要夸用戶(hù)，給用戶(hù)可以炫耀的點(diǎn)。我們的核心詞是高考狀元，而且大部分內容都是褒獎性質(zhì)，數據顯示，夸獎?dòng)脩?hù)顏值高的鏈接是最受歡迎的，分享次數是平均分享數據的五倍。就是這條：專(zhuān)訪(fǎng)北京高考狀元36kr：榜眼變狀元，只因顏值高。

　　滿(mǎn)足用戶(hù)想得到關(guān)注的心理：加入與用戶(hù)相關(guān)的強聯(lián)系，并創(chuàng )造話(huà)題性。首先新聞的主體是自己的名字，用戶(hù)的朋友看到熟悉的名字會(huì )更容易被吸引，同時(shí)，在選擇內容的時(shí)候加入明星和一些當下熱點(diǎn)，讓分享的內容吸睛度提高，會(huì )受到更多的關(guān)注。

幫用戶(hù)解決分享時(shí)的羈絆

　　朋友圈早已不是當年的朋友圈。我們在朋友圈發(fā)內容不再像以前那樣隨心所欲了，一些隱性負擔開(kāi)始出現。

我秀的東西會(huì )不會(huì )引起別人的反感，比如曬美食、秀恩愛(ài)和曬娃，目前已經(jīng)在被普遍的吐槽。我秀的東西夠不夠有逼格，會(huì )不會(huì )影響我希望在別人心中塑造的形象。

　　舉例來(lái)說(shuō)，假新聞的內容會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得內容是第三方生成，而自己只是轉發(fā)，所以分享時(shí)不會(huì )有心理負擔。而且內容的幽默感不會(huì )讓人反感。第二，內容的核心詞如高考狀元、顏值、明星等因素讓分享內容更有逼格。同理，臉萌、足跡、美圖等軟件都是解決了用戶(hù)希望自己分享的內容更有逼格的問(wèn)題。

最后獻上一些貼心tips：

　　大批量的曝光要選擇使用統一的元素，圖片或者標題等等，當信息大規模出現的時(shí)候，可以充分利用從眾心理，獲得本沒(méi)有關(guān)注此事件的人的關(guān)注參與。

　　關(guān)注事件關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅要關(guān)注熱詞的搜索指數，更要關(guān)注媒體指數。

　　分享量級到了一定程度就一定要去掉誘導行為，當時(shí)我們有收到微信團隊朋友的私下提醒，緊急去掉了引導用戶(hù)分享到朋友圈這個(gè)誘導行為。

　　現在回望整個(gè)過(guò)程，印象深刻刻的是第一天晚上數據暴漲的時(shí)候，半夜三點(diǎn)，大家激動(dòng)得睡不著(zhù)。技術(shù)小哥熬夜更新我們也還在拼命想新的文案，幾個(gè)人為一個(gè)文案爭執來(lái)爭執去，現在想想突然有點(diǎn)想流淚的感覺(jué)。絕對不是在矯情，我很清楚這絕對不是一件很牛逼的事情，改變這個(gè)世界的人和事太多了，在這個(gè)萬(wàn)象世界面前，我們真的太渺小，但是在路上前進(jìn)的感覺(jué)真好。放開(kāi)膽子去干，總得多試試！

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來(lái)源：36氪