接著(zhù)昨天的文章說(shuō)，企業(yè)投放廣告應該有怎樣的策略？始終堅持站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，因為我們自身對公司的產(chǎn)品失很了解的，例如我們在戶(hù)外廣告牌上看到我們自身的產(chǎn)品，看了一個(gè)星期我們就會(huì )覺(jué)得我們已經(jīng)很了解了，而且我們天天都會(huì )下意識的去看，但是站在客戶(hù)的角度，也許兩個(gè)月后才被客戶(hù)注意到我們有這么一個(gè)廣告牌，而此時(shí)我們的廣告文案不能突出重點(diǎn)，不能和客戶(hù)產(chǎn)生共鳴，這樣豈不是很不劃算？

一、廣告表達的策略

　　廣告的表達是反映廣告效果的重要點(diǎn)，其策略只需一條，那即是以客戶(hù)利益為基礎。前述所說(shuō)的公司優(yōu)勢、商品優(yōu)勢、促銷(xiāo)策略等方面，在廣告表達上都要站在消費者的態(tài)度，如想表達公司的強大，就一定要表現公司對消費者利益的保證；要闡明商品質(zhì)量就得以消費者的眼光來(lái)說(shuō)，又不脫離商品性能的客觀(guān)事實(shí)，如世友地板的一篇軟文廣告標題是《堅硬福州，硬即是道理》，這么表達地板商品就變味成壯陽(yáng)藥廣告；對時(shí)間與促銷(xiāo)不能順理成章，如有人打“情人節買(mǎi)建材”的廣告，情人與建材沒(méi)多大關(guān)系，自然不會(huì )有好的效果；要表現降價(jià)就得有一個(gè)讓消費者接受贈送的理由等。很多廣告的失利，表達的錯誤即是重要因素，廣告千萬(wàn)不要以公司的自我為起點(diǎn)，那種通篇說(shuō)盡公司和商品好話(huà)的廣告是最沒(méi)說(shuō)服力的！

總結來(lái)說(shuō)：“廣告的表達策略較少兩個(gè)點(diǎn)，一商品自身，二廣告文案廣告主題詞！”

二、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的策略

　　公司促銷(xiāo)不能每天做，那么，什么時(shí)間做才是優(yōu)秀的呢？很多公司的促銷(xiāo)是守時(shí)的，也是長(cháng)期不變的，如挑選在法定節假日，特別是放假三天以上的節假日，如清明節、五一、十一、元旦，再加上公司的周年慶典，一般稱(chēng)為“一年五節操”。在這“五節操”中，除了公司的周年慶典以外，別的四個(gè)節日都歸于公共的節日，幾乎是一切公司逢節必促銷(xiāo)，節日前夕媒體廣告數不勝數。節日廣告成堆的景象，也闡明不少公司廣告投放是盲目的，因為現代人未必是節日一定去購物，經(jīng)濟條件稍好的人還會(huì )挑選外出旅行，特別是面向中高端客戶(hù)的商品，節日促銷(xiāo)通常遇冷。因而，在時(shí)間的策略上，公司要考慮客戶(hù)的狀況慎重投放廣告。

總結來(lái)說(shuō)：“促銷(xiāo)廣告的關(guān)鍵點(diǎn)是時(shí)間的挑選，挑選好的時(shí)間促銷(xiāo)你就成功了一半！”

三、對媒體評價(jià)的策略

　　上述各項準備是投放廣告的條件，對媒體的評價(jià)是投放廣告的重要一環(huán)，很多公司廣告費用不多，卻把廣告掩蓋到各種媒體上，最后錢(qián)花了不少而效果很差。事實(shí)上很多媒體是不會(huì )給短期的促銷(xiāo)廣告帶來(lái)回報的，根據德意志銀行對全球各種媒體的調查表明，在現階段的中國市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )媒體的強勢年代還沒(méi)到來(lái)，報紙廣告和電視廣告的投入產(chǎn)出比仍是在各類(lèi)媒體之首。公司要長(cháng)于使用優(yōu)勢媒體的優(yōu)勢。

總之：“每個(gè)媒體都有自個(gè)的優(yōu)勢很重要的是看怎么為你所用”

四、公司員工安排的策略

　　很多公司投放廣告只需少數員工了解，一般是老板和公司部分的人知道，別的員工確不知情或略知一點(diǎn)，當客戶(hù)上門(mén)時(shí)，一線(xiàn)員工卻不知活動(dòng)內容，形成客戶(hù)對公司促銷(xiāo)的置疑，影響了客戶(hù)的成交。因而，公司在投放廣告時(shí)，得組織好人員的分工和通報活動(dòng)內容，以及一線(xiàn)員工與客戶(hù)怎么談等，有了縝密的組織，才可以促進(jìn)線(xiàn)下的交易。這一過(guò)程可謂廣告推廣的臨門(mén)一腳，它直接決定廣告費的投入是否有預期的成本回收。

總結來(lái)說(shuō)：“公司的廣告投放要讓公司全體人員知道，否則你的廣告是在浪費，光消費者知道那是盲人摸象！”

　　所以彭教師的觀(guān)點(diǎn)：“在市場(chǎng)需求明顯減緩的當今市場(chǎng)，公司對廣告的恐懼感日增，其因素就在于很多廣告不能給公司的銷(xiāo)售帶來(lái)任何幫助。事實(shí)上，一家公司只需強大自己，商品質(zhì)量有保證，有了相應的品牌包裝，就該去投放廣告了。只需把廣告做好，一切的投入都會(huì )有好的回報?！?/span>

　　總結來(lái)說(shuō)，我們投放廣告要有一個(gè)合適消費者的文案，做得浮夸也好，中規中矩也好，只要能與消費者共鳴；合理的員工安排，有利于更好地傳播公司產(chǎn)品；選擇合適的媒體；而很重要的一點(diǎn)也就是公司必須以人文本，注重產(chǎn)品的質(zhì)量本身。

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