通常來(lái)看，廣告的本質(zhì)有兩個(gè)，一個(gè)是廣告的傳播學(xué)方面，廣告是廣告業(yè)主達到受眾群體的一個(gè)傳播手段和技巧，另一個(gè)指廣告本身的作用是商品的利銷(xiāo)。所以經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到一種說(shuō)法“廣告的本質(zhì)就是銷(xiāo)售”，不可否認，似乎除了公益廣告，其他的廣告都是為了實(shí)現一定的銷(xiāo)售目的。

廣告是面向大眾的一種傳播 

    總體說(shuō)來(lái)，廣告是面向大眾的一種傳播；藝術(shù)的高雅性決定了它的受眾只能是小眾，而不是絕大多數人，它需要借助于科學(xué)的手段和方法，來(lái)實(shí)現廣告目標，如何實(shí)現這一目的？

不能僅從廣告的方面考慮

    首先要明確自身的廣告目標，從而選擇適合的訴求方法，比如，短期銷(xiāo)售利潤提升，可以采用理性訴求的方法；如果塑造品牌，建議采用感性訴求的手法。其次，考慮你的廣告表現方式，即創(chuàng )意的過(guò)程；在做廣告的時(shí)候要有選擇的突出產(chǎn)品某一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，其次，廣告語(yǔ)完美要簡(jiǎn)單，易記，瑯瑯上口。

那些經(jīng)典的廣告策劃

【可口可樂(lè )：永遠的可口可樂(lè )，獨一無(wú)二好味道】

    在碳酸飲料市場(chǎng)上可口可樂(lè )總是一副舍我其誰(shuí)的姿態(tài)，似乎可樂(lè )就是可口。雖然可口可樂(lè )的廣告語(yǔ)每幾年就要換一次，而且也流傳下來(lái)不少可以算得上經(jīng)典的主題廣告語(yǔ)，但還是這句用的時(shí)間最長(cháng)，最能代表可口可樂(lè )的精神內涵。

【人頭馬ｘｏ：人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)】

  尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬ｘｏ一定會(huì )有一些不同的感覺(jué)，因此人頭馬給你一個(gè)希望，只要喝人頭馬就會(huì )有好事等著(zhù)到來(lái)。有了這樣吉利的“占卜”，誰(shuí)不愿意喝人頭馬呢？

作為一種程序而存在的廣告策劃

    美國哈佛企業(yè)管理叢書(shū)編纂委員會(huì )認為，作為一種動(dòng)態(tài)的過(guò)程，廣告策劃也是一種程序?！安邉澥且环N程序。在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于的事物，也就是說(shuō)，策劃是針對未來(lái)要發(fā)生的事情做當前的決策?！睆V告策劃的出發(fā)點(diǎn)是現在，落腳點(diǎn)是未來(lái)，它是不靜止的，是一種運動(dòng)過(guò)程。任何事物都處于運動(dòng)、變化的環(huán)境之中。廣告策劃活動(dòng)也是如此，市場(chǎng)活動(dòng)的各個(gè)方面總是處于千變萬(wàn)化之中，而廣告策劃的重心也隨著(zhù)市場(chǎng)諸要素的變化面變化，不能以不變應萬(wàn)變。