報刊廣告是很傳統的廣告行業(yè)，之前的文章里面我們就提到了傳統廣告行業(yè)遇到新興的廣告行業(yè)我們要思變，思變的同時(shí)要注意企業(yè)內部的管理和發(fā)展。那么報紙廣告如今面臨哪些問(wèn)題，我們應該尋找哪些突破口？

　　隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和傳媒業(yè)的不斷進(jìn)步，廣告業(yè)的競賽也愈加劇烈。廣告是大眾傳媒生存、發(fā)展的“血液”，更是傳媒經(jīng)濟增加很重要的因素。但是一定的期間、一定地域的廣告市場(chǎng)總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，既有傳統媒體包含報紙、廣播、電視、雜志以及戶(hù)外廣告，更有新式媒體如互聯(lián)網(wǎng)等參與競賽?！袄嵌嗳馍佟钡木謩輰τ趯掖卧獾叫屡d媒體沖擊的報紙來(lái)說(shuō)，怎么應對如今廣告市場(chǎng)的嚴酷競賽，怎么在競賽中改革發(fā)展立異，是中國報刊廣告行銷(xiāo)競爭力面對的一個(gè)難題。

　　如今：在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的激烈攻勢下，報紙廣告的市場(chǎng)空間被不斷緊縮、搶占，中國的報刊廣告收入雖然持續增加，但是在廣告總量中所占的份額在過(guò)去的5年中下降了4．5個(gè)百分點(diǎn)。傳媒生存環(huán)境、競賽程度的改變，迫切要求報刊有必要以全新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)管理和發(fā)展報刊廣告。報紙廣告營(yíng)銷(xiāo)觸及廣告客戶(hù)、廣告代理人、報紙媒體、受眾等多方利益聯(lián)系，怎么平衡這幾方利益，完成報社廣告盈余的極大化和最優(yōu)化，對報社廣告部門(mén)提出了考驗，從而提出了一下幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

　　1．缺少主動(dòng)出擊、搶占廣告資本的意識。報刊廣告大多處于“坐等廣告主上門(mén)”的狀況，不少報社廣告人員的慵懶使得他們缺少主動(dòng)出擊的意識，與很多廣告主擦肩而過(guò)，浪費了很多廣告資源。

 　　2．對廣告客戶(hù)的結構特征缺少清晰了解。其特征包含報紙廣告刊登者的職業(yè)特征、地域特征、投放策略、文化布景等要素，這些要素是報刊廣告的運營(yíng)平臺。大多數報刊廣告運營(yíng)缺少宏觀(guān)上的計劃，對本身廣告客戶(hù)的組成方式不了解。隨機地尋找、招攬廣告客戶(hù)。這種粗狂式的運營(yíng)手法直接致使了廣告客戶(hù)結構的分散性，報紙的廣告收入波動(dòng)很大，不利于廣告的長(cháng)時(shí)間運營(yíng)。

　　3、報紙廣告構造不合理。從報刊運營(yíng)全體來(lái)看，報刊經(jīng)濟過(guò)分依賴(lài)廣告運營(yíng)，廣告是報刊的首要收入來(lái)源和盈余辦法。依據報刊運營(yíng)管理的有關(guān)理論和實(shí)習經(jīng)驗，廣告收入與別的方面收入的份額大約堅持在1：1的水平，才有利于報紙的健康發(fā)行，使得廣告客戶(hù)和一般受眾利益一樣，具有更多的廣告客戶(hù)和受眾群，完成報刊的良性循環(huán)開(kāi)展。

　　4．廣告部門(mén)與其它部門(mén)之間缺少交流協(xié)作。各個(gè)部門(mén)各自為營(yíng)，各部門(mén)都局限于本職工作范圍以?xún)?，部門(mén)間缺少交流協(xié)作，構成很多廣告資源的浪費。特別是本該在報紙上作付費廣告的公司以其它辦法在報紙上發(fā)布信息，使報紙直接或許間接地丟失了大量的廣告收入。從報刊廣告運營(yíng)角度來(lái)看，這是一種令人沮喪的廣告丟失景象。

　　5．廣告運營(yíng)人才缺乏。報刊廣告運營(yíng)管理人員專(zhuān)業(yè)知識良莠不齊，學(xué)歷和從業(yè)閱歷雜亂，既懂新聞事務(wù)又了解廣告運營(yíng)的復合型人才較少，報社現有的廣告運營(yíng)人才也正在丟失。不注重報刊廣告運營(yíng)人才的培育。在廣告代理機制普遍實(shí)施了以后，報紙出版單位將主要廣告事務(wù)外包給廣告代理公司運營(yíng)，報社只保存少量廣告人員擔任廣告代理的管理工作，忽略報社本身廣告運營(yíng)人才的培育，致使廣告運營(yíng)在一定程度上遭到人才緊缺要素的影響和制約。

　　6．報紙漲價(jià)。從工業(yè)鏈來(lái)看，“美廢”漲價(jià)是這次新聞紙漲價(jià)的主要原因。國內造紙廠(chǎng)的本錢(qián)在大幅添加，排污規范大幅進(jìn)步，人工費用大幅增加，電價(jià)、借款利息、財務(wù)費用等都在漲。新聞紙報價(jià)呈現周期性波動(dòng)景象。短期的供求聯(lián)系失衡進(jìn)一步推進(jìn)報價(jià)上漲。新聞紙出產(chǎn)所需的投資很大，并且是專(zhuān)有性很強的固定資產(chǎn)投資。國際新聞紙報價(jià)實(shí)踐表明，在新聞紙報價(jià)較高時(shí)，紙業(yè)公司通常會(huì )投入巨資，擴展產(chǎn)能，致使供大于求，報價(jià)跌落，致使紙廠(chǎng)倒閉或倒閉一些出產(chǎn)線(xiàn)，所以又構成紙張求過(guò)于供，紙張報價(jià)暴升；當報價(jià)上漲時(shí)，又會(huì )招攬新的投資者或紙廠(chǎng)擴展產(chǎn)能，又一波報價(jià)循環(huán)開(kāi)端。

　　7．過(guò)于看重經(jīng)濟利益，缺少受眾利益和社會(huì )效益的認識。報紙作為傳播媒介，要尋求商業(yè)上的盈余，還要對社會(huì )和大眾秉承相應的職責和職責。受眾和廣告客戶(hù)這兩者之間的利益在某種程度上存在著(zhù)對立。廣告部門(mén)十分困難培育起來(lái)自己的廣告客戶(hù)，卻因為過(guò)多的廣告版面削減了受眾所能獲取的信息量，致使報紙受眾的削減、發(fā)行量的下降。

　　相信從以上7條原因，您應該能夠找到自己有哪些問(wèn)題存在，面對如此如此巨大的競爭，有限的客戶(hù)資源，我們怎樣才能分取一塊蛋糕？報紙廣告投放的客戶(hù)為什么會(huì )愿意來(lái)選擇你？或者廣告受眾為什么愿意接受報紙廣告？我們下次為您接著(zhù)為您解答。

　　更多相關(guān)文章：廣告創(chuàng )意文案，讓廣告飛起來(lái)！