大多數企業(yè)在投放廣告上是沒(méi)有達到應該有的效果的，對此我們在之前的文章中也分析了不少，廣告的合理投放需要前期對所投放的商品進(jìn)行系統的分析，不同的商品應該有其獨特的投放方式，不能完全依賴(lài)于廣告的覆蓋面去博得銷(xiāo)量，這樣實(shí)際上是不明智的，今天我們就再根據這個(gè)問(wèn)題，提取幾點(diǎn)進(jìn)行解答。

　　與商品、途徑、促銷(xiāo)等手法相比，廣告大概是大多數公司，比較注重的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節了，通過(guò)調查咱們周?chē)膹V告，其結局基本都是不好的：真的笑到最后的，一般不是出錢(qián)做廣告的公司，而是收錢(qián)的那些家伙。廣告從來(lái)都不是必定有用的。從不好的一面看，大把的錢(qián)花出去，卻一點(diǎn)效果也沒(méi)有，咱們或許以為這是最糟糕了。其實(shí)不然，最壞的是反效果，花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的是罵名。那么怎樣才能使廣告有的效投進(jìn)，讓廣告起到他應該有的價(jià)值呢？

一、在恰當的時(shí)候做恰當的事——廣告時(shí)機把握

　　廣告機遇的把握，一般引不起公司的注重。從現在大多數公司的廣告運作來(lái)看，不知怎樣依據不一樣的市場(chǎng)時(shí)期，對廣告的制作和發(fā)布采納不一樣的戰略思想。很難分得出其廣告的引導期、調整期、深化期與保持期。一般的做法是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP和促銷(xiāo)等放在一個(gè)盤(pán)子里拌和，然后全撒向市場(chǎng)，強行向消費者加注信息，以為這樣子做就會(huì )有效果。但是，不一樣的媒體，具有不一樣的效果，盡管不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動(dòng)一部分銷(xiāo)售，但這其中，又損失了多少公司的血汗錢(qián)，投入的錢(qián)遠遠沒(méi)有達到應該有的效果。

　　在不一樣的時(shí)期，側重的挑選不一樣的媒體，能夠起到良好的效果。實(shí)際上，媒體是各有分工的，每一個(gè)媒體都有自己的長(cháng)處和短處。如電視媒體，時(shí)效短但掩蓋面廣，有文字有畫(huà)面還有聲響，是樹(shù)形象的媒體；報紙廣告保存的時(shí)間也不長(cháng)，但對某一個(gè)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)，卻非常適用，能夠對不同的促銷(xiāo)方式挑選對應的媒體。戶(hù)外廣告首要起到提示品牌的效果，因而其信息含量不能過(guò)多，應當簡(jiǎn)略明了，打個(gè)比如，假如一個(gè)路牌廣告的信息量過(guò)大，文字寫(xiě)得密密麻麻的，大家倉促而過(guò)的時(shí)間，根本看不清楚，也記不住，反而影響廣告效果。

二、現代集團軍作戰——廣告媒體組合

　　廣告離不開(kāi)媒體，而媒體又那么多，這里邊就必定有個(gè)取舍的疑問(wèn)。媒體方案即是用來(lái)決定廣告信息要放在哪里、啥時(shí)間上刊。為了吸引目標對象，公司有幾個(gè)疑問(wèn)必定要問(wèn)：咱們該把廣告放在哪里？咱們該怎樣安排廣告時(shí)機？咱們需求哪些媒體？咱們要花多少錢(qián)？

　　假如沒(méi)有一個(gè)媒體戰略，就無(wú)法將信息經(jīng)過(guò)合理的媒體組合悉數傳導給目標受眾，并企圖打動(dòng)、說(shuō)服目標消費者來(lái)采購商品。在媒體挑選上，“東一下，西一下”，今天哪個(gè)雜志找上門(mén)就做一個(gè)通欄，明日看哪個(gè)報紙優(yōu)惠得兇猛就做一個(gè)整版，成果是打著(zhù)了誰(shuí)即是誰(shuí)。這就如同“炸魚(yú)”，一個(gè)雷扔到水里，不知道能炸起多少魚(yú)，有時(shí)多，有時(shí)少，徹底依賴(lài)命運。

　　在進(jìn)行媒體組合時(shí)，假如能夠進(jìn)行媒體立異，則常常能夠起到四兩撥千金的效果。例如咱們在為某日化用品做媒體組合時(shí)，獨出機杼地展開(kāi)送“?！濒[新春活動(dòng)，有針對性地對家庭派送印有廣告的“?！弊?、春聯(lián)、掛歷，在半年后進(jìn)行回訪(fǎng)時(shí)，咱們發(fā)現那些“?！弊趾蛼鞖v依然規整地掛在墻上。還有，對學(xué)生贈送印有廣告的書(shū)包以及作業(yè)本，書(shū)包天天背在學(xué)生身上，即是一個(gè)個(gè)活動(dòng)的活廣告，作業(yè)本帶回家，爸爸媽媽查看作業(yè)，天天都可看到，真正是花小錢(qián)辦了大事。

三、防止“廣告錯位”——研究廣告目標群體

　　在進(jìn)行廣告投放時(shí)，腦海中必須有一個(gè)明晰的方向，即目標應該是消費者。廣告定位應當準確而尖銳，不要希望打動(dòng)所有的人，只需打動(dòng)有效目標就行。假如一個(gè)少女用品，廣告做出來(lái)后，老頭老太們喜愛(ài)得不得了，那么這個(gè)廣告費白投了，這即是“廣告錯位”景象。在做廣告之前，應當先對目標對象作大量了解，才能有針對性的做出對策。

　　關(guān)于目標消費者，這個(gè)范圍可大可小。大到能夠設置年紀0—99歲，這當然是個(gè)笑話(huà)，想要通吃，那你可能啥都吃不到，0—99歲都得使用的清潔紙類(lèi)，都已將消費者區割為小孩、婦人、上班族、家庭主婦等類(lèi)了。小到細分為12—14歲初中學(xué)生等。

　　確定了目標消費者后，便能夠了解他們的消費特征，然后通過(guò)對消費者調查，了解目標消費者的消費心理和習慣，以及他們面臨問(wèn)題，將自個(gè)看作是那些消費者中的一員，以實(shí)際的眼光審視消費者的有關(guān)利益和需求，找到最首要的那個(gè)點(diǎn)，擊中他們心底的深刻處。

　　不同的目標對象，對廣告有不一樣的靈敏度。例如城市和農村：城市處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，而農村和外界的接觸仍舊是一臺電視機，中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺占據了信息來(lái)歷的大部分。和城市人天天電視按時(shí)看新聞聯(lián)播不一樣，農村農忙時(shí)和非農忙時(shí)都不一樣。據調查，在農閑時(shí)，農村收視的黃金時(shí)間是晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)，而在農忙時(shí)，則是晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)半。假如在農忙時(shí)，你把廣告投在晚上7點(diǎn)，那么損失的廣告費將絕不會(huì )僅僅一半。報紙和雜志現已成為城市人日子的一部分，而對農村人來(lái)說(shuō)卻并不首要。城市人對小報已疾惡如仇，而農村人或許會(huì )在一個(gè)無(wú)事可做的下午看上半響。

　　假如你自以為是的以自己的主意，代替他們的主意，那你就犯了一個(gè)很大的過(guò)錯，在上個(gè)世紀還是以十年為一個(gè)代溝的話(huà)，那么如今，和你相差僅僅五歲的小妹，你會(huì )發(fā)覺(jué)你已有點(diǎn)陌生了，你說(shuō)的她不感興趣，而她說(shuō)的你也未必感興趣。但有些品牌和商品，或許即是關(guān)于她們而來(lái)的，假如僅僅你感興趣，那又有啥意義呢！

　　通過(guò)以上3點(diǎn)的分析，有效的廣告投放，首先我們了解要為自己定好準確的受眾，不要想眉毛胡子一把抓，最后是一個(gè)也沒(méi)有抓??；其次是根據自己產(chǎn)品的特性，結合不同媒體的特性去投放廣告，不要簡(jiǎn)單的看別人在哪兒投放，自己就要去哪兒投放；最后，要同樣根據自己產(chǎn)品特性，分析那種媒體渠道在自己的廣告投放政策中應該占有多大的比例。未完待續......

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