在這個(gè)日益競爭激烈的戶(hù)外廣告市場(chǎng),廣告主在訴求著(zhù)自己的悲哀,無(wú)數的廣告商也是有苦難言。之前我們就分析了,在這個(gè)大市場(chǎng)下,針對廣告主,小企業(yè)應該如何去投放廣告更有效果；今天我們就來(lái)針對廣告商，分析中小型戶(hù)外廣告公司，應該在市場(chǎng)上怎樣去生存。

　　有人說(shuō)，關(guān)于中小型戶(hù)外廣告公司而言，只有兩條路能夠走，一是變大，二是轉型。變大，沒(méi)有更多資金的注入，沒(méi)有形成一定的規劃，不是那么簡(jiǎn)單；轉型，想想就不甘心！中國經(jīng)濟增加放緩。要存活下來(lái)，只能靠自己！關(guān)于“勢單力薄”的國內中小型戶(hù)外廣告公司，需要怎樣才能生存呢？

　　客觀(guān)上，目前中國的戶(hù)外廣告行業(yè)正處于一種發(fā)展中不完全成熟的階段，市場(chǎng)松懈，無(wú)序競爭現象嚴峻。統帥戶(hù)外廣告行業(yè)的廣告巨頭較多能占到市場(chǎng)總份額的20%左右，而剩余的80%多的戶(hù)外廣告資源仍然握在其他中小型的戶(hù)外廣告公司手中。很多小型戶(hù)外廣告公司面臨被淘汰的境地。

　　片面上，各中小型戶(hù)外廣告公司自身缺少高效管理體制、強大的人才裝備，不懂運用自己的優(yōu)勢，而一味地跟大公司比地段拼價(jià)格，揚短而避長(cháng)。

中小型戶(hù)外廣告公司突圍之路

　　如前所說(shuō)，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)是無(wú)窮的，競賽也是劇烈的，怎么突圍？需從這幾點(diǎn)入手：

一、劍走偏鋒，服務(wù)為上

　　關(guān)于服務(wù)，一直以來(lái)，中小型戶(hù)外廣告公司普遍存在著(zhù)誤區，認為那都是人家大公司才做的事，人家有這專(zhuān)門(mén)機構、專(zhuān)門(mén)人才，有這條件，咱手上就這幾塊牌，還要費心去給他搞啥“服務(wù)”，這不吃飽了撐的嗎？

　　我們首先要了解一點(diǎn)：“服務(wù)”為的是什么？為客戶(hù)。沒(méi)錯，可為客戶(hù)服務(wù)以后呢？為自己！對了，我們的服務(wù)歸根結底仍是為自己！這才是羊毛出在羊身上。免費保護、供給監測、實(shí)時(shí)向廣告主反饋情況，對戶(hù)外公司來(lái)說(shuō)也費不了不少時(shí)間，（如果你還是嫌麻煩，可以找專(zhuān)業(yè)的媒體買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)，如“易播網(wǎng)”，以下我們會(huì )提到，他們提供專(zhuān)業(yè)的廣告數據監測，單個(gè)行業(yè)的投放數據橫向監測，以及單個(gè)廣告位廣告主投放數據縱向監測）這對廣告主來(lái)說(shuō)那可真是幫了大忙。有了這個(gè)服務(wù)，還愁沒(méi)人合作，沒(méi)人給宣傳？口碑的力度可是比什么都大。套用一句老話(huà)：經(jīng)商先做人，人做好了，生意自然就好。筆者認為這個(gè)才是突圍的要要地方。劍雖偏，卻管用，做他人所不做，這即是成功之道。

二、拓寬途徑，多管齊下

　　積極尋找新的銷(xiāo)售途徑，把自身的銷(xiāo)售面打開(kāi)，邊宣傳邊銷(xiāo)售。廣告年代，不怕你呼喊，就怕你不呼喊。更別說(shuō)咱們自己即是賣(mài)廣告的，更懂得這其間的門(mén)道。在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售大行其道的目前，咱們無(wú)妨把自己的資源拿到網(wǎng)上去宣傳，去叫賣(mài)。運用網(wǎng)絡(luò )的快捷與簡(jiǎn)潔為自己打開(kāi)另一條路。當然，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳、網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，最主要的是挑選好的途徑。專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )途徑比起自己進(jìn)行推行宣傳效果要好得多。

　　有這樣一個(gè)例子，看到他人做戶(hù)外廣告賺取暴利，自己也建立個(gè)廣告公司，說(shuō)是廣告公司，本來(lái)手上也就幾塊牌，地段還不是太理想。等到拿下牌以后，才知道原來(lái)這行并不好做。大牌租不出去，就這么空著(zhù)，他那個(gè)心痛，每一天可都是錢(qián)??！后來(lái)他到網(wǎng)上試了試，網(wǎng)絡(luò )的傳播效應或許能幫上忙。先是找幾個(gè)大的專(zhuān)業(yè)媒體買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)站，”廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)“，”易播網(wǎng)“這些，再就是各地的戶(hù)外廣告網(wǎng)，撒大網(wǎng)才可以捕大魚(yú)。信息發(fā)布出去后第二天，就收到”易播網(wǎng)“的電話(huà)，說(shuō)是有三個(gè)廣告主對他的廣告位有興趣，這一下可真的是喜從天降。接下來(lái)，一切順利，環(huán)繞心頭多時(shí)的煩惱這才散去。時(shí)至今日，這位兄弟還在感嘆網(wǎng)絡(luò )賣(mài)牌的奇特。我無(wú)意于為任何一個(gè)網(wǎng)站做任何形式上的宣傳，但不容置疑，網(wǎng)絡(luò )途徑的確是一個(gè)能夠讓中小型戶(hù)外廣告公司處理當務(wù)之急的辦法，值得一試。

　　此外，我們還能夠采納借雞生蛋的辦法以拓寬自己的銷(xiāo)售途徑。所謂借雞生蛋即是在自己的才能無(wú)法做到的情況下，借他人的力量為自己做宣傳、做推廣，以到達自己完成銷(xiāo)售的目的。例如，能夠挑選與一些大的廣告主，如房產(chǎn)商等合作，免費上畫(huà)，憑借他人的品牌力氣為自己作宣傳，再以此為資本或經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭奪讓此廣告主的投進(jìn)由免費變付費，或導致其他廣告主注意，促成買(mǎi)賣(mài)。運用此法最為關(guān)鍵的是要選好那只會(huì )下蛋的雞?；驹瓌t是：誰(shuí)的雞能下出比他人大的蛋就借誰(shuí)的，誰(shuí)的雞好借就借誰(shuí)的。

三、提高管理，打破瓶頸

　　我們總說(shuō)人才難找，忠誠的人才更難求。這是現實(shí)?？蔀樯墩胁粊?lái)人才，留不住人才呢？公司小不是主要原因，管理好才是重中之重。這里的管理包含對團隊的管理、對客戶(hù)的管理，不論哪方面的管理沒(méi)做到位，都會(huì )影響全部公司的發(fā)展。就目前商場(chǎng)調研的情況來(lái)看，大多數公司的管理模式以及管理理念都存在著(zhù)或多或少的疑問(wèn)，變成制約公司發(fā)展的瓶頸。做為中小型的戶(hù)外廣告公司，由于人數少，管理起來(lái)相對較簡(jiǎn)單，但也需求必定的竅門(mén)。真誠推進(jìn)了解，激勵進(jìn)步士氣，贏(yíng)利源于信賴(lài)。好的職工能給你帶來(lái)好的客戶(hù)，好的客戶(hù)就是你生財的爺。管理好職工，管理好客戶(hù)。還怕小公司沒(méi)出路？

　　總的說(shuō)來(lái)，中小型戶(hù)外廣告公司在競爭劇烈的市場(chǎng)環(huán)境中不光能做活，并且能做好。只要能在銷(xiāo)售、管理上把好關(guān)，把服務(wù)做到位，讓客戶(hù)利益與自己的利益到達極高度的一致，沖出重圍，指日可待。

　　通過(guò)以上幾點(diǎn)，我們也不難看出，戶(hù)外廣告行業(yè)雖然已然成為了傳統廣告行業(yè)，但是我們依然要做好跟隨時(shí)代變革的準備，在互聯(lián)網(wǎng)思維中求同存異，以服務(wù)客戶(hù)為己任，不斷尋找新的突破口，時(shí)代在變，思維也要跟隨著(zhù)變化。