social已經(jīng)被“神化”了，

無(wú)論適合與否，

所有甲方和廣告公司都一窩蜂而上。

抱著(zhù)“不管做的好不好，我先做了就是”的態(tài)度

然而，social有自己的局限性。

social不是萬(wàn)能的。

social好，不意味傳統不好

　　曾經(jīng)有一個(gè)在西安大學(xué)城開(kāi)蛋糕店老板找我，說(shuō)很喜歡我，想要在我這里投廣告。出于好心我回絕了他。我說(shuō)你在我這投廣告沒(méi)用啊，我的粉絲里有多少人是西安人，難道人家外地的還打飛機去西安吃你的蛋糕？你在大學(xué)門(mén)口發(fā)發(fā)傳單，都比這效果好。老板說(shuō)，不，我就是要做新媒體，新媒體大法好。我說(shuō)，那就找你們本地的公眾號推一推吧。。。

為什么大家都那么癡迷于social呢？有時(shí)候真的搞不懂，明明很適合地推的項目。

　　當然LBS（地理信息位置），也有social的玩法，買(mǎi)幾部手機，都裝上微信，然后找個(gè)網(wǎng)上的萌妹子的頭像換上去，打開(kāi)附近的人，在西單三里屯一站。估計過(guò)幾天，好友就能加滿(mǎn)。有空就陪聊兩句，然后賣(mài)一些針對男性受眾的產(chǎn)品。

轉化率是個(gè)問(wèn)題

　　網(wǎng)絡(luò )解決不了渠道、體驗為重的商品的銷(xiāo)售問(wèn)題。比如賣(mài)安全套，本質(zhì)是線(xiàn)下渠道為重的產(chǎn)品。（杜蕾斯做social是因為國情。中國不允許這類(lèi)產(chǎn)品做電視廣告）你social做的再好，如果沒(méi)有渠道的鋪貨，也沒(méi)用。消費者需要約炮了，會(huì )去最近的便利店和超市去買(mǎi)。別跟我說(shuō)你在淘寶／京東／巨沒(méi)有品（對我就是在吐槽）上有賣(mài)？等你快遞寄到，人家妹子都特么跑了！social上那些創(chuàng )意只是提升了杜蕾斯的知名度，銷(xiāo)售大部分還是在線(xiàn)下完成的。

　　再比如說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)，買(mǎi)房子也是需要去實(shí)地考察，并且非常慎重的消費決策，所以你social吹的再好，我能看你一篇文章就下單買(mǎi)了嗎？當然不，我又不姓馬。頂多是你告訴我，轉發(fā)這篇文章，憑截圖打98折，我會(huì )有點(diǎn)興趣。同樣，social在這里，也只是起到了擴散的作用。

全民做social的時(shí)代

　　當所有人都開(kāi)始做一件事的時(shí)候，說(shuō)明做這件事已經(jīng)晚了。當大媽都說(shuō)自己有“消息股”的時(shí)候，你就應該清倉了?，F在已經(jīng)成了全民做social的時(shí)代了，5000塊找個(gè)新媒體運營(yíng)，好像成了所有公司的標配。各種吸粉的招數也層出不迭。我買(mǎi)衣服時(shí)遇到過(guò)關(guān)注公眾號打95折的情況，逛街時(shí)碰到關(guān)注公眾號就可以摸一下草泥馬的待遇。連我家旁邊的小飯館，都開(kāi)了個(gè)公眾號，關(guān)注送可樂(lè )。但是這種，我都很不厚道地得到好處就立刻取關(guān)了。因為你們對我沒(méi)用。消費者就是這么功利。

　　每個(gè)公眾號都應該捫心自問(wèn)，我能給消費者提供什么？前所未見(jiàn)的內容？能讓他們找到女朋友？能讓他們獲得優(yōu)惠？所謂的公眾號定位的核心，就是這點(diǎn)。如果前期沒(méi)有規劃好，后期效果不好就很容易亂了陣腳，做不下去繼而棄號。

　　更別輕易做企業(yè)服務(wù)號（就是沒(méi)有折疊在一起的）。除非你能提供給消費者真正的功能性服務(wù)。比如招行的無(wú)卡取款，順豐的寄快遞，深圳機場(chǎng)的免費wifi，小龍蝦的外賣(mài)服務(wù)。企業(yè)心里想的是，服務(wù)號比訂閱號到達率高??！但是代價(jià)是，被取關(guān)的概率也高啊。你一發(fā)東西消費者就會(huì )收到提示，你對我如果沒(méi)用。那我會(huì )取關(guān)，省得你煩我。所以很多服務(wù)號會(huì )遇到這種尷尬，一推送就掉粉，不推送做這個(gè)號就又沒(méi)意義了。這種尷尬的境地，你還是直接做訂閱號吧。收起來(lái)就收起來(lái)，消費者想看的時(shí)候自然會(huì )看。

去你妹的逼格　

　　曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)汽車(chē)品牌，他們要做朋友圈信息流廣告（就是出現在朋友圈里官方廣告）然后他們準備了4支視頻，每個(gè)人從收到的鏈接點(diǎn)進(jìn)去，只能看到隨機的一支。如果你想看其他的3支視頻，就得等讓你的好友把他收到的鏈接轉發(fā)給你。

　　我說(shuō)能不能增加一個(gè)跳轉鏈接，讓觀(guān)眾能夠直接看到其他3個(gè)視頻，否則很麻煩?？蛻?hù)解釋了一堆大意就是，這個(gè)是我們幾百年企業(yè)的逼格，要用戶(hù)追捧我們。好吧，去你的反人性的逼格。有人愿意放著(zhù)那么多好看的網(wǎng)劇電影來(lái)看你的廣告就應該感恩戴德了，還得讓他朋友發(fā)給他看？

　　甲方所堅持的逼格，就是自戀。還真以為普天之下，皆你粉絲啊。你是蘋(píng)果嗎？

social不是零成本

　　很多甲方、特別是創(chuàng )業(yè)公司的甲方，有很多不切實(shí)際的幻想。因為他們看到一些東西，感覺(jué)人家一分錢(qián)沒(méi)花，就獲得了巨大的傳播效益，所以也想照著(zhù)來(lái)。不可能。人家把錢(qián)花在你看不見(jiàn)的地方了。

第一、買(mǎi)媒介、找公關(guān)、KOL費用是很高昂的。就像大家都以為是莫名火的歌曲——《我的滑板鞋》背后也有幾百萬(wàn)的公關(guān)運作，更別說(shuō)《小蘋(píng)果》這種花了幾千萬(wàn)的。

第二、原創(chuàng )高質(zhì)量的插圖文案也需要錢(qián)啊，去網(wǎng)上找各種素材拼拼湊湊風(fēng)格不一，還可能埋下版權問(wèn)題的種子。找外面的設計師和文案，有經(jīng)濟成本。找自己的設計師和文案，有時(shí)間成本?？傊?，都不是免費的。

　　我一直覺(jué)得廣告創(chuàng )意，的確是四兩撥千斤的工作，用四兩的創(chuàng )意，換來(lái)千斤的傳播量。但是如果廣告主連四兩都不舍得，那趁早洗洗睡。

　　某些創(chuàng )業(yè)者特別喜歡說(shuō)，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)多么廣闊，只要讓大家知道我們的產(chǎn)品，就一定有銷(xiāo)量。問(wèn)題是，讓全世界知道你們的產(chǎn)品得花多少推廣費用？

盡量把創(chuàng )作的權利交給運營(yíng)者

　　很多甲方沉浸在一種自嗨中，哇！我這個(gè)campagin的概念想的好棒哦！完全不考慮這個(gè)概念和消費者有一毛錢(qián)的關(guān)系。然后所有的social傳播都要套這個(gè)概念。但是有那么多KOL呀，每個(gè)KOL風(fēng)格各異。你的傳播主題適合每一個(gè)KOL嗎？效果真的好嗎？

　　你去看看那牛逼哄哄幾百萬(wàn)粉絲的段子手，平常他們發(fā)段子，轉個(gè)幾千上萬(wàn)都不奇怪，但是一發(fā)廣告，轉發(fā)量一下子就下來(lái)了。因為消費者本來(lái)對于廣告，是有一種天生的抵觸。為了消除這種抵觸，需要把內容做的極其有趣。甚至超出平常的內容。而這種對創(chuàng )作的把控力，只有運營(yíng)者本身才具備。

　　網(wǎng)民不是討厭看廣告，而是喜歡看無(wú)趣的廣告。所以不如徹底放權，把創(chuàng )作的權利交給他們。要相信，他們也會(huì )對自己的粉絲負責的。畢竟他們也不想被罵。

　　我最怕客戶(hù)說(shuō)的話(huà)就是，植入要軟要有趣，看不出來(lái)痕跡，還要讓讀者記住產(chǎn)品。這是薛定諤的貓嗎？到底要看的出來(lái)植入還是看不出來(lái)？

總之，希望大家摒棄social是萬(wàn)能的這種觀(guān)點(diǎn)。

對social的盲目崇拜，

真的不是一件好事。

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來(lái)源：姜茶茶