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對企業(yè)投放廣告的建議?。ㄒ唬?/h1> 核心提示：企業(yè)投放廣告應該怎么投？對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是茫然的，而且這中間有很多的矛盾點(diǎn)。首先廣告投放不是想當然，要做好充分的準備工作，了解客戶(hù)群體，了解產(chǎn)品特性等，但是單方面作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己對廣告投放并不是專(zhuān)業(yè)的，這些問(wèn)題又無(wú)從下手；單方面對廣告公司來(lái)說(shuō)，雖然對廣告投放已經(jīng)很熟練，投放策略張口就來(lái)，但是他們真的了解產(chǎn)品的方方面面了嗎？那么該怎樣投放廣告呢？
企業(yè)投放廣告應該怎么投？對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是茫然的，而且這中間有很多的矛盾點(diǎn)。首先廣告投放不是想當然，要做好充分的準備工作，了解客戶(hù)群體，了解產(chǎn)品特性等，但是單方面作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己對廣告投放并不是專(zhuān)業(yè)的，這些問(wèn)題又無(wú)從下手；單方面對廣告公司來(lái)說(shuō)，雖然對廣告投放已經(jīng)很熟練，投放策略張口就來(lái)，但是他們真的了解產(chǎn)品的方方面面了嗎？那么該怎樣投放廣告呢？
公司不投廣告的時(shí)代現已過(guò)去了，咱們現在不是談?wù)撘灰稄V告這個(gè)問(wèn)題，咱們是要剖析公司該怎么投入廣告。投入廣告的戰略和技巧有哪些？公司的廣告投入是一個(gè)科學(xué)而藝術(shù)的話(huà)題；不爭的現實(shí)是咱們的公司廣告費的依然存在浪費，在市場(chǎng)慘淡的背景下，廣告的效果也進(jìn)一步大打折扣，公司對廣告更是視同雞肋，以往的廣告大戶(hù)也開(kāi)始變得小家子氣十足，媒體頓感冬天的冰冷。在市場(chǎng)需求大幅萎縮的今天，公司的廣告投入稍有不小心就也許捉襟見(jiàn)肘，以往的隨意性不能再用了。那么，公司在現在的市場(chǎng)環(huán)境里該怎么去做好廣告呢？
一、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢的策略
產(chǎn)品是公司廣告的重中之重，在同類(lèi)產(chǎn)品中絕對沒(méi)有徹底相同的兩個(gè)產(chǎn)品，比照之下就會(huì )有材料、功能、外觀(guān)的種種不一樣，對任何一方面進(jìn)行細分又延伸出更多的不一樣。提煉產(chǎn)品優(yōu)勢需要對產(chǎn)品自身及同類(lèi)產(chǎn)品有著(zhù)深層的了解，才能經(jīng)過(guò)比照反襯出廣告所推出的產(chǎn)品尤其獨到之處，一般廣告公司無(wú)法做到對客戶(hù)產(chǎn)品的了解，更不可能對市場(chǎng)上某類(lèi)產(chǎn)品的全部了解，但廣告策劃不能沒(méi)有這樣的比照材料，較為簡(jiǎn)略的做法即是從產(chǎn)品的材料、功能及其有關(guān)的檢查與鑒別方法入手，這么就能夠從網(wǎng)絡(luò )查找上處理必定的問(wèn)題，當然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時(shí)策劃人員還得深化產(chǎn)品生產(chǎn)第一線(xiàn)去發(fā)掘資料。
總的來(lái)說(shuō)：“廣告要細分，產(chǎn)品更要細分，細分市場(chǎng)是來(lái)源于對市場(chǎng)的徹底掌控！”
二、制定優(yōu)惠方式的策略
在促銷(xiāo)廣告中，促銷(xiāo)的優(yōu)惠策略是關(guān)鍵一環(huán)，一項好的促銷(xiāo)方針，是以能否受到消費者的重視為查驗規范的，商家對此也做得花樣百出。但現實(shí)中不乏欺騙性的優(yōu)惠方法，消費者不光享用不到優(yōu)惠，消費者只得到上當受騙的份。優(yōu)惠方法一般起到線(xiàn)下促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)的效果，一般選用產(chǎn)品報價(jià)打折扣或采購后使用贈送，或既打折扣又加贈送，用這種方法促進(jìn)線(xiàn)下買(mǎi)賣(mài)，對于群眾消費的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，策略定得好是很有幫助的。好的促銷(xiāo)策略即是讓消費者感覺(jué)到優(yōu)惠，感覺(jué)到與以往有所不一樣的實(shí)惠，也能真實(shí)享受到商家給出的優(yōu)惠。
總的來(lái)說(shuō)：“咱們承認促銷(xiāo)是做好的廣告，但要記住促銷(xiāo)千萬(wàn)不能欺騙消費者，消費者越來(lái)越理性！”
三、研究受眾的策略
廣告應該是做給消費者看的，廣告主就有必要了解廣告受眾可能會(huì )做出的反映。很多廣告的失利，其因素即是對消費者不了解，不一樣的產(chǎn)品或不一樣的服務(wù)，消費者都有不一樣的重視點(diǎn)，一般如消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀(guān)、功能、運用、報價(jià)、消費的保證等都會(huì )導致重視，但消費者對廣告的重視是不全面的，公司的產(chǎn)品也難以做到方方面面都契合消費者的需要，這就使得公司在廣告中的側重點(diǎn)變成主要一面。公司或廣告公司就得精準掌握到，消費者也許對產(chǎn)品某方面的格外重視，在廣告中正好迎合消費者的需要，一些消費者陌生的產(chǎn)品，廣告就要做到引導消費者了解產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō)：“廣告是要做給消費者看的，由于消費者是天主；是消費者在采購咱們的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要自?shī)首詷?lè )！”
四、提煉公司優(yōu)勢的策略
在特定方法的廣告中，一般把公司和產(chǎn)品或服務(wù)一起介紹給消費者，如硬廣、軟文、專(zhuān)題片、DM、戶(hù)外廣告媒體渠道等，公司的優(yōu)勢在必定程度上能夠增加消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的信心。在廣告中提煉公司的優(yōu)勢，也是公司認識自我的策略，公司把自身的優(yōu)勢展現給消費者的時(shí)候，是要以贏(yíng)得消費者的興趣和利益為前提?，F實(shí)中，很多公司并不清楚自個(gè)的優(yōu)勢在哪里，一些公司自以為得天獨厚的東西，一般都是一些虛幻的頭銜，卻不是消費者所重視的內容。不少中小企業(yè)的老板，以自個(gè)的經(jīng)歷為導向，他們想要的東西決不是公司真實(shí)需要的東西，也就不是消費者所想要的東西，做起廣告來(lái)老是公司老板滿(mǎn)足但是效果欠佳。
公司的優(yōu)勢是客觀(guān)存在的某種現實(shí)，既是優(yōu)勢，那就必定是在同行業(yè)中具有突出的領(lǐng)先性和代表性的某些方面。提煉公司優(yōu)勢的要求即是有必要了解全部行業(yè)，把很多同行公司,特別是在同一競賽層次的公司，與本公司進(jìn)行比照，找出人無(wú)我有、人有我優(yōu)的公司的基本區別。
總結來(lái)說(shuō)：“我們不是在賣(mài)廣告給客戶(hù)，而是在幫客戶(hù)做廣告”
最后，廣告商企業(yè)和廣告公司，作為甲方乙方的關(guān)系，更多的是考慮怎樣合作共贏(yíng)，同樣引用上面的一句話(huà)就是，廣告公司要做的不是買(mǎi)廣告給客戶(hù)，而是在幫客戶(hù)做廣告，廣告商要做的是，把自己的需求和定位傳達給廣告公司，最后傳到給消費者。
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企業(yè)投放廣告應該怎么投？對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是茫然的，而且這中間有很多的矛盾點(diǎn)。首先廣告投放不是想當然，要做好充分的準備工作，了解客戶(hù)群體，了解產(chǎn)品特性等，但是單方面作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己對廣告投放并不是專(zhuān)業(yè)的，這些問(wèn)題又無(wú)從下手；單方面對廣告公司來(lái)說(shuō)，雖然對廣告投放已經(jīng)很熟練，投放策略張口就來(lái)，但是他們真的了解產(chǎn)品的方方面面了嗎？那么該怎樣投放廣告呢？
公司不投廣告的時(shí)代現已過(guò)去了，咱們現在不是談?wù)撘灰稄V告這個(gè)問(wèn)題，咱們是要剖析公司該怎么投入廣告。投入廣告的戰略和技巧有哪些？公司的廣告投入是一個(gè)科學(xué)而藝術(shù)的話(huà)題；不爭的現實(shí)是咱們的公司廣告費的依然存在浪費，在市場(chǎng)慘淡的背景下，廣告的效果也進(jìn)一步大打折扣，公司對廣告更是視同雞肋，以往的廣告大戶(hù)也開(kāi)始變得小家子氣十足，媒體頓感冬天的冰冷。在市場(chǎng)需求大幅萎縮的今天，公司的廣告投入稍有不小心就也許捉襟見(jiàn)肘，以往的隨意性不能再用了。那么，公司在現在的市場(chǎng)環(huán)境里該怎么去做好廣告呢？
一、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢的策略
產(chǎn)品是公司廣告的重中之重，在同類(lèi)產(chǎn)品中絕對沒(méi)有徹底相同的兩個(gè)產(chǎn)品，比照之下就會(huì )有材料、功能、外觀(guān)的種種不一樣，對任何一方面進(jìn)行細分又延伸出更多的不一樣。提煉產(chǎn)品優(yōu)勢需要對產(chǎn)品自身及同類(lèi)產(chǎn)品有著(zhù)深層的了解，才能經(jīng)過(guò)比照反襯出廣告所推出的產(chǎn)品尤其獨到之處，一般廣告公司無(wú)法做到對客戶(hù)產(chǎn)品的了解，更不可能對市場(chǎng)上某類(lèi)產(chǎn)品的全部了解，但廣告策劃不能沒(méi)有這樣的比照材料，較為簡(jiǎn)略的做法即是從產(chǎn)品的材料、功能及其有關(guān)的檢查與鑒別方法入手，這么就能夠從網(wǎng)絡(luò )查找上處理必定的問(wèn)題，當然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時(shí)策劃人員還得深化產(chǎn)品生產(chǎn)第一線(xiàn)去發(fā)掘資料。
總的來(lái)說(shuō)：“廣告要細分，產(chǎn)品更要細分，細分市場(chǎng)是來(lái)源于對市場(chǎng)的徹底掌控！”
二、制定優(yōu)惠方式的策略
在促銷(xiāo)廣告中，促銷(xiāo)的優(yōu)惠策略是關(guān)鍵一環(huán)，一項好的促銷(xiāo)方針，是以能否受到消費者的重視為查驗規范的，商家對此也做得花樣百出。但現實(shí)中不乏欺騙性的優(yōu)惠方法，消費者不光享用不到優(yōu)惠，消費者只得到上當受騙的份。優(yōu)惠方法一般起到線(xiàn)下促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)的效果，一般選用產(chǎn)品報價(jià)打折扣或采購后使用贈送，或既打折扣又加贈送，用這種方法促進(jìn)線(xiàn)下買(mǎi)賣(mài)，對于群眾消費的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，策略定得好是很有幫助的。好的促銷(xiāo)策略即是讓消費者感覺(jué)到優(yōu)惠，感覺(jué)到與以往有所不一樣的實(shí)惠，也能真實(shí)享受到商家給出的優(yōu)惠。
總的來(lái)說(shuō)：“咱們承認促銷(xiāo)是做好的廣告，但要記住促銷(xiāo)千萬(wàn)不能欺騙消費者，消費者越來(lái)越理性！”
三、研究受眾的策略
廣告應該是做給消費者看的，廣告主就有必要了解廣告受眾可能會(huì )做出的反映。很多廣告的失利，其因素即是對消費者不了解，不一樣的產(chǎn)品或不一樣的服務(wù)，消費者都有不一樣的重視點(diǎn)，一般如消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、外觀(guān)、功能、運用、報價(jià)、消費的保證等都會(huì )導致重視，但消費者對廣告的重視是不全面的，公司的產(chǎn)品也難以做到方方面面都契合消費者的需要，這就使得公司在廣告中的側重點(diǎn)變成主要一面。公司或廣告公司就得精準掌握到，消費者也許對產(chǎn)品某方面的格外重視，在廣告中正好迎合消費者的需要，一些消費者陌生的產(chǎn)品，廣告就要做到引導消費者了解產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō)：“廣告是要做給消費者看的，由于消費者是天主；是消費者在采購咱們的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要自?shī)首詷?lè )！”
四、提煉公司優(yōu)勢的策略
在特定方法的廣告中，一般把公司和產(chǎn)品或服務(wù)一起介紹給消費者，如硬廣、軟文、專(zhuān)題片、DM、戶(hù)外廣告媒體渠道等，公司的優(yōu)勢在必定程度上能夠增加消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的信心。在廣告中提煉公司的優(yōu)勢，也是公司認識自我的策略，公司把自身的優(yōu)勢展現給消費者的時(shí)候，是要以贏(yíng)得消費者的興趣和利益為前提?，F實(shí)中，很多公司并不清楚自個(gè)的優(yōu)勢在哪里，一些公司自以為得天獨厚的東西，一般都是一些虛幻的頭銜，卻不是消費者所重視的內容。不少中小企業(yè)的老板，以自個(gè)的經(jīng)歷為導向，他們想要的東西決不是公司真實(shí)需要的東西，也就不是消費者所想要的東西，做起廣告來(lái)老是公司老板滿(mǎn)足但是效果欠佳。
公司的優(yōu)勢是客觀(guān)存在的某種現實(shí)，既是優(yōu)勢，那就必定是在同行業(yè)中具有突出的領(lǐng)先性和代表性的某些方面。提煉公司優(yōu)勢的要求即是有必要了解全部行業(yè)，把很多同行公司,特別是在同一競賽層次的公司，與本公司進(jìn)行比照，找出人無(wú)我有、人有我優(yōu)的公司的基本區別。
總結來(lái)說(shuō)：“我們不是在賣(mài)廣告給客戶(hù)，而是在幫客戶(hù)做廣告”
最后，廣告商企業(yè)和廣告公司，作為甲方乙方的關(guān)系，更多的是考慮怎樣合作共贏(yíng)，同樣引用上面的一句話(huà)就是，廣告公司要做的不是買(mǎi)廣告給客戶(hù)，而是在幫客戶(hù)做廣告，廣告商要做的是，把自己的需求和定位傳達給廣告公司，最后傳到給消費者。
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