廣告要被人記住，能夠吸引人才能達到廣告的目的，一篇有創(chuàng )意的廣告文案案例能給您的廣告增添分值的同時(shí)也帶來(lái)良好的口碑效應。

　　“如今，面對泛濫成災的廣告，大多數受眾表現出赤裸裸的抵觸，尤其是直接宣傳產(chǎn)品的純廣告。這些傳統的硬廣，帶有強制、反復的傳播性質(zhì)，受眾往往處于被動(dòng)接受狀態(tài)，極易產(chǎn)生厭惡情緒，“買(mǎi)會(huì )員去廣告”就是這么個(gè)理?！?/span>

　　而與之相反的軟文廣告則深諳受眾心理，通過(guò)策劃撰寫(xiě)有深度的文章來(lái)推廣相關(guān)的產(chǎn)品，文字和產(chǎn)品、情節和廣告結合的恰到好處，既給受眾傳達了廣告信息，又讓受眾得到閱讀的樂(lè )趣，何樂(lè )而不為?

　　當然，想寫(xiě)出一篇讓受眾樂(lè )意買(mǎi)賬的軟文并不容易。下面我們來(lái)聊一聊如何才能創(chuàng )作出好的軟文。

　　怎樣的文方可謂之為好的軟文

　　1、文章看到極高潮，結果發(fā)現是個(gè)打廣告的;就好比褲子都脫了，結果只放了個(gè)屁。

　　2、知道有廣告，受眾依然看的心甘情愿，之后還回味無(wú)窮。

　　3、永遠猜的到開(kāi)頭猜不透結局的軟文廣告：就算讓你看完整篇文章，如果最后沒(méi)有揭曉廣告的真面目，打死也想不到是什么產(chǎn)品。

　　4、受眾關(guān)注的某個(gè)經(jīng)常發(fā)軟文打廣告的號，突然更新了一篇純文章，不見(jiàn)任何廣告的蹤影，就會(huì )渾身不舒服，甚至紛紛抱怨“沒(méi)廣告差評”。

　　5、直接引發(fā)受眾的購買(mǎi)行為。

　　圖片來(lái)源：公眾號王左中右

　　可見(jiàn)，那些把廣告演繹的出神入化，看個(gè)廣告就像在看一部小說(shuō)、學(xué)一門(mén)藝術(shù)、思考整個(gè)人生......的好軟文備受讀者好評。而想達到如此境界，則需勤加思考與創(chuàng )作，更要多總結技巧與方法。

　　四大技巧教你寫(xiě)出欲罷不能的好軟文

　　1、 拒絕開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，保留足夠的懸念

　　軟文，其精髓見(jiàn)一“軟”字，就是要把廣告做到春風(fēng)化雨、潤物無(wú)聲的境界。如果一篇軟文，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，不做任何鋪墊就亮出產(chǎn)品，這和傳統的硬廣并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的區別，就是純粹的打廣告，無(wú)法引起受眾的閱讀興趣，甚至會(huì )造成受眾反感。

　　因此，在撰寫(xiě)軟文的過(guò)程中，切忌開(kāi)頭就長(cháng)篇大論大談特談品牌產(chǎn)品，僅需要在鋪墊的最后篇幅亮出畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆;要懂得保留足夠的懸念，用適當的表達引發(fā)讀者的腦補，讓他們深入到文章里面，促使受眾有看下去的欲望。

　　2、講有情節的故事，做最出其不意的神轉折

　　首先，我們來(lái)分析一下公眾號“王左中右”的軟文《昨天在北京坐專(zhuān)車(chē)的恐怖經(jīng)歷》。文章發(fā)布的時(shí)間比較微妙，正是“頤和酒店”鬧得沸沸揚揚的時(shí)候，受眾心理處在極度敏感階段。

　　文章從“我后悔上了這輛專(zhuān)車(chē)”開(kāi)始了整個(gè)故事的鋪陳：“我”在酒醉中坐上了北京城凌晨1點(diǎn)的專(zhuān)車(chē)，司機開(kāi)口就是一句“做雞也是做人”，酒醒了一半;司機長(cháng)相冷峻陰郁，雙臂有力，還自稱(chēng)做著(zhù)“九死一生”的工作;途中廣播播報著(zhù)發(fā)現手攢記者證的女尸，這時(shí)車(chē)外一片漆黑;司機把“我”錯帶到人煙稀少的“王家墳”，摸出一把精致的武士刀;提到刀時(shí)，他顯得十分興奮， 大贊武士刀“干凈 、利索、 完美”，又自稱(chēng)“愛(ài)好是切割，越薄越好”;

　　一種恐怖的想法涌上大腦：

　　這節奏把心都提到嗓子眼了，手機已經(jīng)按出“11”就差個(gè)“0”了，結果：

　　圖片來(lái)源：公眾號王左中右

　　搞了那么大半天，原來(lái)是”魅族手機“的廣告啊!“做雞也是做人”原來(lái)是這個(gè)“機”，武士刀本意是用來(lái)指代“魅族”的精美絕倫。講一個(gè)驚魂的故事，處處做鋪墊埋伏筆，又善于顧左右而言他，套用粉絲的一句評論，實(shí)在是高：

　　這種“猜到開(kāi)頭,卻猜不到結局”的神轉折文章無(wú)疑深得人心，能極大程度勾起受眾強烈的好奇心和求知欲，結局帶來(lái)的意外驚喜總讓人嘆為驚止。

　　因此，想要創(chuàng )作一篇好的軟文，神轉折的寫(xiě)作形式是不二之選。作者首先需要強大的構思，從開(kāi)始—鋪墊—鋪墊—鋪墊—高潮—轉折，巧妙地安排行文中的每一個(gè)節點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣。

　　然后，善于在字里行間埋伏筆，看似和廣告產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)的文字，在答案揭曉時(shí)卻恍然大悟，原來(lái)文中早已暗藏廣告的蛛絲馬跡(像上文中提到的“雞”和“機”，以及“武士刀”)。

　　另外，用詞精煉，善于從語(yǔ)氣、表情、神態(tài)、背景等烘托渲染整篇文章的氣氛，制造引人入勝的環(huán)境;最后，在文章達到極高潮，結局即將呼之欲出的那一刻，拋出廣告，形成最意想不到的神轉折。

　　3、 堅持一條路走到底，開(kāi)創(chuàng )自己獨特的行文風(fēng)格

　　不知道大家有沒(méi)有發(fā)現，那些寫(xiě)出無(wú)數好軟文的作者，ta們都有一套自己的行文風(fēng)格。

　　受眾慣于接受與自己的觀(guān)點(diǎn)相一致的、自己熟知的或者自己需要的東西。因此，在軟文創(chuàng )作的過(guò)程中，可以從段子、美食、旅游、明星、影視劇、音樂(lè )、美容等一系列的角度出發(fā);形成一套獨屬于自己的行文風(fēng)格，用最習慣最熟悉的固有風(fēng)格培養用戶(hù)長(cháng)期的閱讀習慣，增加黏度，最終形成忠誠度;讓自己的軟文風(fēng)格深深烙入每一個(gè)受眾的腦海中，利于文章的辨認以及快速有效傳播。

　　4、深入了解產(chǎn)品，挖掘廣告和文字優(yōu)秀的契合點(diǎn)

　　軟文的終極目標就是促成產(chǎn)品銷(xiāo)售，而在這個(gè)過(guò)程中，軟文擔當著(zhù)準確地傳遞產(chǎn)品信息、引發(fā)受眾內心的購買(mǎi)需求、強化受眾購買(mǎi)欲望、最終促使受眾產(chǎn)生購買(mǎi)行為的角色。

　　因此，為了創(chuàng )作一篇能夠自然詮釋、完美表達廣告產(chǎn)品的好軟文，有必要充分掌握產(chǎn)品的特性，包括有形的(形狀、性能、外觀(guān)、配件等)和無(wú)形的(給人的感知和氛圍等);然后，挖掘該產(chǎn)品最容易著(zhù)手，最能契合行文節點(diǎn)，融入字里行間的特征，不需要太多，一個(gè)就夠了;最后，以“產(chǎn)品特性”為出發(fā)點(diǎn)，選好軟文的題材，策劃好節點(diǎn)，在文中不時(shí)突顯一下特征。

　　當然，軟文寫(xiě)作的技巧絕非只有這幾個(gè)，還有更多方法值得我們去嘗試和總結。

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　　本文來(lái)源：中國廣告網(wǎng)