加多寶營(yíng)銷(xiāo)案例分析： 

　　廣告語(yǔ)：一樣的口感 一樣的信賴(lài) 

　　旁白中增加“感謝您的支持----加多寶” 

　　企業(yè)自身賣(mài)力吆喝費力不討好，公信力的重新樹(shù)立借明星代言和有效傳播可以快速達到效果。 

　　1.繼續加大網(wǎng)絡(luò )廣告投放力度，網(wǎng)絡(luò )廣告增加音效，單純視覺(jué)廣告影響力不夠，聲音給人的印象更深刻。平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體包括官網(wǎng)做同樣處理，所有圖片廣告在醒目位置增加“感謝您的支持---加多寶” 。戶(hù)外等廣告位充裕的廣告增加留白“我仍是你熟悉的樣子，只是由于眾所周知的原因改變了名字。謝謝一路支持，感謝有您相伴 ------ 加多寶” 有效運用感情牌將新品牌與原有品牌進(jìn)行連接和升級，拉近與消費者的距離。通過(guò)感謝消費者和合作者的長(cháng)期支持從而實(shí)現對新品牌的更多認知和支持。純商業(yè)化的硬廣告與消費者缺乏感情維系和互動(dòng)，無(wú)法實(shí)現直達內心的交流。 

　　2.成立由高層擔綱的更專(zhuān)業(yè)的媒介公關(guān)部，向行業(yè)機構和政府部門(mén)坦呈實(shí)情，承諾更規范運作，爭取行業(yè)機構和政府部門(mén)大力支持。更換歸真堂公關(guān)處理公司，改換有過(guò)處理類(lèi)似中美史克PPI事件等公共危機事件成功經(jīng)驗的媒介公司，以免將歸真堂的負面印象影響疊加到自身產(chǎn)品。得當處理各種對外宣傳發(fā)布，之前的媒體說(shuō)明會(huì )過(guò)于著(zhù)力，營(yíng)銷(xiāo)的痕跡太重。對媒體對消費者對合作者不必講重復繁冗的套話(huà)，用最簡(jiǎn)潔自然、有渲染力和感染力的方式才能打動(dòng)各方爭取支持。營(yíng)銷(xiāo)靠自然到位，過(guò)于賣(mài)力吆喝會(huì )降低品牌的層次。 

　　3.加大銷(xiāo)售隊伍和渠道合作商推廣新品牌的的激勵力度，制定階段銷(xiāo)量沖擊方案。增加團購及餐飲酒吧等渠道樣品贈送進(jìn)行廣泛試飲，便于快速鞏固維系和恢復原有渠道，增開(kāi)新的渠道。 

　　4.增加終端促銷(xiāo)，負責對消費者進(jìn)行必要的解釋和引導，現場(chǎng)品嘗以解除顧慮。由直接降價(jià)方式調整為大力度買(mǎi)贈方式，通常（尤其是在一線(xiàn)城市）飲料購買(mǎi)都是以整箱整盒為單位，既避免價(jià)格直接下滑，同時(shí)刺激和釋放批量購買(mǎi)。增加批量購買(mǎi)的抽獎力度或配給禮品。 

　　5.將瓶裝飲料調整為300或350ML的迷你裝，便于攜帶，價(jià)格3元左右。也避免了原500ML裝鶴立雞群一般價(jià)格上的尷尬，按原價(jià)賣(mài)基本無(wú)人問(wèn)津。包裝要做得經(jīng)典和潮流一些。

　　6.增加一些有實(shí)際力度的抽獎活動(dòng)或者其他與消費者互動(dòng)活動(dòng)，QQ幣之類(lèi)的粉嫩方式適用于常規銷(xiāo)售，對非常時(shí)期階段銷(xiāo)量沖擊沒(méi)有意義。如果不調整為迷你裝，罐裝的原有消費人群和潛在的瓶裝消費人群中能有興趣有時(shí)間消費QQ幣的低齡人群比例很低 

　　7.有十足底氣的話(huà)先小范圍做一下民調，之后放大為委托有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做大范圍民意測驗，了解民眾對此事的看法和態(tài)度，用民意引導和影響更大范圍的民意，既堅定自己的信心，也能更快做好應及早做到位的與消費者及各界的交流引導和鋪墊。一切由心而生，如果還沒(méi)有抓住消費者的心，打動(dòng)消費者的心，再磅礴亮麗的方案都不會(huì )完整和完美。

　　8.繼續進(jìn)行公益活動(dòng)，不在于投入力度，在于效果和聲勢。比如貧困山區孩子免費午餐的慈善公益接力活動(dòng)，比如暑期中高考中考的一些慰問(wèn)性公益活動(dòng)，比如高校的一些創(chuàng )業(yè)大賽、辯論大賽、求職、烹飪等輕松實(shí)用的技能比賽，需要抹平營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于商業(yè)化的一些痕跡和近期由于與廣藥頻頻交鋒帶來(lái)的一些負面影響。增加幾十萬(wàn)的公益投入和熱點(diǎn)軟活動(dòng)效果遠勝于上億的單一硬廣告投入和商業(yè)性?shī)蕵?lè )化的方式和效果。重新啟動(dòng)的全國貧困大學(xué)生助學(xué)活動(dòng)值得肯定，但還需更加豐富，公益活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均不必硬拼投入，同樣的費用可以辦更多的實(shí)事，做更多的活動(dòng)，產(chǎn)生更大的效果。 

　　9.避免一切對品牌和企業(yè)形象可能有負面影響的不當言行和沖突，不受對手影響，努力做足功課，獨善其身，用品牌運作實(shí)力挽回觀(guān)望和流失中的消費者。 

　　10.橫空殺出的吉婆婆包裝策劃方式與初期王老吉極為相似，吸引了不少眼球。如果與加多寶同祖同宗，一脈相承，自不必提。如果是另外殺出的綠林草莽，除了價(jià)格拼爭，最終比拼的還是渠道和終端的功夫底韻和對消費者的吸引和切近的能力。